中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 白酒 > 正文

习酒如何创造“中国驰名商标”——习酒公司坚持自主创新
2007-11-13 08:29:05   来源: 贵州日报   作者:吉瑞   评论:0

  近闻贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司酿造的“习酒”荣获国家工商总局商标局认定的“中国驰名商标”称号。

  这是习酒品牌已成为“贵州省著名品牌”、“贵州省十佳著名商标”、“中国纯粮标志认证产品”之后获得的又一个殊荣,是习酒公司继今年成为“全国守合同重信用单位”之后获得的又一张全国性名片。

  “商标”,作为具有国家法律权威性保障的企业品牌标识,历来被国内外企业界视为企业品牌在市场上赢得信任度和美誉度的“通行证”,是企业建设的一个重要无形资产。

  习酒公司在品牌建设上取得这样令人刮目相看的成就,标志着企业在经济实力上已奠定了厚实的基础,架构了强劲的品牌核心竞争力。在省委、省政府作出重振黔酒重要决策的当今,可以说是值得黔酒行业引为关注的一件大事。

  习酒公司是如何创造“中国驰名商标”的?回顾习酒走进茅台10年来的品牌建设历程,以下几点经验值得黔酒其它企业“借他山之石以攻玉”——

  一、加强战略思维,树立自主创新品牌意识。习酒公司董事长、总经理刘自力曾谈到:品牌,是一个企业产品的灵魂,是融合企业产品有形价值与无形价值的载体。企业无论是在产品畅销市场的情况下,还是在产品市场出现萎缩的时候,都必须坚持在加强战略思维的前提下,强化自主创新观念,树立品牌意识,使企业准确地把握住市场经济的竞争焦点及发展趋势,看清企业自身所要选择的发展路径,与时俱进地作出符合市场经济发展规律的正确决策。

  上个世纪九十年代中期,由于国内外经济形势和市场的变化以及企业缺乏应对市场竞争的能力,习酒与众多黔酒企业一样陷入了发展困境。当时,产品市场基本丢失,债务沉重如山,流动资金匮乏,生产基本停顿。习酒新领导班子面对这种情况,坚决贯彻执行茅台集团关于建设贵州浓香白酒生产基地,精心打造“贵州浓香白酒第一品牌”的发展战略,依靠科技创新,实施“借脑工程”,积极吸纳科技人才,完善、提升了习酒以精心打造贵州浓香“五星习酒”品牌为主导的完整系列产品体系。

  经过为期近10年的努力,现在,“五星习酒”品牌及其系列产品不仅在贵州主体市场牢牢地占据了市场份额优势,而且以“黄金五星”品牌为代表的其它产品也在省外周边市场和国内其它市场不断地拓开了市场领地。据统计,近七年来,在该公司每年的产品销售总收入中,浓香型“五星习酒”系列产品的经营业绩就一直持续地以年增长35%的幅度良性地发展,并占到各年总销售收入的45%左右。

  二、把“无情不商,诚信为本”的经营理念融入习酒品牌,鲜明地再造了习酒的品牌文化。众所周知,质量诚信、经营诚信、价格诚信、推介诚信是“贵州茅台”品牌文化的核心元素。习酒公司加盟茅台集团以后,在品牌建设上,通过借鉴学习茅台独特的酿造工艺,以一贯之地传承茅台的企业文化,以高品质的产品、高品位的文化、高质量的服务架构了习酒品牌的市场价值载体,鲜明地再造了习酒品牌的文化,提升了习酒企业和品牌的核心竞争力。

  习酒的执旗人刘自力有一句话说得很透彻:“一个企业,一个品牌,如果不恪守‘质量第一’的原则,不建立完善的诚信体系,不树立‘无情不商,诚信为本’的经营理念,不拥有敢于让经销商、供应商富起来的思想观念和气魄,即使花费的功夫、付出的成本再大,难于形成企业品牌的鲜明个性化风格,难以使品牌形成强劲的市场竞争力和影响力。”

  这些年来,习酒公司在品牌建设方面,不仅投入大量的人力财力注重品牌建设,同时还秉承“励精图治,求实创新,高效守信,服务社会”的企业精神,积极主动承担社会责任,连续几年参与省有关部门共同举办的张扬贵州美食的“习酒杯”美食贵州活动,每年从企业利润中提取数十万元用于资助家境困难的学子圆“大学梦”、扶持企业所在地的乡村创建“四在农家”等,在回报社会,宣传多彩贵州的同时也塑造了品牌,提升了企业形象,二者相得益彰;习酒公司还采取“亲商,扶商,安商,富商,乐商”的一系列举措来构建包括企业方、供应方、经销方和消费者在内的和谐“利益共同体”,其根本的用心,就在于构造一种以造福社会为己任的企业文化和品牌文化,并将之融入到茅台的企业文化乃至中华民族大文化之中。

  三、更新观念,下大力气培育高素质的品牌营销队伍,精心建设市场营销网络。习酒公司通过深刻反思黔酒近10年来所走过的曲折道路,认真总结经验教训,自加盟茅台集团后的1998年起,就在一种强烈的“危机意识”、“竞争意识”的导向下,非常重视抓好企业文化、经营思想、管理观念、管理制度及方法的创新与再造。他们紧紧地围绕着铸造习酒品牌、培育高素质营销队伍和建设市场网络体系,确立了一切以市场为中心、生产围着市场转、市场围着营销转的“全员营销”管理模式。这使得习酒摆脱了省内其他白酒企业因失去省外市场而不得不在贵州狭窄市场展开“煮豆燃豆萁”的品牌相互争斗的被动局面。

  作为拥有“贵州省著名品牌”、“贵州省十佳著名商标”、“中国驰名商标”、“中国纯粮标志认证”、“中华人民共和国出口食品卫生注册证”的企业,习酒公司还高度重视品牌在市场运营的维护工作。对企业主导品牌“五星习酒”及酱香型白酒品牌的系列产品,并不像有些企业那样,看到哪个市场出现旺需就朝那个市场全力投放,而是采取了“市场分割保护”的品牌营销策略。例如:在贵州主体市场,营销就以“五星”、“三星”及酱香型“金质”、“银质”习酒为主打产品;而在省外市场,则开发出浓香型的“黄金五星”和其他品牌的酱香型习酒去做市场。这不仅有效地维护了企业品牌的形象,而且有效地防止了损害经销商利益的市场窜货行为,为习酒品牌在巩固贵州主体市场的基础上逐步走向全国市场,提供了改写市场版图的机遇和广阔的发展空间。

  国际著名品牌专家杰斯帕·昆德在很多年以前曾经预言:“我们正生活在一个过剩的年代,提供更多的同样的东西绝不是一个行得通的选择,靠产品数量来和对手竞争不再是可行的方法。企业为了使自己得到市场的关注,公司必须向市场提供独一无二的东西。只有那些抢占了最强有力的和最具卓越价值定位的品牌,才是真正的赢家。”习酒自新世纪以来的七年间,连年实现经济的高速、稳定增长,产品年销售收入、实现税金、上缴税金及创收利润等经济指标,从10年前的零基数分别上升到今年九月的3亿多元、6100多万元、5900多万元、1250多万元,以确凿的发展事实,印证了品牌经济竞争发展的真理。

  国酒茅台的地位不可动摇。贵州白酒不能缺少茅台,但也不能只有茅台。重振黔酒,“机遇大于挑战”相信,只要全省白酒企业认真贯彻落实党的“十七大”关于坚持科学发展观、树立自主创新观念、改变经济增长方式的精神,把省委、省政府重振黔酒的重要决策落到实处,并能像习酒公司这样把精心铸造品牌作为企业发展的根本大计来对待,就一定能实现抢抓机遇彰显“贵州名酒群效应”,加快贵州白酒的发展步伐。

编辑:张勇

weixn

相关热词搜索:习酒如何创造“中国驰名商标

上一篇:艺术家焦晃代言山庄老酒
下一篇:服务营销,白酒营销的战略转型