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李建春:架起醉美的“金桥”
2017-10-20 16:08:00   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0



他给记者的第一印象是一位儒商,如果不是在他的糖酒公司见面的话,很容易把他当作一位学识渊博的学者,或是一位可亲可敬的老师。

他便是常德市金桥糖酒有限公司(以下简称“金桥糖酒公司”)、湖南重啤一品营销有限公司董事长李建春,一位叱咤中国酒业营销的传奇人物,一位最早布局酒类产品终端市场的酒商。

毫无疑问,他在厂家和消费者中间架起了一座醉美的“金桥”。

诚信是金,因“情”入酒圈

“如果不是20多年前那20多万元‘债’的话,我可能还在常德的一所高级中学当一名物理老师,可能早已是桃李满天下。”《华夏酒报》记者在湖南省常德市武陵中路金桥糖酒公司见到李建春时,这是他说的第一句话。

今年55岁的李建春出生在常德市一个书香门第,父母都是人民教师,他从小的愿望就是能够像父母一样桃李满天下。1986年大学毕业后,他被分配到常德一所县属高级中学,如愿当上了教师。

1993年,他的一位朋友做生意需要从银行贷款20万元,需要有人担保,就找到了他,他满口答应。谁知那位朋友做生意赔得血本无归,银行贷款还不上,最后人也跑得无影无踪。从此,李建春为朋友背上了20万元的债。当时他和妻子每月工资加起来500多元,20万元对他们来说是个天文数字。为了替朋友还债,他做出了一个艰难而又痛苦的决定,辞职下海。

1995年春节,李建春在常德创办了金桥糖酒批发部,开始经商挣钱还“债”,从此迈出了艰苦创业的第一步。

当时的糖酒市场好的品牌缺乏推广,市场竞争力差。敏感的李建春意识到这是一个潜在的机会,于是将做得不好的名酒品牌接过手来,自己当起了总经销。然而,当时假酒横行,真酒利润远没有假酒利润高,为保证质量,他坚持从厂家和省、市糖酒公司等正规渠道进货。

在利益的诱惑面前,他坚定地认为,企业要走得远,生意要做得长,绝不能丢掉“诚信”这块金字招牌。两年后,李建春替朋友还清了欠银行的20万元贷款,在常德商界成为一位重情义、诚实守信的商人。

他和他的金桥糖酒公司也获得了诸多荣誉称号,公司连续两届被评为“全国百城万店无假货示范单位”“常德市诚信守法私营企业”;连续十五年被评为“常德市消费者信得过单位”,2005年被常德市政府办、市国地两税评为“常德市诚信纳税百名光荣户”,2006年被鼎城地税局评为“诚信纳税先进单位”,2009年被湖南省商务厅评为“湖南省酒类行业先进单位”,2009年被湖南省酒管办评为“湖南省放心酒工程示范单位”,同年被湖南省工商局评为“消费者维权先进单位”。2012年,李建春荣获常德市第二届慈善奖。

创新模式,勇立行业潮头

创新是企业的发展动力,从经商开始,李建春就一直在探索一条“直供建市场,分销上规模”的营销模式。

在湖南乃至全国酒类流通领域,提起李建春救活常德一家酒厂的故事,至今还是经典传奇。

1997年,地方武陵酒厂从向李建春借5万元给员工发工资,开始和李建春深度合作,到1999年合作开发“新武陵酒”和“武陵2000”,李建春积极推行“直供建市场,分销上规模”的分销模式。1999年,李建春投资500万元,支持开发新产品“新武陵酒”和“武陵2000”,并亲自参与,使武陵酒业2000年实现销售总额突破5000万元,比1998年翻了10番。

经过两年努力,这款新品的销售额大幅跃升,创造了一个销售奇迹。后来,这种营销模式被业内广泛采用,并被理论界总结为“盘中盘”模式。后来,在常德市场“终端+渠道”“白酒+啤酒”的创新营销模式,让青岛啤酒和武陵酒实现全覆盖,大获全胜。

进入新世纪后,他把公司的发展方向定位在“专业酒类营销公司”上。2005年,他成立了常德市第一家专业酒类营销公司——湖南重啤一品(7度)营销有限公司,2008年,湖南格里高卡斯特葡萄酒销售公司也相继成立。李建春完成了自己的第二次飞跃。随着公司的发展,他大胆开拓新的商业模式:开酒类体验式消费直营店,实现连锁加盟。2008年底,他的第一家直营店——金橡酒窖国际红酒会所开业,几个月后,第二家直营店在常德开张,体验营销的模式得到了众多人士的肯定。

李建春深深地懂得,改变传统家庭作坊式的经营模式,引进现代企业管理制度,实行股份制改革,吸纳和留住高技能人才是中小企业做大做强的有效途径。调动员工的积极性和主动性,使员工从打工角色转变为企业主人的身份,改写“企业老板个人英雄时代”的历史。“企业经营模式和人才队伍对企业发展至关重要。” 李建春说。

在金桥糖酒公司院内,一块石碑上镌刻着一句话:“我们是一个营销团队,我们在推广名牌,我们在传播酒的文化!”李建春告诉《华夏酒报》记者,这是他的座右铭,也是公司的座右铭,这是公司不断发展的“灵魂”。

结缘五粮,升华团队价值

“从2002年经营五粮液产品开始,我就和五粮液结下了深情厚谊。”李建春说。

从金桥糖酒公司经营五粮液、火爆等产品开始到现在,先后经营五粮液1618、52度五粮液、39度五粮液和五粮特头曲等产品;2017年,仅五粮液1618销售近4万箱,39度五粮液仅常德等部分市场就销售2000多箱,五粮特曲、五粮头曲短时间内在湖南建立了2000家直供店和4000家转供网点,迅速占领湖南名酒的腰部市场,发展势头强劲。

李建春告诉《华夏酒报》记者,早在2015年,金桥糖酒公司从布局五粮液及系列产品全省市场开始,针对五粮液在湖南空白市场多、高桥批发市场流货多等特点,开展了“百县千店工程”建设,提出在湖南全省125个县(市)区中培养1000家以上离消费者最近的名烟名酒终端零售店,让他们成为五粮液紧密的战略合作伙伴。

今年五粮液“6·2”会议期间,在经销商顾问团会议上,他结合五粮液公司领导提出的“百城千县万店”工程提出了多个切实可行的建设性意见,赢得了五粮液集团公司领导和与会代表的肯定。

作为湖南省人大代表、常德市工商联副主席、鼎城区工商联副主席的李建春,时刻不忘回报社会。从2006年7月李建春倡导并组织了第一期“一品学子”暑期培训班开始,为常德市家庭贫困学子资助部分学费和生活费,圆他们的大学梦。他发起成立的“一品学子”助学基金,先由他个人带头出资,在公司销售的每一瓶酒中抽出一定比例的利润汇入基金中,并发动社会各界,点面结合,最大限度地帮助贫困学子。10多年来,资助贫困大学生和中小学生320多人,资助学费达160多万元,广受社会各界好评。

走进李建春的办公室,浓浓的书香气息扑面而来。一摞摞书籍摆满整个办公桌,仔细一瞧,《领导成功管理智略分析报告》《销售部》《做最好的中层》……琳琅满目。作为企业的领军人,李建春不断学习,吸收新的思想和经验,提高总揽全局、运筹帷幄的领导水平,与时俱进。

一分耕耘一分收获,李建春和他的金桥糖酒公司在酒类营销的路上创造了一个又一个奇迹,从常德金桥到长沙金桥,从重啤一品到星城一品、川渝一品,一个个五粮液及系列产品的优秀平台商,一个个营销团队的背后,都有李建春的身影。创新是企业发展的灵魂,也是李建春和他金桥糖酒团队不断发展的动力,正以这种动力和坚守让美酒香飘潇湘大地,演奏出醉美的乐章。

编辑:赵果

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