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洋葡萄酒蜂拥而入 中外酒商交锋在即
2007-11-30 09:12:39   来源: 信息时报   作者:黄丽嫦   评论:0

  今年,我国葡萄酒行业仍保持着高速发展的状态。前三季度我国葡萄酒行业利润总额实现8.5亿,同比增长33.83%;而进口葡萄酒进口量的增幅也翻了一番。专家分析认为,中国葡萄酒的生产和消费已逐步进入快车道,葡萄酒的产量和消费量将继续保持现有的发展速度。

  市场

  前三季行业利润高达8.5亿

  今年前三季度我国葡萄酒行业保持高速发展状态,进口葡萄酒也异军突起。统计数据显示,今年前9月我国进口葡萄酒12291万升,其中2升以上容器包装(大包装)的葡萄酒进口9189万升,2升以下(小包装)进口3102万升,与去年相比分别增长36.22%和138.23%。业内人士分析认为,中外葡萄酒品牌在我国的发展均保持良好的发展势头,随着销售旺季的正式引爆。

  同时,中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明透露,去年我国葡萄酒总产量达49.51万千升,葡萄酒进口11.46万千升左右。从数据分析看,洋葡萄酒还不是国产葡萄酒的劲敌,而且这11.46万千升进口酒中有9.44万千升主要是作为原酒供国内企业调配酒之用,也就是说只有2万千升左右的洋葡萄酒是国外自主品牌,直接参与到市场竞争中。

  但专家认为,虽然从目前国内葡萄酒市场的占有比例来看,洋葡萄酒还未与国产酒正面交锋,但国内企业必须开始重视后者大规模涌入的现象。

  布局

  长城:借奥运营销开启全球战略

  明年是奥运年,作为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商。

  今年中粮长城正式启动全新的“人文奥运”战略及三大奥运计划,从品牌提升、品质领先、文化推广三方面进一步提升国际市场对长城葡萄酒的认可,从而带动中国葡萄酒行业从量变积累到质变。

  作为连续14年跻身“世界500强”的中粮集团旗下著名品牌,长城还不断加速其“在世界最好的葡萄产区建立长城葡萄酒庄”的国际化品牌建设。

  今年,君顶酒庄的正式开业无疑是长城葡萄酒中粮酒业提升国际竞争力的重要战略举措。

  目前君顶酒庄正在和全国各大都市的金牌经销商强强联合,建立名酒专卖店和旗舰店,打造君顶酒庄酒会员俱乐部,开发适合精英消费和奢华品需求的全新营销网络。

  王朝:携手巨头国际化

  自去年以来,王朝先后与世界上最大葡萄酒设备制造商与意大利贝德拉索公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、欧洲最大世界第三大零售商德国麦德龙集团,及欧洲最大葡萄酒分销商法国吉赛孚集团等知名企业签订战略合作协议。同时,还投资1亿元,与国内最大的葡萄原酒供应企业宁夏御马葡萄酒有限公司成立王朝御马酒庄有限公司,拥有稳固的原酒来源。

  据了解,今明两年,王朝国际化的进程有望进一步加速。王朝决定在澳大利亚合作兴建一座葡萄酒厂,并准备在法国高涅克地区收购一家大型葡萄庄园。

  今年,王朝把重点放在市场营销上,实施重点地区、重点客户、重点产品、重点渠道和重点扶持等5个重点策略,为实现5年销量翻番推波助澜。

  张裕:国际化战略全面实施

  近年来,张裕一直力图将国际化深入到企业的血液中去。张裕去年打出“国际化战略年”的旗帜,先是国际化团队集体亮相,确定进入世界葡萄酒行业十强的目标,同时宣布建立先锋国际酒业代理洋酒品牌,接着与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司、全球冰酒出口量最大的加拿大奥罗丝公司和新西兰凯里凯利酒庄签订合作协议,全面构建国际化战略。

  随着今年6月份爱斐堡酒庄的开业,张裕“4+1”的国际化战略品牌布局终于成型,也开启了全面进入国际化的实施阶段。

  据烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司最近公布报告显示,今年前三季度公司实现营业收入20.53亿元;实现净利润4.1亿元,较上年同期增长38.26%,再一次验证了国内葡萄酒巨头的实力。

  金蝴蝶:开启省外强势扩张步伐

  从2004年上市以来,金蝴蝶凭借着西班牙优质的酒质,以及龙程公司完善的推广体系,在上市不到一年的时间就占据了广东省内几乎所有的终端渠道,一举摘下进口葡萄酒品牌单一品牌销量冠军的桂冠。

  今年,金蝴蝶在国内的发展又进一步提速,目前其销售额已经达6000万,在进口酒中名列前茅。同时各个渠道销量的增长十分迅猛。据龙程酒业市场部负责人朱浪介绍,今年,金蝴蝶在商超销量增长了80%,餐饮渠道增幅达120%,夜场渠道更翻了两番,达200%。

  今年金蝴蝶更推出了金蝴蝶干邑XO,形成强大的品牌联想效应。

  另据悉,在广东地区稳步发展3年的金蝴蝶,从今年开始将逐步加大省外扩张的力度。首批重点开拓的市场将定在华东、西南、成都、重庆等对进口酒接受度比较高的市场。

  华夏五千年:推动红酒贵族消费平民化

  经过3年的运作,华夏五千年经销网络已经遍布全国17省(直辖市),从销售额上看,华夏五千年是众多葡萄酒企业中发展速度最快的一个,2006年销售额达到1.6亿,挤进行业前10位。

  随着营销和产品开发思路的调整,华夏五千年逐渐在中高端产品方面发力。在全国率先启动U9 MWP(微型酒廊)计划,即联合全球著名产区9个酒庄,引进国外品质优良、价格大众的葡萄酒产品,设立为普通消费者提供专业化服务的微型酒廊。同时,U9-MWP也将在上海投建一座1万平方米的地下城市酒窖。

  与MWP微型售酒终端同步,华夏五千年酒业正在北京市郊规划一个现代生态经济产业项目,其占地达6000亩,是以红酒生态庄园及多元旅游生态服务为载体的,并吸收继高尔夫球之后最具贵族气息的马术元素,建成亚洲首家可以在庄园田间小路上骑马巡视的生态红酒庄园。

编辑:张勇

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