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端午节遇见父亲节,五粮液加速淡季营销
2019-07-02 17:57:34   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖   

“妈,我渴了。妈,我饿了。妈,我衣服呢?妈,买好吃的了吗?”而跟父亲则是:“爸,我妈呢?”虽然这只是一个笑话,但是体现出了母亲与父亲在家庭环境中的关系,以及与孩子之间的关系。

5月,各大品牌通过不同的方式歌颂母爱;到了6月,众多品牌商使尽浑身解数,探索父亲节营销。其中,五粮液推出的父亲节微电影系列短片打动了身边许多人。

● 温情献礼,催热“老爸经济”

自2017年起,五粮液已连续3年借助创意视频形式催熟“老爸经济”潜力市场。从“《人民的名义》周梅森谈父爱”到“不完美父亲”再到“爱的视角”,用人物访谈、第一视角影片等方式多维度展现了品牌的父亲节活动主张。

而今年,五粮液的创意再次升级,将原来的1支短片升级为3支系列短片,由来自中国香港、中国台北、中国重庆3座城市的三位导演,通过3个不同的视角来演绎不同地域文化、不同年龄、不同性别人眼中的中国式父爱,共同探索父爱的沉稳与深邃,解开父子、父女之间的情感密码。特别是微电影首次融入了双结局互动形式,“十对父子有八对是仇敌,只有两对能成为知己。”负责中国重庆篇微电影拍摄的导演王航说道。在中国重庆篇的拍摄过程中,首次采取了双结局拍摄手法,不同选择将会对父子关系造成怎样的影响,他们能否从仇敌化为知己,让观众参与故事结局走向选择,带来全新的观影互动体验。

父爱如山,父爱也如酒,在岁月的积淀中父子之间关系没有渐行渐远,父爱也没有变淡,只是愈加醇厚浓香,只有细细品味,才能懂得其中的最真滋味。

五粮液在连续三年的父亲节营销中,通过营销手段向大众传递父爱如山、父爱如酒的信号,在潜移默化的传播中,这个观念也会深入人心,五粮液也会成为连接父子之间感情沟通与交流的桥梁。

● “五文化”,助力抢占营销高地

酒水消费旺季通常是指春节与中秋节,而时间与西方父亲节相近的中国传统节日——端午节则是淡季。对于五粮液来讲,如何做好淡季营销,突出重围,抢占营销高地,则显得尤为重要。

近年来,五粮液通过父亲节情感营销已经逐渐开始在淡季营销中拔得头筹。

五粮液所蕴含的“五文化”与端午节中暗藏的“五文化”不谋而合。端午节有“端五节”“重五节”“五月节”等名称,与“五”有着密不可分的关系。文学家闻一多先生也曾说过,端午与“五”有着密切的关系。不知从何时起,“五”这个数字在中国古代有着神秘的象征意义。“五”为满掌之数,古人学会掐指计数,至满掌的五而止,或许就此产生“五”这个数字“圆满”“具备”的语义。在中国传统文化中,“五”字还有着中正和谐的含义。在象形文字中,五字纵横交错,寓意着平衡。古汉语字典《说文·五部》中则标明:“五,五行也。”中医经典《黄帝内经》中有“五谷为养,五果为助,五畜为益,五菜为充”的描述。

其中,五谷所含的营养是人身体所必须的。中医有“药食同源”的说法,五谷杂粮的药性既可以用来防治疾病,又经济实用,且没有副作用。五谷即是五种食物的聚合,是五行的平衡,也是阴阳的中和。

而五粮液作为中国白酒的典型代表,汇五谷之精华,由高粱、大米、糯米、小麦、玉米经传统工艺酿造而成。

五粮液将五味合而为一,集风味之大成,协调地酿造出了酒味层次最为丰富浓厚的极品,使每种原粮的优点得到充分激发,因此,形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面、饮后不上头”的独特口感,受到越来越多消费者的青睐,是当之无愧的馈赠首选。

● 多措并举,促使五粮液高质量发展

五粮液在今年加码父亲节、端午节的淡季营销,还有一方面的原因是第八代经典五粮液的上市与营销。

在3月春糖期间,第八代经典五粮液亮相,5月20日,第八代经典五粮液启动生产,并在6月进入消费终端,随后,全国部分经销商、终端店已经陆续到货,全国各地终端品鉴会也陆续召开。

同时,五粮液把系列酒改革看作是实现追赶型跨越式发展的重要举措。6月12日,五粮液宣布将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司三大公司合而为一,由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任董事长,这被看作是五粮液系列酒改革的重要一步。

从第八代经典五粮液问世,到端午节、父亲节的淡季营销,再到成立新的五粮液系列酒公司,可以看出,五粮液不断加强与消费者之间的沟通与交流,提升消费者购物体验,助力五粮液高质量发展。

编辑:赵果

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