第111届全国糖酒商品交易会将于2024年10月29日-31日在深圳国际会展中心举办。作为中国食品和酒类行业的重要展会，全国糖酒会一直是行业内企业展示新品、拓展市场、交流合作的重要平台。

糖酒会为什么会再次选择深圳？

对于企业而言，参加深圳秋糖有哪些重要意义？

搞清楚这些问题，我们既要结合实际，也要用战略家的眼光去看。

一、政策优势：制度多样 市场化程度高

三江汇流、八门入海，大陆文明与海洋文明在这里风云际会。这片孕育了无数财富传奇和发展机遇的土地，释放出源源不断的发展势能。

当前，深圳正锚定高质量发展首要任务和构建新发展格局战略任务，加快打造具有全球重要影响力的消费中心。

糖酒会再次落地深圳、落地粤港澳大湾区，将有效提振深圳乃至整个粤港澳大湾区糖酒消费市场发展，不断吸引国际资源和主体，实现国内国际要素的双向奔赴，促进国内国际两个市场的融合发展。

深圳市委、市政府，以及宝安区委、区政府高度重视糖酒会服务保障工作，均成立了糖酒会服务保障工作专班，细化任务分工，围绕交通、环境、市场秩序等12个方面，推动实施19项具体工作措施，保障展会顺利举办。

二、经济规模优势：大湾区核心引擎，抓抢新风口

深圳经济体量大、增长快，经济有活力、韧性强。

2023年，粤港澳大湾区GDP总量迈上14万亿元人民币的新台阶，以不到全国0.6%的国土面积、6%的人口总量，创造出全国1/9的经济总量。

在世界经济版图上，年轻的粤港澳大湾区，已经与美国纽约湾区、旧金山湾区、日本东京湾区等世界三大湾区相媲美，此前高瞻远瞩擘画的“愿景”，正在成为触手可及的“实景”。

作为全国最有活力的城市，深圳对外交流频繁，流动人口和外来人口众多，市场高度开放且包容性好，任何一个品牌都有发展机会，是参展企业推新品、塑品牌、拓商机，全方位推进经贸往来的不二选择。

三、区位优势：国内国际双循环，开拓新赛道

开放，是粤港澳大湾区与生俱来的“基因”。作为我国开放程度最高的区域之一，粤港澳大湾区自古以来就是中国与世界交往的重要窗口，是海上丝绸之路的重要交汇点，发挥着经济文化交流枢纽作用。

2019年至2023年，大湾区内地9市外贸总额接近40万亿元，与2023年的全国水平相当。大湾区内地9市进出口总额达到37.34万亿元，其中，出口23.37万亿元、进口13.97万亿元。据海关总署发布2023年全年进出口数据，我国进出口总值达41.76万亿元，同比增长0.2%。

从区位优势来看，深圳地处粤港澳大湾区湾口的要冲，具有食品交易集散中心的独特优势，并且凭借链接世界，促进国内国际双区驱动，内外贸、双循环、一体化等一流的营商环境成为全球投资兴业的首选地，是食品产业落地生根、蓬勃发展的新沃土。

四、市场优势：万亿消费之城，占领新市场

从市场潜能来看，深圳不仅是金融涌流、科技创新的新高地，而且背靠大湾区广阔市场，坐拥深港3000万高端食品消费人群，辐射大湾区1.4亿流动人口。

2023年，深圳商业圈整体表现可圈可点。从大势来看，吃喝玩乐复苏明显，零售稍显疲弱。港客涌入，买爆山姆、盒马，助推中心区商场人气火爆。商场不断整活，只为吸引更多的消费者目的性奔赴。

据统计，2023年深圳年度销售额超过100亿的商场1个，50亿俱乐部的商场有9个，20-30亿商场有6个，超过10亿的商场有7个。

深港消费实现深度融合，据报道称，2023年“港人北上”有5300多万人次，香港居民去年平均每天有超25万人次到深圳消费。深圳各大商场都在想尽办法抢夺这波“泼天的富贵”。福田作为这波港客消费潮的最大受益城区，去年发布了推动商业发展若干措施，包括首店经济、首展经济等，鼓励区域标杆商场不断“整活”谋出圈。

2024秋季糖酒会依托深圳热辣滚烫的优势，为展商打开华南地区交易市场，辐射全球食饮市场，可帮助更多优质的企业与品牌方构建营销体系，实现共赢。

五、商圈优势：中国酒业消费的“风向标”、“桥头堡”

深圳是中国酒类市场规模最大的城市之一。数据显示，以市场价计算，深圳酒类市场规模约为350亿元，占广东酒水市场比例约60%。

作为华南酒市的腹地，深圳酒市具有“无名酒 多大商”的特点。全市酒类品牌授权经销商、酒厂驻深办有500余家，主要面向终端零售渠道的酒类一级批发商或经销商超3000多家，酒类经营零售终端（包括烟酒行、便利店、社区商铺等所有具有酒类零售的门店）3万多家，

酒类行业直接从业人员30万以上。在华南酒市，深圳就是中心的中心，可谓“得深圳者，得华南”。

以下是2023年深圳白酒市场数据情况：

1、2023年广东省酒类销售收入约614亿。中低价位（含次高端，不统计港澳）酒类销售449亿，占比超7成。

2、流通白酒品牌数量：以条码为单位计算，深圳市场流通白酒品牌保守估计不少于13800个；

3、酱香白酒市场规模：超100亿元；

4、终端渠道：深圳酒市销售烟酒店渠道占比超7成，是最主要的终端渠道；酒店渠道占比5-20%：商超渠道占比5—15%：团购渠道5—20%：

5、目前深圳酒市有三个在增长：一是品牌酱酒；二是进口威士忌；三是精酿啤酒。

六、渠道优势：多元化营销渠道，瞄准新增长

作为华南乃至中国经济最发达的城市之一，深圳酒店、酒楼林立，商超、卖场众多，批发市场辐射力强。

深圳的商超非常发达，大卖场、量贩连锁、便利连锁店、小型超市、本土、外资商超连锁一应俱全，新兴渠道则包括团购、圈层营销、电商。

2023年深圳市餐饮消费规模达1000亿元，餐饮企业7万多家，终端门店合计约22万家；酒店近1800家，其中星级酒店总计314家，五星级酒店20家；商超门店数量超过1000家。

城市社会经济活跃，政务、商务、夜场消费力强，消费群体稳定，消费群体中产阶级每年激增，财富膨胀，品牌意识增强，消费集中度越来越高，市场潜力空间巨大。

七、平台优势：曹实会展搭建平台，链接新资源

1. 行业经验：具备26年丰富的行业经验和成功举办过50多届展会的业绩，能够准确把握市场动态和客户需求。

2. 专业团队：拥有专业的策划、组织、运营团队，能够提供全方位的会展服务，包括展位设计、活动策划、现场管理等。

3. 资源整合能力：能够整合行业内的各种资源，包括与供应商、媒体、政府机构的良好合作关系，为展会提供必要的支持和便利。

4. 市场推广能力：拥有强大的市场推广能力，能够通过多种渠道和方式吸引目标观众和参展商，提升展会的知名度和影响力。

5. 服务质量：注重服务质量和客户满意度，提供专业、细致、周到的服务，确保展会顺利进行。

6. 风险管理：具备良好的风险管理能力，能够预见和应对展会过程中可能出现的各种风险和挑战。历史成功举办经验：如果111届全国糖酒会不是首次在深圳举办，那么之前成功举办的经验也将是选择深圳的一个重要理由。

八、成交优势

糖酒会是在最小的空间，最短的时间，做最大的生意！这就是参展糖酒会的好处和意义。

1、低成本接触合作客户

食品酒水公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、高效率，高签单率

在糖酒会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家糖酒会展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示品牌形象和实力

糖酒会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、独具特色的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身品牌形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，糖酒会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、市场竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

8、扩大企业知名度与影响力

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

9、产品和服务市场调查

糖酒会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

走出去才有机会

2024年，最大的共识是：经营环境将会更加扑朔迷离。

在一个无法预知的环境下，孤身奋战很容易失败，光靠熬也出不了头。我们不能因为大环境不好就把视野和活动范围都挡在了狭小的空间里，越是这种时候越要出去，触角要伸出去，你不出去怎么知道会不会有机会。

“走出去”参与市场竞争，不仅有益于企业增长，也能让企业时刻保持创新力与紧迫感。立足深圳、引领湾区、辐射全国、面向世界，站在共建“一带一路”倡议提出的十周年的节点，全国糖酒会将迈出“走出去”的重要一步，引领更多食品酒饮企业开启大航海时代。