“五二代”拥有开拓前瞻优势

当前，白酒行业由扩容性增长变为挤压式增长，未来竞争仍将加剧，同时，伴随中国消费水平升级，特别是年轻消费群体的壮大直接推动了传统酒类消费的分化和裂变，酒类消费进入到多元化和个性化的时代。“互联网+”的应用，也裂变着传统商业模式。这些将深刻改变白酒营销模式。

众所周知，作为“五二代”的父辈，他们的创业史都是依靠前期胆子大、悟性高、勤奋努力逐步积累壮大的。第一代五粮液运营商大多是上世纪80—90年代起家创业的一代人，目前这些经销商随着年龄的增大，资本积累的增多，创业激情已不在。他们中有一部分没有接受过系统的教育，没有系统的公司管理经验，都是依靠门店或者批发，依靠五粮液的资源发展壮大的。这些年，随着新零售的冲击、新一代年轻消费群体和店员的变化，一部分老一代经销商渐渐退出舞台。

如今，五粮液第一代运营商大多数已经跨入天命、花甲之年，虽说是老当益壮，但是在年轻人面前不能相比。特别是最近几年，“五二代”进入接班高峰期，“五一代”考虑更多的是如何把生意的接力棒传给下一代。

很多人容易把“五二代”等同于“富二代”，害怕他们吃不了苦。实际上，他们创业更具备潜力。与第一代经销商相比，“五二代”同样具备开拓创新精神。

首先，“五二代”没有生存压力，只有发展动力。加上家庭经商氛围影响，从小受父母影响就明白了生意的道理，而且这一代人普遍接受过大学教育，具备创新的思想。有父辈们打下的基础，更容易做大做强。

其次，“五二代”比“五一代”更具备开拓精神，老一代更注重务实稳健。再加上新时代互联网冲击，“五二代”基本上都是80后、90后，是互联网原住民，在移动互联网传播和新零售实践上学习得更快。

“五二代”拥有传承创新潜力

在当今这个大数据、快迭代的新商业时代里，用户为王，一切营销活动都必须坚持用户思维——即洞察用户购买、支付、获取信息的习惯，并用“创新服务”满足其日趋差异化的各类需求。“五二代”中要么不想再干父辈们的事业，想出国留学定居;要么不想吃苦接班受累;而真正接受父辈生意的年轻人，则具备更多的发展潜力。

党的十九大报告中多次提及消费，并明确要增强消费对经济发展的基础性作用，完善促进消费的体制机制。

这为新时代中国白酒的发展提供了一个难得的机遇。新时代，五粮液公司牢牢抓住这次机会，开启了“二次创业”的新征程，实施“百城千县万店”工程，打造千亿计划，引领中国酒业健康发展，再塑辉煌。

五粮液作为一个成熟的品牌和体系，由于“五二代”是家族传承，对五粮液的认可度高、可塑性强。“五二代”们想要接好班，必须是愿意接班，有管理能力、财务能力、运营能力，同时还要具备数据化营销、新媒体营销的能力和知人善任的处世能力。

已成长起来的“五二代”，由于他们从小接受了很系统的教育，接受新生事物快是他们的优势。当下，如何培养出合格的“五二代”接班人，需要厂商共同努力。培养“五二代”，需要第一代经销商舍得放手让他们去干，要勇于让他们尝试，给他们提供更广阔的发展空间，为他们提供更大的发挥舞台，让他们在工作中不断积累经验、总结经验。