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殷学奇:幸福生活从五粮液开始
2018-05-30 17:50:45   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


从开始跨入酒行业那天起,他开的第一个店就是五粮液专卖店,卖的第一瓶酒是五粮液。如今,20年间,变化的是昔日的专卖店升级为旗舰店,一个变为两个,不变的是诚信和只卖五粮液,更重要的是对五粮液的那份钟情。他就是河南维康商贸有限公司董事长殷学奇。

一次排队带来的“商机”

素有“北国江南,江南北国”之称的固始县,位于河南省东南端,豫皖两省交界处,南依大别山,北临淮河,属华东与中原交融地带,中国南北地理分界线(秦岭—淮河分界线)穿境而过。固始还是红色革命基地,是河南省九个苏区县之一,红四军、红二十五军和红二十八军的诞生地和发源地之一。

固始县蒋集镇殷庙村是殷学奇的老家,在他的记忆里,一家人祖祖辈辈都过着贫困的日子,贫瘠的土地不能种植水稻,只能种一些小麦度日,村子里有一条被当地人称为“夹河”的小河,每遇洪水,等待村民的将是颗粒不收。当年,他的父亲为了一大家子能吃上一口饭,放弃了进城工作的机会,不到20岁就担任村生产队队长,带领队员战天斗地,只为吃一口饱饭。

1988年3月,刚过完正月十五,父亲将家中仅有的10元钱交给了21岁的殷学奇,殷学奇徒步从家里走到固始县城四叔的家中,告诉四叔他要到南方去打工,路费不够,家庭也不富裕的四叔又给了他10元钱。就这样,从固始到信阳,从信阳到惠州,14.6元的车票让殷学奇的口袋里只剩下5.4元,38个小时的火车,饿了就吃一口母亲烙的糯米饼。

殷学奇告诉《华夏酒报》记者,从38个小时的火车上他深深地懂得,一个人要学会感恩,当糯米饼硬的咬不动时,邻座的一位老板将随身携带的面包、鸡蛋、水果与他分享,帮他挨过了难耐的饥饿。

殷学奇的打工生涯是从惠州一座机场排水沟修建开始的,他清晰地记得,在修机场跑道时,正值炎炎夏日,地表温度高达80°,人站在上面,隔着鞋底,烫脚。但是,为了家人的生活,干好工作是一份责任。

1988年底,工程完工,殷学奇来到广州,成为一家香港人开办的塑料五金制品厂工人。在这个工厂里,通过自己的拼搏和学习,他从一名工人干到管理员,再干到子公司的管理层。在这一过程中,他学到了先进的管理知识,为以后发展打下了坚实的基础。

1992年4月,殷学奇来到古城西安,从事家具销售和财务管理工作。三年后,他先后到武汉、湛江等地从事家具生产、销售管理工作。1995年回到郑州,在一个家具城做销售经理,在这里他挖到了人生发展转型中的第一桶金。

1999年春节前的农历腊月二十六,一家人准备回老家过年,殷学奇赶到郑州未来路与陇海路的一个五粮液专卖店准备为父亲买瓶五粮液,远远地就看到在五粮液专卖店门口排着买酒的队伍。

当时的情景让殷学奇发现了一个商机,那就是在固始县开一家五粮液专卖店,这样既有了稳定的生活来源,又可以守在父母身边。

一张报纸带来的“幸运”

1999年5月,殷学奇回到固始后,把自己想开一家五粮液专卖店的想法告诉四叔,四叔给了他一张20多天前的《信阳日报》,报纸上有一则信阳五粮液经销商在各县市招聘分销商的信息,他立即打电话问询,但得到的回复是固始县城已经有了分销商。

当时,殷学奇想到的是开不成专卖店,可以开一家烟酒店,还能卖五粮液。经过几个月的诚信经营,殷学奇积累了丰富的人脉资源,货真价实成了殷学奇烟酒店的金字招牌。当年的11月28日,信阳五粮液经销商告诉他之前的分销商由于家庭原因,店面需要转让,殷学奇抓住机会,当天接手这家店,成了五粮液的分销商。

殷学奇告诉记者,一次政府职能部门的“打假”活动,竟然为他做了一次最权威的广告宣传推广工作。原来,殷学奇接手店面时,按照当时的规定,应该是整箱接收,如果有拆箱的产品,则需要信阳经销商查验。在转运路上,有人怀疑为假酒,向当时的技术监督、工商、公安等部门举报,当场被“截获”。后几家职能部门带着样品到五粮液厂家验证,其结果所“截获”的“假酒”全部为五粮液厂家的产品,货真价实的五粮液。

一场“打假”行动,让全县消费者知道了殷学奇的五粮液“专卖店”只卖真酒,到他的店里卖酒最放心。

“如果没有那张报纸,就不会有机会经销五粮液,就没有免费宣传‘活动’,就不会有现在的发展。”殷学奇说。

一个传承成就了“梦想”

殷学奇时常教导自己的孩子,要时刻懂得感恩,他要孩子们明白,他们现在的幸福生活是从五粮液开始的,是五粮液给他们全家人带来了有车有房的舒适生活。

谈起和五粮液走过的20年风雨历程时,记者发现,这位52岁的河南汉子眼里满是感激的泪花。

殷学奇深深地懂得,诚信是五粮液旗舰店的金字招牌,五粮液强大的企业背书和品质品牌价值是他事业的坚强后盾。

殷学奇在固始县把五粮液经营得有声有色,国内许多厂家主动找上门,让其经营产品,其中不乏一线知名品牌,许诺给优厚的发展空间。五粮液给了他们现在的幸福生活,只卖五粮液是他的信念,他只钟情五粮液。

早几年,他有一个梦想,想让儿子殷浩然把五粮液传承下去。如今,他的女儿在县医院工作,有了一个幸福的家。已是河南维键商贸有限公司总经理的殷浩然目前已拥有自己的五粮液旗舰店。

殷浩然告诉记者,从父亲开始经营五粮液那天起,他就和五粮液成了一对形影不离的“好朋友”。上小学、初中的时候,五粮液的箱子就成了他的书桌和凳子,吃饭时就成了一家人的“饭桌”,晚上睡觉时,酒箱又成了他的“床”。在学校,五粮液配送的小礼品成了他“炫耀”的资本,很多时候还成了他宣传五粮液的工具,同学们都知道他家卖五粮液,他成了五粮液的代言人。

2014年,殷浩然大学毕业后,在一家商业银行学到了系统的管理技能和公司运营常识,于2015年回到固始,帮助父亲经营五粮液旗舰店,并从年轻人的饮酒习惯中总结出圈层营销和精准营销的营销策略,通过举办青年联谊会、社团活动和美食节等形式的品鉴会,把不太喜欢喝白酒的年轻群体培育成五粮液的忠实粉丝。

现在,他有了自己的五粮液旗舰店,他要把五粮液旗舰店办成固始县年轻人的白酒品鉴和体验中心,让年轻人在这里找到适合自己的美酒。

殷浩然深深地认识到,五粮液为一家人带来了美好的生活,把五粮液作为自己的事业传承下去是对父亲最好的承诺。

编辑:赵果

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