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新时代,新举措,新五粮液
2017-12-12 09:50:22   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

2017,五粮液的巨变之年。

3月23日,五粮液集团公司迎来新董事长。四川省经济和信息化委员会原副主任李曙光出任五粮液集团公司党委书记、董事长。2月7日,邹涛就任四川省宜宾五粮液集团有限公司党委副书记。新班子以务实、勤勉之风,打开五粮液新气象。

五粮液就此重新出发:稳住当前、追赶先进、加速发展。不到一年,奔跑的五粮液已收获诸多赞誉。

上半年,五粮液业绩超越了历史最高水平,前三个季度“史无前例”地迈入200亿元营收阵营,第三个季度数据全面甩开洋河股份。

不过,2017年五粮液公司的变化,远非单纯数字所能概括。新环境下,五粮液站在战略高度谋变,它的目标清晰、重点突出、动作大、幅度快、节奏稳,明确发挥出了自身优势。业界人士达成的最大共识是:五粮液已经步入了上升轨道。

那么,五粮液的变化具体体现在哪儿?

品质

李曙光履新后首先调研了生产车间,还听取了8名退休酿酒老技师的发展建议。走基层、调研生产,新董事长在为提升五粮液品质做功课。

6月,五粮液集团公司调整7大生产车间主任职务,实行更为积极的酿酒车间激励机制。王国春时期分管生产的“老将”刘友金,受邀出任五粮液股份公司生产技术总顾问,这项举措赢得了行业人士一致的点赞。

9月22日,2017年四川省重大产业项目集中开工暨五粮液陈酿仓储包装建设工程项目开工仪式在四川省宜宾市五粮液产业园区举行。该项目建成后将形成集原酒陈酿库、包装、智能化仓储配送为一体的现代化工厂,不仅拥有30万吨原酒陈酿储藏能力,还会增加10万吨成品酒包装能力和4.5万吨成品酒仓储能力,其从产品包装材料调运到成品酒灌装,再到仓储物流的全过程实现自动化、智能化,更是达到国内一流、国际领先水平。

2017年,五粮液酝酿“品质”之变,旨在解决高端产品供需矛盾,巩固产能根本,以及满足供给侧结构性改革的需求。

市场

2017年,李曙光除了给经销商发感谢信,密集调研一线终端,还带动了市场层面一项声势浩大的变革:强化渠道布局,实施“百城千县万店”工程。

五粮液公司启动“百城千县万店”工程,意图要改变“贸易销售模式”的粗放管理,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,实现向终端营销的转型,形成核心终端的深度运营,形成终端优势。

11月19日,“五粮e店” 线上线下一体化连锁新零售终端在全国六城六店同步启动,配套的“五粮e店APP”同步上线。这是五粮液“百城千县万店”工程创新试点项目,系统性地构建了核心运营商体系、核心终端体系和消费者会员体系,实现了精准服务。

在白酒行业,强化终端营销和消费者营销都是企业无法回避的一步。五粮液公司启动“百城千县万店”工程,让业界看到了李曙光“内行”的一面。

品牌

2017年,五粮液公司不断提升“普五”顺价水平,同时强化了核心品牌的高端定位,通过与施华洛世奇联手开发产品,巩固了五粮液的高端品牌形象。

同时,五粮液公司在精简产品、优化产品结构、处罚违规经销商等方面动作频频,全力维护品牌高度。在系列酒上,五粮液公司提出重点打造一批10亿级、20亿级、50亿级的大单品,淘汰了一些市场定位不清晰、价值贡献低的产品。

除此之外,五粮液公司高度重视低度白酒发展,召开“2017首届中国低度白酒发展高峰论坛”,引领消费升级新趋势。

这一年,国家级媒体平台新华社打造的“民族品牌传播工程”正式启动,五粮液因在中国白酒中的突出地位,应邀加入,在品牌营销上迈出了一大步。

国际化

2017年,五粮液公司更加重视国际市场的开拓。李曙光率队走访中国酒业协会,参展哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会,带团走进以色列、捷克、新加坡等“一带一路”沿线国家,五粮液国际(欧洲)有限公司正式揭牌。

在向全球展示“五粮酿造”魅力的同时,五粮液公司宣传了中国白酒文化和中国文化,让中国白酒向更广阔的市场辐射,也让国外消费者熟悉和了解了白酒这张中国飘香名片。

“中国的五粮液、世界的五粮液”既有其名,也有其实。

人才

建立更具竞争力的人才队伍,才能适应五粮液公司的变革。

2017年8月1日,五粮液公司推出“千百十人才工程”,李曙光亲自担任领导小组组长。

据悉,五粮液公司的“千百十人才工程”着眼于全球,坚持高端引领、优化结构,目的是引进、培养一批能够代表国际国内一流水平、具有领军才能和团队组织能力的高层次人才,并开出大手笔重金高薪方案,为推动五粮液战略转型提供支撑。

对五粮液来说,这可解读为招兵买马“抢市场”。五粮液公司的营销从单一流通转型到终端下沉,这种营销变革对人才队伍建设提出了硬性要求。

多元化

2017年,五粮液公司在战略上改革了集团治理模式,进一步聚焦核心主业,集中力量强化五粮液主品牌,包括重新定位集团相关产业,优化调整多元产业板块。

李曙光释放的信息是:搞好五粮液酒业,对发展集团意义重大。五粮液集团公司要首先做好酒业,把酒业做好、管好,五粮液集团的根基就牢固了,五粮液集团也才能够做大做强。

从这个层面看,五粮液集团公司未来发展多元化,具有聚焦特点,酒业板块是集团的根基,更是重中之重。不同以往的“百花齐放”,全新的定位,意味着酒业将赢得大量资源倾斜。

二次创业

自李曙光上任后,五粮液公司肩负重任,“二次创业”如火如荼地展开,并提出了“十三五”打造千亿集团的目标,点燃了整个五粮液人“二次创业”的热情。

五粮液公司以“创业者”精神加持,心态归零、重新上路更有动力。

“二次创业”催促五粮液公司向前发展,五粮液公司将蹄疾步稳,争取提前实现千亿元级的酒业集团的目标。

“一次创业”确立了五粮液“中国酒业大王”的地位。“二次创业”将给五粮液指明、规划更好的明天。

雄鹰重展翅,飞上九重天。

编辑:赵果

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