奔跑，要的就是速度
 

站在郑州东区交通枢纽附近最高建筑上观察，跑得最快的是急速奔驰的高铁和掠过头顶的飞机，在当今高度发达的时代，要的就是速度。

“只有奔驰在时间的前面，才有资格生存和发展。”这句话是河南盛林商贸有限公司(以下简称“盛林商贸”)办公区最醒目的一句话。涂建胜说，这是企业的警示语，更是奔跑的号角。

“拼速度、拼服务”是盛林商贸的独家秘笈。

“速度决定一切。当许多经销商反应过来想做县级市场时，发现盛林已经捷足先登了。”一位经销商感言。

拼速度，可以说更多体现在盛林商贸早期的市场扁平化运作方面。13年前，当河南的经销商大多数还在围绕一个较小的区域市场做网点时，盛林商贸便展开了对地市级市场的攻伐。

涂建胜说，在与五粮液合作之前，盛林商贸基本上没有扁平化的概念，只是认为将渠道加深，可以有效地促进销售。而盛林商贸与五粮液建立深度合作关系之时，正好赶上五粮液将河南从山西大区中独立出来进行重点运作，而重点运作的具体表现就是扁平化。在五粮液方面的配合下，盛林商贸加快了扁平化速度，开始从地市级市场向县级市场渗透。通过一两年的扁平化操作，盛林商贸快速抢占了河南省内除平顶山、驻马店之外的所有地市级市场。同时，在这些地市级市场开发了100多家县级以上代理商，以及上万家终端网点。

“快”在盛林商贸的市场拓展中贡献颇大，仿佛一夜之间到处都是五粮液的产品。

当许多人认为只要支持到位，送货、结算速度快，有问题能及时解决就行了。但是，在盛林商贸看来，让经销商放心远远不够，还要让经销商舒心。在客户需要产品之前，就能将产品调配到位，在客户遇到问题之前，就能提前想到解决方案，“先客户之思而思”的软性服务，才是拼服务的极致。

品牌，成就一个传奇
 

老家河南信阳光山的涂建胜，人和企业都一样行事低调，极少出现在公众视野内，接受《华夏酒报》独家专访还是第一次。

涂建胜步入酒圈的时间是1996年，独特的思维和超前的市场预测成就了他敢拼敢闯的人生。三年后的1999年5月1日，新星名酒行正式独立运行，30多平方的营业面积装着一个团队的梦想。2002年注定是涂建胜最“火爆”的一年，那一年他和五粮液“火爆”酒结成了战略合作关系，是五粮液让他挖到了第一桶金。河南50万元的市场，在他手中一下子变成了2000多万元的大市场。正是这一年，他发现了五粮液的品牌价值，五粮液也发现了他神奇营销的价值。

五粮醇作为五粮液股份公司全国性的核心战略品牌之一，是经过国家级调酒大师的精心研发独创的浓香型淡雅风格产品。淡雅系列产品一经上市，一时风靡全国，开启了中国白酒淡雅品类的新时代。五粮醇是盛林商贸第一个取得省级总代理的品牌，涂建胜抓住了绝佳时机。针对五粮醇，盛林商贸在营销工作中实行分品牌运作的模式，将营销团队打造成一支“小团队运作，精准化服务”的劲旅，2009年，创下2000万元的销售佳绩，刷新了全国纪录。从2009年到2018年，五粮醇在盛林商贸的运营下，每年以20%的速度增长。如今，五粮醇在河南创下5亿元的市场份额，为五粮液千亿工程打下了坚实的基础。

“变”是盛林商贸营销策略的杀手锏。众所周知，2014年是白酒行业的深度调整期，其影响远远超出了预期。

对此，盛林商贸迅速调整营销策略，深挖并培育消费群体，转移高端产品的主力消费群体，从而实现五粮液销售8万件的营销目标。与此同时，对中档产品进行精耕细作，渠道下沉，做到了“三跟近，四贴近”，实现了五粮醇产品连续三年单省销售突破2亿元的目标。不仅如此，还对低端产品的终端进行细化，实行扁平化运作，强化了乡镇市场的渠道建设，不到半年时间，绵柔尖庄在河南市场就突破了3000万元的销售目标，实现了近1亿元的全年销售目标。

创新，引领未来格局
 

如果猎豹的速度没有羚羊、麋鹿的速度快，饿肚子的永远是猎豹。雄鹰没有翱翔天空的本领，就不会发现草丛中那肥美的野兔。

盛林商贸在河南创下五粮液品牌每年12个亿的业绩，恰恰说明专注于品牌白酒是盛林商贸独具慧眼。涂建胜说，消费品牌白酒是趋势，消费者会越来越在意品牌消费，这是未来发展的方向。

涂建胜认为，创新是一个企业的灵魂，是一个企业长足发展永恒的动力。凭借着敏锐的眼光和对完美服务的追求，盛林商贸发展成为拥有员工700余人、销售额稳居河南第一，并成为五粮醇、绵柔尖庄、交杯牌五粮液等品牌河南总经销的行业大商。回顾以往的成功和辉煌，涂建胜显得非常平静。在他眼中，品牌白酒的成功来之不易，品牌白酒的坚持更需要精细化的打磨和深耕。涂建胜谈起了他的扁平化模式，不仅要把渠道直通到市一级、县一级，甚至到乡镇一级，这样才能最大限度地在价格上让利消费者，在质量上为消费者把关。

讲千遍万遍，不如亲身体验。从盛林商贸总部四次迁址中不难看出，盛林商贸将消费者的体验始终放在第一位，盛林酒文化体验馆的建立是创新升级的一个缩影。1500平方米的体验馆，不仅是展示品牌白酒文化和酿造工艺的橱窗，还是向消费者全方位展示五粮液等知名白酒品牌价值的平台，更是盛林商贸深耕中原白酒市场的最好诠释。

酒水市场的消费群体比较广泛，拥有广阔的市场空间，无论是休闲娱乐，还是会友聚餐，都少不了酒水。随着互联网时代的到来，线上购物消费逐渐成为新的消费方式，越来越受到现代人的青睐。把互联网思维运用到营销中，逐步改变传统的线下门店营销方式，打通线上线下营销渠道，借助现代信息技术打造专业的行业互联网平台。

涂建胜深深地懂得，“互联网+酒水行业”发展模式给消费者带来更为便捷、优质的服务体验，满足个性化、多元化的消费需求的同时，也是传统酒类行业寻求创新发展的突破点。

独立运营的盛林电商部就是全新的尝试和体验。涂建胜将酒水与互联网巧妙地结合在一起，“蒲象酒生活馆”是盛林商贸全新打造的营销模式，未来喝酒将变得更加舒适和便捷。创新在盛林商贸无处不在，盛林商学院是盛林商贸人才建设的摇篮，从员工的教育构架到未来远景规划，知识是企业的命脉，系统化的再教育体系和精准化的实战模拟，现如今，盛林商学院已经成为中原酒商中的“黄埔军校”。