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五粮液陕西市场提前完成年度任务
2017-11-21 16:37:55   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   



11月4日,五粮液“西北营销中心陕西省区第四季度营销工作会暨五粮液陕西经销商联谊会第二次会议”在西安举行。

会议显示,在强化消费者培育、完善营销管理的基础上,五粮液主品牌价格稳定,陕西省区已经提前两个月完成2017年全年销售任务,而新品五粮液等产品也处于供不应求的状态,预计价格将稳步提升。

与此同时,五粮液陕西经销商联谊会在五粮液西北营销中心的主导下,将成立专项市场督导小组,参与市场督查工作,确保厂商一体,共同维护市场秩序。

陕西市场提前两个月完成全年任务

五粮液西北营销中心主任郑灵、副主任黄慈雨,陕西省区全体工作人员,五粮液陕西经销商联谊会成员等50余人参加了此次营销工作会。

“截止到现在,陕西市场已经完成了公司年初下达的销售指标。”五粮液西北营销中心主任郑灵表示,从完成进度而言,基本与去年同期相同,提前两月完成全年销售任务。

陕西市场提前完成任务,既与消费模式的转变密切相关,又和西北营销中心暨陕西省区的大力推广分不开。目前,陕西省区共开展五品会79场、开展五粮液文化之旅8场,在诸多消费者中间,有效推广了五粮液文化、强化了消费氛围。

据悉,目前在陕西市场上,五粮液主品牌处于供不应求状态,当前库存接近历史最低,其中新品五粮液实际库存接近断货状态,陕西部分商家全年计划已全部发完。

今年“6·2”会议上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出了“要实现五粮液向终端营销的转型”,并确立了推进“百城千县万店”工程的战略。

五粮液西北营销中心多次召开内部学习会议、经销商会议进行沟通座谈,积极响应五粮液集团公司战略,商讨终端建设策略。

从7月开始,在五粮液西北营销中心陕西省区的布置下,西安及其他地级市均开展终端信息收集、陈列等市场工作;截至目前,陕西省区共计走访终端1600家,全省初步筛选达标意向终端211家。

今后,陕西省区将围绕着终端营销转型,有效提升产品陈列、品牌宣传、客情推广水平,提升专卖店氛围与销售质量,进一步激发五粮液的竞争优势,实现五粮液“跨越式”的发展。

厂商一体共建价格形成机制

“稳定出厂价、提升市场价”——五粮液集团公司通过各项措施,致力于建设“符合市场规律的价格形成机制”。

“6·2”会议后,厂商一体、共建共商,成为五粮液西北营销中心致力推进的重要目标。五粮液陕西经销商联谊会第二次会议上,经销商代表们为表达与公司一起维护市场秩序和产品价格体系的决心,共同宣誓——

将诚信经营、不卖假货,抵制侵权,维护五粮液知识产权;严格执行公司的价格体系和管理规定,不低价倾销,不跨区域销售;积极开展“百城千县万店”工程,合力推进酒王俱乐部建设;配合公司开展的各项市场督查工作。如果违反,愿意接受西北营销中心和省区的任何处罚。

与此同时,五粮液陕西经销商联谊会第二次会议宣布,将在五粮液西北营销中心的主导下成立专项市场督导小组,形成厂商一体、共同规范、稳定市场秩序的新格局。

在会议中,五粮液陕西经销商联谊会第二次会议就2017年度的市场问题展开了热烈的讨论,多名经销商踊跃发言。

经销商联谊会主席魏亚云在会议中提出:2017年,五粮液西北市场整体运行良好,这跟公司大战略布局和中心全体工作人员的努力息息相关;并对明年整个市场很有信心。作为陕西省经销商联谊会中的一员和陕西市场督察小组的成员,他绝对起好带头作用,知行合一,在维护五粮液提升产品价格、拓展渠道、规范市场行为等工作方面坚决拥护五粮液公司的战略规划和西北营销中心的管理。

其他经销商也纷纷献言献策,对于后期产品价格的上涨有很大的信心,同时也坚决拥护市场督察小组的成立,希望在公司的有效管理和督察小组的监管下,市场更加规范,与五粮液一起成长,共同提高。

编辑:赵果

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