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古越龙山精耕细作开拓潜力市场
2007-04-02 21:29:11   来源: 《华夏酒报》   作者:谈晓芬 茹拥政   评论:0


     2007年,黄酒产品继续凭借其独特的优势在国内掀起阵阵销售饮用热点,在此次重庆糖酒会上也不例外。在这里,可以看到来自全国知名品牌的黄酒产品展示,也可以领略到一些新兴企业的风采。古越龙山凭借其强势的品牌打造力度,其展厅在开展前几天就已是人潮涌动。在品牌竞争日益激烈的今天,他们将进一步加大对非成熟市场的产品推广力度,精耕细作地开拓潜力市场。
     一直以来,江浙沪以及福建等地是黄酒行业较为成熟的区域,而北方、西部等潜力市场也逐渐成为众品牌竞争的焦点。据了解,从产品区域销售比例来看,目前,古越龙山在非成熟市场占到了30%,较以往的10%有了20%的增长。
     在十几年前,古越龙山就开始有意识地进行区域突破,在北方、中部等地区进行一定的市场开发。有一家湖南经销企业与之合作了十几年,前期的利润并不大,但是,近几年随着古越龙山的品牌优势不断凸现,他们的市场领域也逐渐扩大,企业利润较以往有了很大的增长。2005年,古越龙山进军西藏,在当地找了一家经销企业,主要经销八年陈酿以上的中高价位产品。通过一年的市场推广,该企业老板对当地市场的开发十分有信心,今年的目标是力争使其销售业绩比去年增长两倍。
     2005年,古越龙山联手卡慕进入其全球4000多家免税店。今年1月,他们又联手金六福(华泽集团)打文章来源华夏酒报造古越龙山三十年、四十年、五十年陈三款高端年份酒。这些项目的运作将会大大提升古越龙山的品牌影响力,同时,借助此次全国糖酒会,古越龙山向各地经销商和消费者展示其品牌形象。
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编辑:王玉秋

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