6月6日，金门酒厂新品发布会在厦门举行，四款针对大陆地区的专供酒红金龙、黄金龙、蓝金龙以及台商专供酒同时亮相。金门酒厂本次推出的四款新产品主要在包装、容量和产品定位上进行了改良。
要差异，也要迎合
　　过去，金门酒厂的产品主要是采用0.6L和0.75L的容量包装，从今年开始增加了0.5L容量新产品。对此，金门酒厂董事长、总经理王毅民告诉《华夏酒报》记者：“金门高粱酒固有的文化、口味以及酿造方式在大陆是一款很有个性的酒，这也是我们在今后的市场运作中要大力宣传的，容量的差异本身也是我们的卖点，但是在市场没有完全打开之前，让消费者接受我们的酒，对金门酒厂品牌的认可才是最重要的，当大陆消费者真正接受了金门酒厂的产品，那么，容量的多少就不再是问题。在台湾，酒都是裸瓶出售，不用包装盒和礼品袋。但是，目前大陆的市场需求讲究包装的美观，这些还是需要去迎合。”
    　本次金门酒厂所推出的大陆主打酒品，除了在容量上有所改良，瓶型包装也各有特点。0.5L-56度金酒典藏珍品（红金龙）和0.5L-56度金酒典藏珍品（蓝金龙）瓶型类似干红，瓶体晶莹，兼具时尚和传统的双重特色。王毅民说，这种时尚展现为金门高粱酒进驻大陆的夜场做好了铺垫，金门高粱酒不同于大陆的白酒，金门高粱酒的香型介于酱香型和浓香型之间，非常适合用来调制各种鸡尾酒。金门高粱酒特有的口感，饮用方式也多样，如将高粱酒冷冻后，喝起来口感更文章来源华夏酒报加清爽。金门高粱酒的这些特点，都有进入夜场的优势，并且金门酒厂也对进入大陆夜场充满了信心。
文化行销是市场诉求的关键
    　本次发布会现场，金门酒厂的主题是“台湾心、中国情、两岸一家亲，送亲朋、迎好友、金门高粱酒。”金门市的议长也表示：“金门高粱酒行销大陆也将为两岸的友谊做出自己的努力。”
    　王毅民说，金门高粱酒有着独特的文化特点，首先，需要探索的是金门高粱酒到底是大陆的酒还是台湾的酒？1952年创设了九龙江酒厂，并于1956年更名为金门酒厂。在最初招揽的这些酿酒人才中，几乎都来自大陆，这也成为金门酒厂酒文化的渊源所在。大陆的酿酒人才加上金门酒厂得天独厚的水质、空气、气候以及原料使得金门高粱酒50多年来一直受到好评。“金门酒厂在大陆实行品牌行销、工艺行销和文化行销同步进行，金门高粱酒的品牌在台湾已经到了不可或缺的地步，在大陆的品牌推广我们会继续加强；金门酒厂特有的纯粮固态发酵很难被其他酒厂复制，这是工艺方面的优势；文化方面，金门酒厂特有的历史背景和发展历程，决定了金门高粱酒势必成为架起两岸交流友谊的桥梁。对于金门高粱酒在大陆的发展，王毅民充满了信心和期待。
    　厦门市酒类同业公会会长蔡元凯告诉《华夏酒报》记者，金门高粱酒在厦门已经有了一定的市场，并且前景良好。记者也了解到，很多人到厦门买礼品，金门高粱酒成为不可或缺的礼物。
金门高粱酒的未来在大陆
    　在本次金门酒厂的新品发布会上，河南天美公司被授权为金门高粱酒在大陆的首家代理商，此外，金门酒厂在大陆的十家试销商也都参与了新品发布会。大家一致看好金门酒厂在大陆的发展，并且对四款新酒的未来市场充满了信心。
    　据王毅民介绍，目前，台湾每年的酒类销售额为33亿元人民币，其中金门酒厂的销售额为26亿元人民币，占了台湾整体酒类销量的80%以上。金门在台湾人心目中具有不可替代的位置，但是这种相对饱和的市场占有率，使金门在台湾市场没有更大的空间，虽然目前大陆大大小小的酒厂达3万多家，但是对金门酒厂来说，大陆可以开发的空间还很大。
    　中国酒类流通协会秘书长刘员说，金门高粱酒虽然在台湾的市场占有率很大，有很多代理商希望代理金门酒厂的产品，但是在大陆，市场化却远远落后于大陆企业。对此王毅民说，金门酒厂与大陆的大企业相比，在开发大陆市场方面确实有很多弱势，比如给予经销商的一些资金支持相对较少，对大陆的市场情况了解不足等。但是，金门会利用各种机会，加强在大陆的市场开发力度，包括广告的投放、给予经销商的奖励、以及活动营销、事件营销等。
    “金门酒厂未来在大陆的潜力无可置疑，但是如何做好市场是需要我们去探索和努力的。我们和经销商之间是合作关系，产品的定位和整体运作模式，主动权还是要掌握在我们的手中，不能够仅仅依靠几个经销商的力量去被动地做事。我们在选择代理商时，也非常慎重，我们看重的首先是代理商的能力。台湾有很多人希望被授权做大陆酒企的代理，但是，以台湾本地人对大陆酒类市场的了解情况，是没有足够的能力去做好市场的。我们目前只授权了一家代理商也是基于这种考虑，选择的10家试销商，就是想通过一段时间的尝试，来判断他们是否适合代理金门高粱酒。”王毅民对金门酒厂在大陆的未来充满了信心。
　　王毅民说：“目前，金门高粱酒在大陆的销售收入对整个金门酒厂的总收入影响很小，但是金门高粱酒的未来市场在大陆，我们在大陆的市场运作不会急于求成，我们要做的是踏踏实实把市场做好，很多人说金门高粱酒很贵，如果在大陆消费者的脑海中，金门高粱酒除了贵之外，还是绝佳的好酒，那么我们的目标就达到了。”
　　　　       
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