步步为赢，“推”“拉”结合做强市场

五粮特头曲品牌有着精准的市场定位，是五粮液股份公司瞄准中端价位市场布局的金腰带品牌，是长期打造的腰部战略核心品牌，承担着为五粮液股份公司探索出一条系列酒创新销售模式的重任，承担着金腰带布局、创新营销探索等战略使命。

精准营销的最终战略目的是提升品牌形象，提高市场份额，赢得稳定而持久的收益。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾说，赢得市场和消费者认可的重要手段就是营销模式和服务的创新与升级，通过不断地创造适合市场发展规律、适合经销商和消费认可的模式来增加竞争力。

五粮特头曲湖南市场大区经理叶波介绍，五粮特头曲公司和湖南重啤一品营销有限公司在五粮头曲小酒的市场推广、品牌打造、市场布局中灵活运作，利用在餐饮店拥有绝对“话语权”和经营场所“亲民”等优势，强力推行客情培育，利用品鉴、促销等方式培育消费市场。同时，在“拉”上做文章，把小酒的快消优势充分体现出来，采取“个性化”宣传来拉升品牌的影响力，利用“促喝”的拉动来提升五粮头曲小酒的“活跃”度，培养更多的忠诚粉丝，赢得更多、更大的市场和商机。

五粮特头曲公司总经理陈强表示，只有营销模式的不断创新升级，才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车，就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势、符合五粮特头曲自身特点的营销模式，并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

湖南重啤一品营销有限公司董事长李建春告诉《华夏酒报》记者，常德作为湖南省最具经济实力的地市之一，其城市发展水平和规模一直居湖南省前列。近几年，消费市场升级，五粮头曲产品作为五粮液公司适应消费升级而打造的一款新产品，在产品包装上面极具时尚感，迎合了消费者的需求，目前在常德市场反应良好，深受年轻白领精英的欢迎。

品质为王，依托终端精准布局

随着人们饮酒习惯的转变，“喝少点，喝好点”逐渐成为新的饮酒方式，喝好酒成为一种社会现象。

湖南作为中国小酒容量最大、发展较成熟的市场，成为全国绝大多数的小酒品牌的必争之地。从1998年开始，湖南本土和省外众多品牌开始抢占湖南市场。

2016年11月12日，由湖南省商务厅主办的“小酒标杆高峰论坛”上，国家酒检中心酒类感官鉴评委员会主任钟杰表示，小酒并不小，未来拥有很大的市场空间。湖南每年15亿元的小酒市场份额成为香饽饽，五粮液旗下子公司出品的小酒品牌“清纯”和“歪嘴”在湖南创下了不俗的战绩。

五粮特头曲品牌作为五粮液股份公司的核心战略品牌之一，是五粮液公司面对市场调整，进行产品创新和营销创新的产物。五粮头曲小酒是五粮特头曲公司根据市场变化，立足核心消费者需求，深耕大众市场，在经过广泛的市场调研和深入研究的基础上，推出的创新之作。

湖南岳阳一位经销商讲，五粮头曲小酒跟大酒的运作相比，小酒更趋同于快消品，五粮液股份公司良好的品质保障让五粮特曲小酒受到越来越多消费者的青睐，五粮头曲小酒成为一种饮酒新时尚。

五粮特头曲公司的五粮头曲小酒，满足更多消费者“喝少点，喝好点”的心愿，从五粮头曲小酒布局湖南市场开始，快速布局湖南全省，并根据各个地市、县的消费习惯制定出符合本地实际情况的营销方案，紧盯终端建设，在终端烟酒店、商超、餐饮、快消、夜场等领域，在品鉴、体验上做足文章，在湖南打造20多个市县级高端小酒样板市场和多个畅销市场。