五粮液“6•2会议”离我们渐渐远去。但是，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光一句“欢迎回家”的话，却激励着所有五粮液商家，更释放出了五粮液低姿态、高要求和务实的动作。

毋容置疑，这远远不止大家关注到的“价格形成机制”“下半年价格还会上涨”“扩产10万吨”等表面现象。对此，我认为，五粮液这次“6•2会议”，至少传递了以下几大信息：

第一，这个会议，传递出的第一个重大信息是五粮液内部在关键问题和目标上的高度一致，对自己所处的位置作出了准确的判断。李曙光在这次会议上的讲话，不仅代表他个人的意见，而且代表着集团作出的战略部署，显示出五粮液核心领导班子之间已达成共识，同时也说明“对标先进”活动取得的实效，并正式宣告五粮液“第二次创业”驶上了正轨。因此，这是一次跨时代意义的会议，是具有里程碑意义的。不仅如此，五粮液还清醒地看到了自己的位置，尤其对品牌竞争格局的判断非常准确。

第二，五粮液这次会议真正抓住了市场的要穴，这与五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国长期以来深耕市场不谋而合。

在讲话中，李曙光明确提出要大力实施“百城千县万店工程”，实际上，我认为，远不只是“营销精细化工程”这么简单，而应该是五粮液营销体系的一次重大升级和变革，真正的要穴是抓住了消费者，并非简单的分销重构，因而会彻底改变原来的“贸易销售模式”那种粗放式管理。

第三，正确理解“让经销商赚钱”这句话的含义。李曙光虽然明确表态要“让经销商赚钱”，但是，这绝不等于坐等市场，什么都不做就可以赚钱。对此，我可以肯定地说，如果跟不上五粮液的发展思路和要求，是不可能赚到钱的。而只有能够为五粮液的转型发展提供价值，能够与五粮液形成协作，经销商才能挣到钱。这正如茅台集团党委书记、总经理李保芳曾经说过的那样“坐着等客上门的经销商，茅台不要”、“不做文化，就别卖茅台酒了。”李曙光的话，包含着同样的寓意。