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好立方 商业模式造就“农村城市化”
2019-03-11 09:46:03   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   

所有的农村人都希望像在城市里一样有便捷的购物条件,农村巨大的购买潜力无疑有很大的吸引力,但不论做什么项目,首先要有房子作为场地。好立方,以变废为宝作为基础,借助灵活的商业模式,成功实现了“农村城市化”的跨越。

变废为宝节省大量资金

好立方要经营的是百货超市,而开超市首先需要场所,要么租房子,要么买房子,或者自己建房子,但好立方这些都不需要,而是把超市开进了用废旧的集装箱改造的场所内,典型的小超市。

其次,大家知道超市要开在人流量大的地方,一般开在城镇里,但好立方把超市开进了村子里。结果却证明,好立方的生命力很强,很不可思议。好立方开进哪个村,哪个村的小商店统统关门。因为好立方的品类齐全,具有极强的市场吸引力,极大地聚集了人气。

这就叫农村城市化,把超市开到农村去,极大方便了农民购物。过去,农民到城里买双鞋,来回的路费可以再买一双袜子,况且好立方的价格并不比城里超市高。

好立方引起了浙江省委的重视。2010年9月,浙江省商务厅颁布文件,承认了利用农村空闲地放置集装箱用地的合法性,将一直困扰好立方的“房产证”问题在区域内得到了解决。浙江省里还发文,要求工商、税务、烟草等部门在政策允许的范围内给好立方开绿灯。浙江省工商总局即按指示,要求全省工商部门给好立方进行工商登记要当天完成,并把此作为工商系统内部考核的指标。同时,浙江电视台农村节目还天天给他免费做广告。

浙江省政府的支持,无疑给了好立方一剂“强心针”,随即给好立方又追加了5000万元的投资。

“卡位”与“破茧”的商业创新

看似红红火火的项目还存在一个大麻烦就是税收问题。要想规范化操作,进货一定要有发票,不然所得税没办法解决。小规模纳税人销售额达到80万元以上就变成一般纳税人了,就需要有增值税专用发票。所以,小商品提供者,像生产圆珠笔之类的厂商都不肯开发票,如果一定要开发票,这些中小企业供应商只能去代开,那进货价格就贵了。如果没有变通的方法,这个买卖就做不下去。

转机还是在于商业模式的改进。首先好立方把公司做成“直营店+加盟店”的形式,注册好立方连锁经营公司,直营店开在城里作为形象展示和管理中心,核心功能是管物流。同时,把所有农村里的超市搞成个体加盟,一个村找一个人来做加盟,条件是加盟者出2万元获得加盟,保证一年可赚5万元。这在农村是具有很大诱惑力的。

直营店在城里面赚买卖差价,而在农村好立方有几个赚钱的路径。第一,“特许经营费+管理费”。第二,物流费,所有的进货渠道由好立方掌握,好立方安排统一进货,加盟商要支付物流费和委托代购的手续费。加盟商也乐于其成,因为好立方的运输效率最高,成本最低。第三,向供应商收费,借助渠道优势,就像苏宁电器那样,可以收进场费、商品预存费、仓储费、保管费、商品陈列费、上架费、条码制作费,再加上广告宣传费……第四,广告费,好立方的物流配送有很多卡车,可以卖车身广告等。

由于供应商供给加盟店仍然都没有、也不需要开发票的,所以当好立方的直营店索要发票就很容易被接受了。毕竟,供货商把给全省加盟店的供货价格增加一分钱,同时把给直营店的供货价格减少三分钱,还是可以做到的。

如此安排,好立方的收入就不会有300亿元~500亿元,直营店只有几十个亿,其他的都是好立方的特许经营管理费、手续费、运费、佣金等等,这块至少还有70个亿,好立方的毛利率还是很高的,仍然会受到资本市场的青睐。

好立方现在玩的是轻资产的管理模式,过去好立方在一个村要发两个人的工资,一万个村就要签两万份劳动合同,交两万份养老保险,发两万个人的工资,属于劳动密集型企业。现在加盟者自己给自己发工资,等于是赚了两份高工资,但好立方变轻松了,只要在直营店和管理公司各配几十人就足够了。

编辑:赵果

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