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苏酒乘“旗舰”扬帆出海
2007-03-19 07:24:26   来源: 《华夏酒报》   作者:王惟强   评论:0

     江苏省地处我国东部沿海,交通便利、经济活跃,酒业发达,生产企业众多,在10万多平方公里的土地上居住着7000万人口,是我国人口密度最大的省区之一,也是我国重要的酒类产销大省。据江苏省酒类流通协会提供的信息,目前,江苏省有1000多家酒类生产企业,年产量达200多万千升,销售额约100亿元。江苏白酒在全国酒行业中占有重要地位,洋河、双沟在中国名酒中占有两席位置。去年苏酒产销23.7万千升,销售收入达40多亿元。
     早在上世纪90年代末期,“鲁酒南下,川酒东进,皖酒崛起”形成了苏酒被“诸侯”围剿的局面。以洋河、双沟、今世缘为主要代表的江苏白酒企业遭遇了前所未有的困难局面,市场占有率直线下降,企业滑入低谷。苏酒在本地市场的占有率跌破30%,昔日“三沟一河”风光无限的局面渐行渐远。
     1998年,江苏酒协审时度势,联合多家企业,积极修炼内功,扎实创新,打造了绵柔淡雅的独特品质。2003年,苏酒开始出现转机,骨干企业洋河、双沟、今世缘等白酒企业纷纷通过内部改制、调整产品结构、创新营销手段等办法强筋壮骨、及时收复失地。洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘等苏酒高档产品的先后推出,扭转了市场上“江苏酒就是低档酒”的错误认识。同时,他们积极整合企业内外资源,强化实施品牌文化战略,也起到了良好的市场效果。
     洋河酒厂在价值导向中提炼洋河精神。宽广高远、意蕴深长的洋河企业标识,通过对人的视文章来源华夏酒报觉冲击,展示了其丰富的科学内涵及精神理念。洋河的蓝色品牌文化内涵是现代、开放、时尚、品味;诉求的是爱之深、思之远和男人的情怀,演绎出了“爱之深为博大,思之远为深邃,意之境为纯粹”的精神主体。
     目前,“世界上最广阔的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”的广告语,通过宣传媒体或载体,围绕品牌文化核心进行传播,不断对各层次消费者进行潜移默化地渗透,使之对洋河品牌的忠诚度得到大力提升,产品面市以来,连年都以三位数的幅度增长,成为中国绵柔型白酒第一品牌。
     2006年洋河酒厂实现销售超10亿元,上缴税金达3亿元,分别同比增长64.51%和50.9%。洋河蓝色经典在中国高端白酒新秀中已占据重要位置,“蓝色风暴”席卷大江南北,创造了我国白酒界的一个神话,年度销售额达6.78亿元。老品牌焕发出了新生机。洋河酒厂在省内消费市场“收复失地”的基础上正在对省外及全国市场猛攻,山东、河南、河北、东北等地已经出现了新的亮点。
     双沟酒业2006年销售收入突破8亿元,实现利税2.64亿元,同比增长30%和12.34%再创历史新高。“双沟珍宝坊”首开我国白酒自由调兑先河。46度成品主体酒,外加68度精品原浆酒上下两瓶衔接,可以让消费者通过自由调配,同时分享不同酒度不同口味的成品酒,满足口味需求,并使饮用过程充满乐趣。另外从产品设计,到包装装潢,具备了个性张扬,引起了消费者的外观审美情趣。“珍宝坊”包装外盒正面用特殊的透明材料制成,两侧镶嵌着酷似苏州园林轩窗的花纹,凸现了中国古典美。并且透过外包装盒,可以直接透视酒瓶、商标及装潢,给人以晶莹剔透之感。饮用方式的构思创新和具备超前的设计理念、与其他品牌形成了强烈的差异化,达到了与消费者和谐的对接,收到了较好的预期效果。在前不久举行的世界包装组织“世界之星”包装设计评选活动中荣膺大奖,摘取了世界包装设计最高奖项的桂冠。
     今世缘酒业有限公司,去年白酒销售同比增长27.52%,实现税利1.62亿元,同比增长28.57%,入库税金1.27亿元,同比增长26.41%,各项经济指标均创历史新高,长期以来,今世缘人大力推广缘文化,努力打造中国缘文化酒第一品牌为目标,按照“永远领导淮安市场,全面抢占江苏市场,重点拓展省外市场”的思路,全面扎实有效的推进市场区域战略,形成了多点支撑的格局。到“十一五”末,销售目标锁定在超10亿元,利税达到3亿元以上。
     洋河、双沟、今世缘三家企业的经营情况是江苏酒业的晴雨表,苏酒一半以上的销售收入来自这三厂,三厂兴则苏酒兴。令人欣喜的是我们看到苏酒关键人物“三沟一河”及分金亭酒业的董事长杨廷栋、赵凤琦、周素明、何继平、张军,个人和企业的交流正在增多,行业封闭已被企业交流打破。虽鸡犬之声相闻,但老死不相往来的局面已经彻底结束。去年五大掌门人在协会有关领导的带领下远赴安徽、新疆、内蒙古等地进行学习考察,共同研究苏酒的现状与未来,利益共同体的苏酒新形象已经展示在世人的面前。
     另外,汤沟两相和、分金亭、品王等品牌,通过近几年的蓄势,企业实力不断增强,也已成为苏酒的一支重要力量。尤其是在90年代初期,曾连续三年跻身全国同行前列的分金亭,更是不可忽视。多年来他们倡导的“物超所值、中低价位、做老百姓餐桌上的美酒”与广大基层消费者形成了真情共享的情感纽带。苏酒规模以上的骨干酿酒企业,通过内部改制、行业结构调整和产品结构调整成效斐然,实现了规模、效益、质量协调的发展,苏酒在本地的市场占有率已达50%以上,踏上了高速发展的快车道。

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编辑:田洪涛

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