6月2日，以“共商、共建、共享”为主题的2017年五粮液股份公司运营商代表工作会在四川宜宾五粮液公司召开。宜宾市人民政府副市长廖文彬，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国以及五粮液股份公司总经理陈林，五粮液集团公司监事会主席余铭书，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液股份公司副总经理唐伯超，五粮液股份公司副总经理、财务总监罗伟等领导，还有相关部门中层干部参加了此次会议。李曙光就五粮液在战略、价格、市场渠道、品牌、管理等方面的关键环节同广大运营商进行了深入交流，同时针对五粮液未来的发展方向进行了阐述和分析。

会上，陈林首先代表公司致欢迎辞。她对运营商朋友在五粮液“第一次创业”缔造“中国酒业大王”期间的辛勤付出，表示由衷的感谢。当前五粮液正以创业者的姿态重新上路，开启“二次创业”新征程，期望广大运营商朋友发扬主人翁精神，积极出谋划策，主动建言献策，以推进双方在新常态下取得新成功、新辉煌。

“欢迎大家回家！”李曙光以亲切、暖心的话语开场。李曙光表示，召开会议的目的就是要在新形势下，围绕五粮液发展，进一步构建以“共商、共建、共享”为核心的新型厂商关系。他从战略聚焦、分析形势、营销突破等方面谈了四点“共同努力”。

廖文彬肯定了此次运营商大会召开的积极意义，并希望五粮液要抢抓战略发展机遇，精准对接产业政策；要保持改革发展的定力，优化“共建共赢”模式。与此同时，宜宾市将始终坚持把白酒产业作为“一号产业”来谋划打造，坚持把推进五粮液发展壮大作为全市白酒产业发展的首要任务，积极创造更加优质的政府环境和市场环境。

看战略

冲刺千亿目标，集中精力做强酒业

从今年3月以来，五粮液公司掀起了主题为“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”的大讨论活动。在历时两个月的时间里，公司5万多员工进行了声势浩大的大讨论。

李曙光首先就五粮液在未来发展过程中的战略方向进行了深入分析，他指出，五粮液在“二次创业”的过程中将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，实现“十三五”期间打造千亿集团的战略目标。

在发展战略方面，李曙光着重强调了聚焦酒业的重要性。他表示，五粮液正在开展二次创业，“十三五”要打造千亿集团，酒业贡献度将达到60%。五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

在品牌战略方面，要改革集团治理模式，进一步聚焦核心主业，集中力量强化五粮液主品牌做大做强，重新定位集团相关产业，按市场化方式减少内部关联交易，按“三去”“一降”“一补”的方式，优化调整多元产业板块。

看管理

强化产品品质，推进资本并购

在针对品牌建设进行部署的过程中，李曙光将品牌强化的重要环节集中于产品品质上。

在生产管理方面，李曙光明确要求，品质永远是五粮液的核心竞争力，五粮液一定要以“绣花工夫”和“工匠精神”，坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造的特色优势，全面贯彻落实质量管理体系，做好每一瓶酒。

为此，“十三五”期间，五粮液在生产方面规划再建一个十万吨原酒的生产基地，五粮液投放量有望突破两万吨；新增30万吨原酒储存能力，保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。

此外，李曙光还就五粮液未来在金融及资本运作等方面的内容进行了说明。

他表示，并购重组是五粮液未来发展路径中非常重要的环节，五粮液将依托财务公司和资本优势，强化资本运作，创新金融服务，特别是在产业链金融方面，加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。

看品牌

强化核心品牌，梳理系列酒品牌体系

在品牌营销层面，李曙光表示，一要强化核心品牌高端定位，突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，着力提升核心品牌竞争力；系列酒要精减产品，优化结构，重点打造一批10亿级以上的大单品，并成为公司品牌管理创新、优秀的品牌运营商脱颖而出、公司整合渠道资源进行混改的创新平台。二要强化品质的提升。品质永远是五粮液的核心竞争力，五粮液一定要以“绣花工夫”和“工匠精神”，做好每一瓶酒。三要强化终端营销，改变“贸易销售模式”的粗放管理，形成核心终端的深度运营，形成末端优势。

看市场

“百城千县万店”工程，转型终端营销

在谈及价格的同时，李曙光也将价格政策的落实关键聚焦在市场渠道和终端培育方面。因此，在市场及渠道上，李曙光围绕目前五粮液市场供需状况，针对渠道及营销工作进行了部署。

李曙光明确了开展“百城千县万店”工程，向终端营销转变的方向。他表示，实施“百城千县万店”工程，旨在推动五粮液向终端营销转型，进而扭转终端营销粗放的传统局面，形成末端优势和以终端为核心的深度运营。

据了解，此次实施的“百城千县万店”工程将在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，并依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，在整合资金资源、产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面进一步予以支持。

此外，在实施“百城千县万店”的过程中，五粮液还将进一步导入大数据应用和电商平台建设，将供应商、运营商及终端相结合，对目标消费者进行精准营销和研发定位，从而实现渠道升级。

看价格

严格依照供求规律，顺价强化渠道信心

五粮液在价格方面的政策，一直以来都是行业关注的焦点。

李曙光就五粮液未来的价格预期和价格体系进行了说明，并明确了五粮液对于顺价的要求。

李曙光指出，需要明确五粮液的市场价和出厂价的关系，这对于高端酒营销的价格定位十分重要。他表示，尽管五粮液目前实现顺价销售，但出厂价和批发价相差仍较小，未来随着五粮液品牌力和需求的进一步增强，顺价水平仍有更高的空间。

针对未来出厂价如何调整，五粮液方面表示，价格调整将会按照市场价格的形成规律进行，在符合市场价格形成规律，有利于品牌发展的前提下，出厂价仍有进一步提升的可能。而针对市场价，李曙光表示，五粮液在市场价方面将会进一步提升，进一步巩固经销商利润，从而建立渠道信心。

看执行

五粮系产品，以“创新与扩张”为总要求

刘中国表示，这次工作会议，其初衷是共商“二次创业”大计，共建合作平台，共享合作成果。在五粮液“二次创业”大计中，白酒主业是重中之重，要围绕稳定提升各位合作伙伴的合理利润，扩大五粮液的市场份额两个中心开展工作。二者相辅相成，互相支撑。

他表示，“二次创业”，战略领先，执行为要。核心品牌五粮液必须做好“稳定并提高品牌价值、稳定并提高价格体系和产品结构、稳定并优化渠道布局、稳定并扩大市场份额”“四个稳定”。五粮系产品要以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块。