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8848手机:定位高端的精准营销方略
2019-04-08 15:07:38   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   

一款手机最低起价9999元,最高29999元,它就是由知名企业家王石代言的8848手机。在很多人看来,它是奢靡的代名词。

国内高价位的手机被三星、iPhone、华为等几个旗舰手机品牌占据,并且每当有新机型发售以后,旧机型的售价随即下滑,有时候降价幅度达数千元之多。售价达到万元的手机,很多品牌都不敢涉足,即使有也销售低迷。而售价如此昂贵的8848手机,年销量却能达到10万台。是什么原因让消费者心甘情愿为之买单?

● 细分的高端定位

8848手机的配置到底有多高,才能卖出如此天价?8848的硬件采用的是骁龙820处理器,6G运行内存,128G存储空间。8848手机M4配备一块5.15寸1080P分辨率屏幕,前置1300万像素摄像头,后置2300万摄像头。可以看出,8848手机M4的硬件配置属于旗舰系列,所以8848手机卖的不是配置。8848手机自带指纹识别双系统切换,不同的指纹可以对应不同的系统,这个设计在手机中还是少见的。另外还有加密通话、无线U盾、隐私空间等,这些设计虽然是软件上的,但是总体来说非常实用。毕竟能买的起8848手机的人群,对自己的个人隐私都是十分在意的。从这一点看,8848手机卖的是安全。

高处无对手。在万元以上手机市场,几乎没有和8848手机抗衡的品牌。从目前来看,万元以上手机市场8848手机简直就是孤芳自赏。8848手机价格区间很好地保证了没有竞争品牌的存在,另外,其定位的价格也是高端消费人群能够承受的。所以,8848手机的价格定位精准,这也是它成功的因素之一。

在最新一款iPhone上市之前,中国的预定人数居然能多达40多万,说明消费者对喜好的东西是不在乎价钱的。8848手机正是采用了主打轻奢、个性定制的差异化。在设计上,手机配置了荷兰半岁头层小牛皮、航天级钛合金、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷、碳钎维等材质,并且还进一步融入腕表设计元素,电源键及音量键设计为腕表表冠的式样;在表盘背饰中引入三眼腕表设计风格,背饰表圈镶嵌时间刻度图案;表盘底衬纹理采用经典麦穗纹图案。与众不同的这些个性定制化也是8848手机的成功因素之一。

● 独到的精神内涵

8848代表什么?很多人不一定能回答出来。但是,问地球上最高的高度是多少,所有人都知道珠穆朗玛峰的高度正好是8848米。这正是8848手机名称的由来,也是其精华内涵之一。

代言人王石攀登珠峰、创造滑翔伞攀高记录的事迹等等,是想表达他急流勇退,不在乎眼前名利的观点。把这些串在一起,其实传达出一种价值观。

腕表行业经历了上百年的洗礼,无论是材料的选择、加工工艺,还是设计感,背后的东西都是经历过时间考验的。所以,8848手机使用的一些镶嵌工艺等都是来自于腕表,他们采用了与瑞士独立制表师学会AHCI合作的方式,将腕表与手机相结合。8848 手机总裁周佳表示,8848也会与某超跑品牌合作产品,不过他强调,8848与华为、OPPO等手机厂商的超跑合作不同,8848的产品在外形和功能上都会与该超跑品牌深度合作,“我们的跨界希望引入一些沉淀的经验,而不是像其它手机厂商做一个简单的品牌合作,印个Logo就行了”。

不久前,周佳公布了一组数据:三年多来超过40多万高端用户;一年期留存率85%,仅次于苹果,表明用户对8848的功能设置是满意的,比如加密通话功能,对用户是零学习成本。但在调查中也会遇到一些用户虽然认可8848的品牌精神,但觉得昂贵的材质和价格与价值观不匹配。所以,今后8848也在尝试以更低的价格呈现出来。这其实整个来讲不能称之为一种降价,应该是希望让更多人群能够有机会体验到8848手机。

编辑:赵果

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