2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。毫不夸张地讲，2007年的中国白酒市场极其平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？

　　出身名门

　　近两年中国白酒市场的竞争日趋激烈，众多的品牌招摇上市又黯然退市，整个市场起浮跌宕，充满了茫然与消极。当前大家的目光更多地聚焦在名酒身上，对于经销商而言，是否名酒厂出品已经成为了新品的首选条件，因为名酒厂产品质量稳定性高，品牌影响渗透性强，所以市场成功的保险系数更高。“出身名门”已经成为品牌的必备符号，只有名酒厂的产品才有消费市场，只有名酒厂的产品才被渠道认可与接受，名酒品牌已经成为影响中国白酒未来发展的中坚力量。那么如何在众多的名酒新品里“优中选优”呢？据调查，剑南福应该是名酒系中发展最平稳的品牌之一，当前的行业关注度也位居前列。

　　2007年市场的主旋律就是名酒厂家的再次调整价格，整个白酒业涨声一片。从某种层面上讲，这意味着白酒行业向名酒集中的趋势越来越突出。正是这种市场发展趋势，为剑南福新品上市营造了极好的市场氛围。

　　产品优秀

　　剑南福公司原来有三款产品，分别为节节高升、福星高照和百福吉祥，尤其以百福吉祥走势最好。从某种角度分析，原来三款产品的结构比较科学且理想，但是巨大的市场需求却远远不能满足，许多经销商都强烈要求开发更多的品种。为了更好地满足市场需求，2007年剑南福公司又研究开发了两款新品，其名称分别为“福运亨通”和“鸿运当头”，其价位主打中高档。业内人士评价，剑南福公司的“福运亨通”和“鸿运当头”这两款新品无论内在质量，还是外在包装，都堪称一流，其做工精细，美观大方，与同档次产品相比具有较高的性价比。

　　整体设计风格简约大气，设计元素单纯，但内涵丰富，其色彩应用只有红与黄两种，这样既保持国人习惯的色彩寓意，又有品牌内在的 “大气”意味，整体视觉上有强烈的传统感。其背景也没有设计更多的图案，而是对所有视觉元素尽量做减法，充分体现了当前中国白酒行业在包装上的发展潮流，即单纯与简约之风。

　　据了解，这两款新品的包装是剑南福公司广泛征求了许多经销商的意见之后拿出的结果。应该说，这两款新品凝结了更多经销商的智慧，其必然更符合实际的市场需求，市场潜力巨大。同时这也体现了剑南福公司尊重市场，重视经销商的务实态度与踏实风格。

　　长线发展

　　加上新开发的两款，当前剑南福共有五款产品，其价位区间分布较宽，产品线整体比较完善。借新品上市之势，剑南福又明确了市场推广思路，即长线平稳性增长，保证每年的增长率都在20%-30%之间，不追求过快成长；保证经销商的利益，让经销商挣钱，做好售后服务。

　　当前剑南福的市场份额在不断扩大，但是在这种快速的发展过程中，他们依然保持着清醒的运作思路，并没有盲目追求过高的增长率，而是有意识地控制自己的成长速度，努力做到巩固老市场与开发新市场并重，长线发展与短期突破并重，当前剑南福不仅积极地抢占了很多空白市场，而且稳固了更多的成熟市场，整体市场向着更优良的方向发展着。目前他们正在根据各个市场的不同需求安排新品上市，这种渐进的推广策略就是为了保证市场更稳定的成长。

　　必须指出的是，在剑南福整体的指导思想中保证经销商的利润，是很重要的思想。从中我们可以看到剑南福公司高度的企业责任感文章来源中国酒业新闻网，不仅为经销商负责，也为品牌成长负责，为行业发展负责。我们有理由相信，剑南福的这种长线发展战略将为其打开更宽阔的市场。