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经销商观点
2007-02-13 16:41:57   来源: 《华夏酒报》   作者:徐雅玲   评论:0


 文章来源华夏酒报    对于五粮液和茅台在价格上涨后继续保持旺销,许多经销商是持肯定态度的。但有些经销商也提出了一些看法:
     一是名酒在对市场控制上应有所加强。现在看来,普通名酒在很多地区的市场上几乎是按出厂价出售的,经销商“做茅台和五粮液不赚钱”,对于这个问题,厂家是不能够视而不见的,需要拿出点办法来。
     二是在专卖店不断扩张的同时,应有对策保证专卖店的利润。专卖店分布过密,而且有些商家并不能完全按照厂家要求来操作,其他渠道对专卖店价格有冲击,应该有所控制。
     三是要确保零售价格的稳定,不能忽视一些中小经销商、地级市场的二三级经销商以及零售商。强调抓大户放小户的做法不仅零售价格不容易上去,而且也会挫伤二三级经销商的积极性。
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编辑:张怡

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