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军歌嘹亮忆酒香
2019-07-30 17:28:30   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

在五粮液的经销商队伍中 ,有一批特殊的酒商,他们曾经在军营受过历练,如今从事着酒类流通营销工作,将这份“醉”人的事业干得如鱼得水。

陶洪昌:“三尺柜台”展现军人风采
 

陶洪昌给人的第一印象是意志力比较强,《华夏酒报》记者从其言谈举止上断定他一定当过兵、扛过枪。当记者向他求证时,他说:“不光当过兵、扛过枪,还在农村插过队、下过乡。”

陶洪昌告诉记者,在部队的时候,有几个四川战友在一起,谈到喝酒,他们总是讲到五粮液,说那才是最好喝的浓香酒。从那时起,他就想着什么时候能喝上一杯五粮液应该是最幸福的事了。

1982年,陶洪昌告别了军营回到溧阳,竟然被安排到第一糖烟酒公司工作。他清晰地记得,当第一次拿到工资时,就盼着买一瓶五粮液,美美地享受一下。

2001年5月,溧阳市商业系统改制全面进行。2001年6月,溧阳市第一糖烟酒有限公司成立,陶洪昌带领150名干部职工从零开始,进行第二次创业,克服种种困难,实施名酒品牌经营,打造诚信品牌,使公司得到稳步发展。在营销实践中,他用自己军人的人格信誉,积极联盟名酒企业,顺利成为五粮液、茅台等国家名酒的溧阳总经销单位,借助名牌效应占领消费市场。

陶洪昌认为,酒是老百姓日常生活的必需品,逢年过节、婚丧嫁娶、亲友团聚、去困解乏都离不开酒。他非常重视品牌宣传工作,不管在电视台、电台,还是报纸、各类文化体育赛事,他总能完美地将五粮液等酒类品牌融入进去。

孙锦源:军人本色造就五粮神话
 

今年41岁的孙锦源从小生活在一个军人家庭,高中刚毕业后,他就离开家乡河南信阳光山远赴福建三明市保家卫国。1998年,参加抗洪抢险并加入中国共产党,两次荣立“三等功”,5年的军人生涯把他锻造成意志坚定、素质良好的武警战士。2002年底,孙锦源离开了军营回到了信阳老家,准备在家乡闯出一片新天地。

也正是那一年,孙锦源第一次喝酒,那是在一位战友家喝的五粮液。那晚,战友们豪情万丈,他们喝醉了。当孙锦源醒来时,感觉身体舒畅,精神倍增。从那时起,他和五粮液结下了不解之缘,成了五粮液的“铁粉”。

2003年,他在信阳成立了新星副食品销售有限公司,专业从事酒类销售,做的第一个产品就是五粮液。作为信阳“尖庄、火爆”的总代理,当时公司就5个人,他既是总经理又是货车司机,同时还兼着销售员和搬运工,当年创下了5个人销售980多万元的佳绩。累并快乐着是当时他们这个团队最大的收获。

2004年,孙锦源在信阳开了当地第二家五粮液专卖店,销售业务和经营策略不断创新。

2015年6月,孙锦源成立了信阳酒到家电子商务有限公司,开始尝试线上线下相结合的新型酒类营销模式,运营以来,先后在信阳6个县区建立了25个酒到家线下体验店,销售业绩翻番。如今的孙锦源,在信阳一个地市创下了白酒销售4个多亿的佳绩,创新让他赢取了更多的财富。

吴亚州:五粮液品牌最好的诠释
 

今年55岁的吴亚州出生在宁波。1983年,吴亚州应征入伍,在舟山开始了4年的军旅生涯。1986年,他恋恋不舍地离开了军营。1987年,吴亚州被分配到慈溪市糖酒食品公司,从仓库管理员开始,先后在业务员、采购员、供应站的岗位上干了6年。

1999年,慈溪市糖酒食品公司破产改制,他带领10多位老员工创建了自己的糖酒批发公司,开启了“醉”美的事业。经过10多年的打拼,公司规模不断扩大,由一家公司发展成两家公司,人员最多时达到百余人,销售额达5000多万元。

2012年底,吴亚州开始经营五粮液,带领团队从建渠道、抓团购、塑品牌、做品鉴开始布局慈溪和余姚市场,从当年的300多万元做成了八九千万的五粮浓香大市场。如今,五粮液成为宁波以及慈溪、余姚酒类消费市场上最为畅销的高端品牌,这里成为五粮浓香特别坚挺的消费市场。

孙帅:闻酒香,难忘那份橄榄绿
 



右为孙帅

在河南南阳镇平,今年27岁的孙帅是一名“五二代”。他父亲创下的酒水流通“王国”永远比他大一岁。孙帅告诉《华夏酒报》记者,他是闻着酒香长大的,与美酒结缘当从他出生算起。

从小到大,写作业时,五粮液那方正的酒箱是他最好的书桌;累时,酒箱便是他最舒服的“睡床”;玩耍时,空酒箱、空酒盒就是他与小朋友玩“巷战”、架“机枪”最好的堡垒,酒瓶子就是“手榴弹”。

2009年,18岁的孙帅来到青岛,成为一名人民子弟兵,实现了儿时的梦想。2012年,退伍回乡的孙帅已经成为一位铁骨铮铮的男子汉,帮助父亲承担起酒业发展的重担。本该接过父亲的接力棒,向前冲的孙帅为了实现自身的价值,主动从最基层干起,到销售最前线,用汗水去赢取人生的价值。

经过风雨的吹打,如今的孙帅早已在公司里独当一面。对五粮液情有独钟的孙帅主动承担起营销、布局、陈列、落地等工作,带领员工深入到乡镇、村、社区等,巩固和开拓市场,还把镇平“玉石之乡”和五粮液巧妙地结合起来,让五粮液成为镇平国际玉雕节期间最受中外客商喜欢的美酒。

陶洪昌、孙帅、吴亚州和孙锦源是众多“军人”酒商中的一少部分,从他们身上我们看到了军人的风采,看到了“军人”酒商的诚信、正直与博大的胸怀。他们告诉记者,军营培养了他们,他们早已与军营结下了不解之缘,虽然离开了军营,但心永远属于军营,属于那份橄榄绿,在那份橄榄绿精神的指引下,将五粮浓香传播天下。

编辑:赵果

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