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国窖1573,你在终端还好吗?
2007-12-02 16:08:06   来源: 中国食品科技网   作者:佚名   评论:0

   “水井坊”、“国窖1573”的成功引发了不少企业对高档白酒的开发梦想,并引起中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。不论是名优白酒一线企业茅台、五粮液,还是二线名酒企业沱牌、古井贡等,甚至众多地方名酒企业和买断品牌也纷纷进军白酒高端市场,期望在这场混战中分一份羹。但是作为“标榜”之一的国窖1573,在营销上的作为实在值得商榷,至少,其终端瑕疵就太过明显。

  对于有着泸州老窖这一悠久品牌作支撑的国窖1573其不论是产品品质,还是文化底蕴都有自己独特的优势。谈及国窖的历史文化遗存,还真是不少:有着庞大的古建筑群的国窖,被专家称为涵盖了历史、艺术三大价值内容的活文物;还有大量的包装瓶罐遗存下来作为不同历史时期生命轨迹的佐证……

  但作为打造超高端白酒代表的国窖1573,光靠价格贵是不行的,还需要与之配套的高端的营销系统作为支撑,其中“鹤立鸡群”的终端展示就是重要的一步。国窖1573一直依托“泸州老窖”的销售渠道在推广,这就无法形成自身独立的“高端形象展示空间”,容易和泸州老窖家族其它高端品牌争抢陈列位置。更别说在很多区域市场终端,国窖1573还要和众多游击品牌在终端展开各种形式的竞争了。虽然国窖1573也有店中店、专柜陈列,但高端形象的展示不够强势。消费者不能通过陈列展示来感受到国窖1573的与众不同。

  而且想要打造超高端形象,受众人群将是那一小部分的高价值消费群体,他们出入的终端卖场在区域划分上与一般大众也有所不同。所以终端展示不需要面积大、范围广,受众群体有针对性更好。因为这样才能突出一个高价值品牌应有的高端地位。

  不难想象,不具备终端优势的国窖1573丧失了多少机会和未来。

编辑:张勇

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