随后，按照会议部署，五粮液华东营销中心与经销商一起展开了市场巡查、品鉴基地打造、人才队伍扩充等工作，将“6·2”会议精神快速落地，全力冲击“百亿华东”目标。

市场巡查保卫价格生命线

从6月8日开始到6月30日，华东区域内经销商便针对各自情况开展了自查自纠工作。7月1日，由五粮液华东营销中心与四省一市经销商联谊会组成的多支市场巡查小组也展开了为期一个月的突击巡查工作。

各地巡查小组第一时间走进市场，实地对区域内的KA渠道、流通渠道终端门店、五粮液专卖店的52°新品五粮液、五粮液1618、“交杯牌”五粮液、42°/39°五粮液的价格和销售情况进行检查，以确保产品销售价格、渠道符合五粮液公司的规定，从而使五粮液产品价格能够稳步上升，实现五粮液品牌价值的不断提升，进一步维护五粮液经销商的利益，确保市场秩序良性发展。

据了解，针对价格不符合规定、跨渠道销售等行为，将启动联谊会收货取样行动。对于违规运营商、专卖店、旗舰店，将进行扣减计划量等相应处罚。

值得注意的是，对于此次巡查，商家们并没有抵触的心理和行为，相反，都对这一工作表示支持。

有多位经销商表示，“此次巡查是五粮液公司令行禁止工作力度的体现，公司管理越严格，我们心里对五粮液越有信心”。

品鉴基地踢出终端营销临门一脚

终端营销也是服务消费者的临门一脚，必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使，成为五粮液品牌的推广者，这是五粮液与商家务必要做到的一点。终端营销必须精细化运作，把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体结合起来， 五粮液将大力整合资金资源，在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持。

五粮液华东营销中心主任严昌龙表示，消费者是品牌的基石，华东营销中心将紧跟公司的战略思路，抓紧制定终端营销的具体落地执行方案，持续加强消费者培育工作。

据悉，五粮液华东营销中心将根据市场实际需求创新“大品会”“五品会”开展模式，贴近消费者消费场所，细化活动开展流程，增强与消费者的互动性。在餐饮渠道方面，五粮液华东营销中心根据五粮液公司下发的打造品鉴基地的通知，已在区域内迅速布局品鉴基地，由当地经销商主导，华东营销中心将对品鉴基地给予酒杯酒具、宣传资料等支持。

严昌龙表示，华东营销中心的“五品会”在品鉴基地召开的同时，也会给餐饮店带来直接的销售收入，这是一件双赢的事情。而对于品鉴会开展比较多的城市，他们也可以对标竞品，由省区和经销商上报公司，由公司层面同酒店达成长期合作，切实推动五粮液产品陈列、品牌宣传、客情推广等工作。

广纳人才助力“百城千县万店”工程

作为浓香型白酒的标杆，五粮液最强大的核心竞争力是品质，而人才是品质战略实施的基础。为此，五粮液公司表示，正在制定实施“千百十”人才强企战略。同样，在品牌的打造、宣传上，人才更是不可或缺，五粮液要想实现市场的精细化运作，离不开强大的营销团队的支撑。

在“6·2”会议上，李曙光强调，要强化终端营销，五粮液必须实现终端营销转型，扭转营销队伍少、 “贸易销售模式”的粗放式管理，形成核心终端的深度运营，形成末端优势。

五粮液华东营销中心积极响应公司领导号召，在组织经销商学习“6·2”会议精神的同时，对营销队伍进行了扩充，为打造“百城千县万店”打下基础，不折不扣地打造“百亿华东”。

据了解，华东营销中心将陆续招聘100多名地招营销精英，打造一个超出200人的营销团队，为经销商做好精细化的服务。

据悉，此次招聘，严格把关，层层筛选，最终挑选出60多位精英人才进入专业培训环节。之后，他们还要进行相应的考试，并与面试相结合，最终留下了48位精英。

严昌龙表示，新进入团队的营销成员将围绕“百城千县万店”工程计划开展一线工作，围绕消费者培育开展工作，围绕宴席市场开展一线工作。