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嘉善黄酒主攻江浙沪市场
2007-04-13 18:43:08   来源: 《华夏酒报》   作者:记者   评论:0

   记者日前获悉,浙江嘉善黄酒股份有限公司在2006年销售总额约两亿元的基础上,今年仍把上海、苏南地区当作重点市场来打造,力拓新市场。随着与会稽山绍兴酒的合作渐入佳境,嘉善黄酒在2007年显得信心十足。
     据了解,去年公司首先在江浙沪等重点市场宣传流淌了千年的黄酒文化,主推其高端产品“西塘1618”。公司根据当地固有的酒文化、桥文化,建立了杭嘉湖平原水乡第一个“黄酒陈列馆”。全面推广以“西塘”品牌为主的系列产品,代替过去人们熟知的低端产品“汾湖”系列,更新嘉善黄酒品牌形象。陆续开发出年份酒“西塘花雕”五年陈、八年陈、十年陈、二十年陈系列,确保产品可持续发展。同时,也积极开拓新市场。
     在营销中,公司实行个性化促销,采取“一店一策”的战术,以“进去一家,做细一家,做好一家”为目标,下大力气帮商家开拓市场,实实在在做事。由于长期坚持这样做,嘉善黄酒取得了商家的信任,拥有稳定的销售网络一直是公司信心的保证。
     在渠道流通上,则采取产品分割的办法,根据不同市场的特点来布网,按照“定量、定价、定利、定区”四定的原则,引导商家根据自身情况选取不同的产品,只有保证各方有合理的利润分布,才能有利于渠道的长远和稳定。
     目前,嘉善黄酒在福建、山东等省销售已初见成效,在南昌、成都等重点城市也都加大了推广力度。主管销售的吴关荣副总介绍:“西塘花雕”系文章来源华夏酒报列酒就是为了扩大嘉善黄酒在全国范围内的品牌影响力,专门为消费者量身定做的。
     嘉善黄酒现有6万千升产能的黄酒生产线,今年还将有更大突破。公司在传统黄酒基础上,推出营养型黄酒。
     2007年,嘉善黄酒仍然把上海、苏南地区当作重点市场来打造,尽力发挥自己的区域优势、产能优势和技术优势。
     目前,随着与会稽山绍兴酒有限公司的合作,嘉善黄酒打算通过新的品牌定位和营销宣传,调整优化产品结构,提高产品附加值,加大市场销售网络建设,同时借助会稽山的品牌优势和全国范围的销售网络,力争再上新台阶。
 
 
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编辑:王玉秋

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