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五粮液“终端俱乐部”将助力千亿目标
2017-10-20 15:56:31   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0



中秋前夕,五粮液“和美盛宴·万店浓香”第一阶段系列活动在郑州、成都、苏州、沈阳、北京、广州、西安等地举办。活动现场,五粮液“终端俱乐部”启动,“终端俱乐部”将助力千亿目标。

增强合力,共享美好未来

俱乐部起源于英国,17世纪风靡欧洲大陆和英国,是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所,创造了欧洲的经济繁荣和社会文明。俱乐部有着得天独厚的优势,成为当今经济社会中不可缺少的团体和组织。

众所周知,五粮液公司率先整合社会优势资源,携手资金雄厚、社会资源丰富、市场开拓能力强大的酒类经销商,建立起宏大而精良的五粮液品牌运营商队伍,强势推进营销战略,五粮液得到快速发展,并带动全行业的发展。

五粮液作为品牌战略、总经销商模式的开创者,不仅赢得社会各界、各阶层的良好口碑,而且还身体力行地实践科学发展观,使资源利用更加充分,经营活动更加科学,经济效益和社会效益显著提升。五粮液公司的多品牌战略和总经销商模式也带动了整个行业的品牌开发与建设,已经成为中国白酒品牌文化和营销文化的主流。

“百城千县万店”工程是五粮液股份公司贴近市场、贴近终端、贴近消费者的重大战略举措。五粮液股份公司将以“百城千县万店”工程的实施为契机,全面构建新型厂商关系和新型终端关系,推进公司从粗放型向精细化的营销模式转型。

2016年10月28日,长安俱乐部20周年庆典活动在北京举办。庆典上,五粮液与长安俱乐部成为战略合作伙伴。

五粮液依托“百城千县万店”建设体系工程,与广大运营商一起,共同服务好核心终端和消费者,同时要与运营商一起做市场基础、市场增量、市场未来的重大战略举措,不断提升五粮液的品牌力和品牌价值,共创美好未来。

强化终端,提升品牌价值

“中国的五粮液,世界的五粮液”是五粮液的广告词。从今年6月至今,湖南、四川、北京、河南、江苏、上海等地的运营商和终端商提出了新的宣传口号:“中国的五粮液,世界的五粮液,我们的五粮液。”从广告语的变化不难看出,五粮液和经销商的心声是一样的,“终端俱乐部”是两者之间的情感纽带,是五粮液品牌价值的体现。

6月2日,五粮液公司在四川宜宾召开主题为“共商、共建、共享”的运营商代表大会,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示:“五粮液面临激烈的市场竞争,公司正在开展‘二次创业’,提出了‘十三五’打造千亿集团的目标,其中酒业的贡献度将达到60%。五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。”

所谓“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销转型,具体就是要在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端,包括建设专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。五粮液将全面整合资金资源,在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持。

“终端营销是服务消费者的临门一脚,必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使,成为五粮液品牌的推广者。五粮液只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体结合起来,就一定能实现更大、更强、更美好的未来。”李曙光说。

五粮液前顾问团团长、铁杆经销商代表钱雷认为,五粮液有自己独特的优势和文化。在新一轮行业发展中,五粮液如果能用好自己的这些资源和特点,那么,未来应该有实力重回行业之巅,引领白酒发展,同时为关心爱护五粮液的人和经销商带来各种期望的回报。

行业专家认为,“终端俱乐部”将成为五粮液与终端核心经销商“交流”的场所和思想“碰撞”的阵地,给企业和终端搭建了一个平等交流的平台,进一步拉近两者之间的距离,进一步增进感情,培育亲和度、忠诚度,提振企业精神,助力千亿目标的实现。

编辑:赵果

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