12月2日，河南郑州酒商刘晓伟脸上露出久违的笑容，在11月的最后一天，郑州有序开放堂食，对于堂食停摆将近两个月的郑州人来说，很是兴奋。三天时间，他在黄河路上的烟酒店卖出去21箱酒，其中16箱是仰韶彩陶坊地利。

“在酒类消费中，仰韶成为本土品牌的硬通货，成为开瓶率较高的产品。”刘晓伟表示，在将近两个月的时间内，他的烟酒店营收同比减少了80%以上，在余下不足20%的份额中，仰韶产品占比高达75%。

“动员即是冲刺，开局就是决战！”在11月29日仰韶彩陶坊地利郑州市场召开“同心并力克难关 争分夺秒抢战绩·乘风破浪 地利前行”为主题的动员会上，仰韶营销公司总经理郝惠锋表示，春节将至，要保持“拧成一股绳，狠下一条心，共圆一个梦”的冲刺状态，发扬敢拼敢干、积极向上、勇打胜仗的战斗精神，往前冲，往前赶，做真做实，坚守价格红线，打赢春节旺季动销战。

按下“暂停键”，开启线上线下大“联动”

疫情之下，突然按下“暂停键”，消费场景瞬间缺失，既是对一座城市的考验，也是对白酒消费的考验，仰韶在河南多座城市遭遇疫情下不同程度的影响，不等不靠，抢占发展机遇，线上线下互动，与时间赛跑，跑出了加速度。

疫情是检验营销创新最好的试金石。10月初，河南多地市先后出现疫情，省会郑州尤为严重，在将近两个月的时间内，大面积停摆，堂食取消，减少流动。面对疫情，仰韶酒业并没有选择“躺平”，疫情初期就积极联合酒商、核心终端与团购消费沟通，并利用美团、UU跑腿等外卖平台，打通营销最后一公里，将产品送到消费者手中。

在郑东新区从事白酒营销的秦先生吃住在公司，疫情期间通过外卖平台和点对点投送，销售白酒近200箱，仰韶产品占去一半。沟通产生效益，仰韶酒业各个营销区域工作人员采取多种举措保供应、保营销。

金水区白酒经销商胡勇在疫情初期将仰韶等畅销产品布局到团购、员工和核心客户居住的县区，在县区做精准销售。“疫情期间，销售额同比虽有下降，但降幅不是太大。”胡勇说。据悉，疫情期间，仅在郑州，采取精准营销的仰韶经销商多达千余家。

质量是产品的灵魂，保质保量在疫情中显得尤为重要。面对入冬后多点散发、复杂多变的疫情形势，仰韶酒业没有按下“暂停键”，而是迅速调整策略，在严格落实企业疫情防控和安全生产主体责任的同时，职工快速集结到位，吹响了驻厂保产的嘹亮号角。进入闭环生产状态，争分夺秒抓生产，全力保障企业在春节前的生产经营稳定。

在生产一线——无论是制曲园、彩陶园，还是生态酿酒园，制曲、制瓶、酿造、生产、包装、物流等各大职能板块，在“确保安全运营、保障产品质量、提高物流效率”的工作方针下，尽全力满足各个市场的产品需求。

与此同时，仰韶电商不畏市场压力，逆流而上，在多个销售平台深入规划布局，取得了业绩高增长、营销强势能、流量加速裂变的好成绩。下一阶段，仰韶电商将继续推进线上销售渠道多元化策略。

11月26日，仰韶电商召开“敢想敢做敢创新，争分夺秒抢市场”年货节动员大会。会上，仰韶电商各部门经理与公司签订“军令状”，围绕2023年春节销售目标定任务、定时限、定人员，代表全体员工誓师，承诺必将认真履行岗位职责，全力以赴打赢“年货节”动销战。

启动新“营销”，让仰韶品牌走向世界

“借船出海”是仰韶直击卡塔尔世界杯的经典案例。让仰韶文化和仰韶彩陶坊在世界杯上与世界共同分享陶香白酒的魅力。

11月16日，一场由仰韶酒业集团和大河报策划的“登国际舞台，展文化自信——仰韶彩陶坊出征世界杯”活动赠酒仪式举行，仰韶将彩陶坊太阳酒交到大河报记者“仰韶文化海外传播大使”王玮皓手上，开启豫酒出海接力。

世界杯期间，大河报记者以图文报道、短视频拍摄的方式，对此次仰韶彩陶坊出征世界杯事件进行系列报道。仰韶彩陶坊出征世界杯，这是仰韶以中国企业、中国白酒的双重身份开展的一场文化之旅。

业界认为，“中国制造”在世界主要赛事体育衍生品产业中已经具备全球影响力，中国出海企业有着愈加强烈的品牌全球化建设意识，正从“产品出海”向“品牌出海”转换。仰韶酒业集团是中国酒企中颇负盛名的成长型企业，近些年来依靠良性的市场、政策的扶持、自身过硬的综合实力取得了飞速发展，成为搅动中国白酒市场的一匹黑马。

与世界同步，11月5日，在菲律宾举办的“菲律宾中国商会河南分会就职典礼”活动中，仰韶彩陶坊酒被选为宴会用酒，首次在菲律宾市场展现中国白酒形象，传递中国优秀传统文化。

文化是根，仰韶文化就是仰韶陶香的根。仰韶酒业的“文化+直播”新玩法是对企业文化战略的落地和践行，仰韶酒业系列直播专注于讲述品牌的文化和历史，主播围绕秦赵会盟、黄帝、苏轼等发生在中原大地上与仰韶酒有关的历史故事，将品牌的故事娓娓道来。

从10月14日起，仰韶酒业立足文化、工艺、产区等优势，在其官方微信公众号上推出了系列栏目，如“追寻中国之前的中国”“仰韶彩陶坊经典天时”“中国酒曲·始于仰韶”“仰韶故事会”“生态酒志”“仰韶彩陶坊太阳”“仰韶彩陶坊地利”“一瓶好酒诞生记”“领军的力量”，多维度、多角度系统解读了仰韶文化、品牌、产品等内容，构建了仰韶彩陶坊品牌生态圈。

在豫酒企业中，仰韶酒业开启了短视频先河。2022年10月正式开启“线上组局”活动，活动形式分为三类，分别是行业人物分享、短视频以及征文活动。除了“线上组局”外，仰韶酒业还充分依托H5微场景传播、海报、朋友圈、抖音等渠道，进行“在线同举杯”“小口尖底瓶100种玩法”等内容创新的体验和互动，实现线上线下完美结合，形成了更加多元化、娱乐化、轻松化的社区营销。

打响“第一枪”，掀起春节旺季大会战

众所周知，春节一直以来都是传统的白酒销售旺季。2022年，是仰韶酒业全面引领豫酒振兴的战略崛起年。

自2008年仰韶彩陶坊正式上市以来，距今仅14个年头。这14年间，仰韶彩陶坊从渑池走向河南18地市，在本土市场开拓中不断积蓄发展力量，以郑州为根据地，进军周边省外市场，如西安、北京、湖北襄阳等。对于仰韶来说，这既是上一年度最后的丰收时刻，也是下一年度能否实现“开门红”的重要关口。

面对复杂多变的市场形势，仰韶酒业第一时间调研各地市场、科学制定春节销售方案，并在全省范围内积极动员。仰韶营销公司总经理郝惠锋先后走进仰韶彩陶坊三门峡、焦作、安阳、鹤壁市场，进行春节销售总动员。为高质量地完成仰韶彩陶坊的春节销售工作，仰韶彩陶坊西北市场聚焦一线，规划了“团队提升战、弯道超车战、价格保卫战、渠道攻坚战、势能营造战、消费培育战、春节会销战、稽查落地战”八大战役，助力春节市场攻坚。 

“动员即是冲刺，开局就是决战！”在“等不起”的危机感、“慢不得”的紧迫感、“坐不住”的责任感的推动下，仰韶营销掀起大会战。

11月15日，仰韶彩陶坊洛阳市场召开“逆流而上打硬仗·敢想敢干抢市场”为主题的动员会，作为豫西北市场春节前动员会的第一站，此次会议标志着西北市场春节销售攻坚战的全面开启；

11月24日，仰韶彩陶坊西北市场“逆流而上打硬仗，敢想敢干抢市场”第五场春节动员会在豫鄂陕交界地区中心城市南阳举行，仰韶彩陶坊南阳市场办事处主任以上管理人员参会；

11月25日，仰韶彩陶坊天时郑州市场、地利郑州市场、人和郑州市场三大省会市场，线上组织开展了动员会、内部培训、政策宣导会等活动，为员工“充电赋能”，助力春节白酒销售冲刺“战”；

11月29日，仰韶彩陶坊地利郑州市场召开“同心并力克难关 争分夺秒抢战绩·乘风破浪 地利前行”为主题的动员会；

11月26日-29日，仰韶彩陶坊华东市场先后调研了信阳、周口、开封一线销售市场，以“不服输、不认命，抢占市场，拿下业绩”为主题，分别组织召开“仰韶彩陶坊信阳市场、周口市场、开封市场春节销售动员会”。

“仰韶酒业高品质的产品、高质量的增长，良好的品牌美誉度、独特的市场运营模式，是逆势突围的优势竞争力。接下来要进一步规范化、标准化、精细化，销售人员要充分发挥‘敢想、敢拼、敢干’的优良作风，政策理解到位、工作落实到位、时间抢抓到位，在常态化防控中找方法，以目标为导向，坚定信心、方向正确、坚持到底，在春节营销中再创佳绩！”郝惠锋说。