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天津中糖:渠道、团队双建设,打造低度样板市场
2017-07-28 16:07:54   来源:《国家名酒周刊》   作者:李冰玉   评论:0

为贯彻五粮液“6·2”会议精神,天津中糖积极打造天津低度样板市场,通过陈列等基础工作作为入口,布局渠道市场,推进天津“千店”工程。

据天津中糖相关负责人介绍,在陈列方面,他们要求每个终端店在3个月内进货30箱,店铺内陈列30瓶五粮液,打造品牌形象,形成天津城郊销售网络全覆盖。本次集中陈列旨在抢占视觉焦点,培养消费者对五粮液品牌的认知度和忠诚度。随着产品陈列的不断完善,销售情况有明显好转,尽管目前处于白酒消费淡季,10天之内,仅天津市场销售低度五粮液近5000箱,目前天津市场处于缺货状态。

从渠道布局情况来看,极大地扭转了春节期间粗放的市场运作模式,精耕、深耕区域市场,为即将到来的白酒销售旺季打好基础。希望到2018年冲刺低度五粮液2亿元销售额,到2020年力争完成3亿元。

另一方面,天津中糖希望配合五粮液搞好渠道布局的同时理顺价格体系,让下游经销商赚到钱,争取10%~15%的利润空间。为配合五粮液的“百城千县万店”工程,天津中糖着眼未来发展,让出部分利润空间,用于渠道建设,与厂家共建、共赢。

未来,他们也将与天津低度经销商结成“天津低度商家联盟”,与经销商、终端伙伴共进退,成为合作共赢的销售团队。

编辑:赵果

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