中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

五粮液百亿华东规划落地,助推集团千亿跨越
2017-06-10 15:03:32   来源:中国酒业新闻网   作者:张琛   评论:0


 

6月8日,五粮液华东营销中心“山东省五粮液经销商联谊会第二季度会议”在山东泰安举行,五粮液华东营销中心主任严昌龙,副主任左鉴、舒正涛以及华东团队、五粮液品牌事务管理部和品牌保护与售后服务部相关工作人员、五粮液山东经销商联谊会会长徐天忠以及山东各地经销商及专卖店出席了此次会议。

据了解,此次会议的主题为“坚决贯彻‘6.2’会议精神、不折不扣打造百亿华东”。目的在于进一步向五粮液山东省经销商贯彻落实“6.2”会以精神,并就“百亿华东”目前工作进展和下一步工作计划进行部署安排。据悉,目前五粮液华东营销中心已经完成2017年年度规划的60%以上,而下一步也将继续着力推进“五个一百”工程建设、消费者培育、主品牌价格提升等方面的工作来保障百亿华东顺利实现。

打造百亿华东 经销商劲头十足

“在‘6.2’会议结束还不到一周的时间,山东省五粮液经销商联谊会就紧接着筹备组织召开第二季度会议,可见‘6.2’会议确实受到了我们山东省经销商们的高度重视,我们对五粮液未来发展也充满了信心。”有参会经销商对《华夏酒报》记者表示。


五粮液华东营销中心主任严昌龙率队欢迎参会经销商

众所周知,白酒行业经过四年左右的深度调整,已经从2016年迎来了回暖。而且,白酒企业对此次行业调整的认识也普遍从“危机”转变为“机遇”,从过去的不适应逐步过渡到主动改革、创新发展模式的正确轨道上来。

2016年,酒业动作频繁,无论是酒企还是酒商,无论是品牌还是渠道,均在积极抢抓行业变局中所蕴藏的发展机遇,主动寻求企业的转型、突破和再次腾飞。

因此,五粮液集团公司董事长李曙光紧抓行业形势,吹响了五粮液“二次创业”的号角,并将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,以实现“十三五”期间打造千亿集团的战略目标。这得到了五粮液全国经销商的一致高度认可,并且深受鼓舞。

对此,在此次联谊会上,烟台全晟酒业董事长高振全表示,此次“6.2”会议给人以全新的感受,五粮液上下气象一新,五粮液二次创业真正行动起来了。今年是五粮液十三五规划的落地之年,我们应该紧跟五粮液华东营销中心步伐,做好市场,实现二次创业。而且要积极配合实现百亿华东,这也是我们经销商的使命所在。

对此,青岛鑫浩统达糖酒副食品总经理任刚表达了相同的感受。他认为,“6.2”会议开得很务实,五粮液现在不仅有了思想的转变,作风的转变,而且对市场也有了清醒的认识,敢于认真分析当前与竞品的差距,虚心向竞品学习。同时,从李曙光董事长和刘中国董事长的讲话精神中,能切实感受到五粮液公司是在为经销商考虑,体谅经销商的难处,我们有信心将五粮液品牌做好,为五粮液百亿华东贡献自己的一份力量。

从此次会议上能够感受到,“6.2”会议对五粮液上下以及经销商都带来了全新的影响,凝心聚力打造百亿华东成为五粮液华东区域厂商的共同奋斗目标。由此来看,五粮液的千亿目标也将在厂商团结一心的扎实有效工作下得以实现。 

2017年实现80亿元销售收入已无悬念

据了解,刘中国董事长将“6.2”会议作为了打造“两个百亿+两百亿”平台工程的动员会和誓师会,要求“华东营销中心要拿出具体的执行方案,而五粮液公司也将加大支持与投入,确保这一目标的实现”。由此也可以看出,百亿华东能否如期顺利实现,对五粮液千亿目标的实现具有重要的标志性、引领性意义。


华东营销中心主任严昌龙

据华东营销中心主任严昌龙介绍,实际上2016年华东营销中心就已经开始打造以“百亿销额、百强商家、百强区域、百强网点、百强销售”为主的“五个一百”市场建设工程,以此切实保障“百亿华东”的顺利实现。在 “百亿华东”规划的开局之年2016年已经顺利完成了既定目标:初步梳理和优化了产品市场布局,营造了市场销售氛围;搭建电商平台初步创造了创新复合型市场销售模式,探索互联网营销思维与传统白酒销售模式的结合模式;实现了64亿元的年度销售目标,提升了品牌影响力和一定的市场份额及占有率。

据了解,2017年作为百亿华东规划的攻坚之年,截止到今年5月份就已经实现近50亿元,目标完成率已超过了年度规划的60%,提前两个月实现了时间过半、任务超半的销售目标要求。目前看来2017年实现80亿元的销售收入几乎没有悬念。

而2018年作为百亿华东规划的收官之年,华东营销中心将从深化品牌结构调整入手,合理规划各产品的渠道布局,强化重点产品、重点板块市场的打造,来确保百亿目标的实现。

对于打造百亿华东的具体工作,严昌龙主任分别从“五个一百”工程建设、消费者培育、提升商家盈利水平以及狠抓团队执行四个大方面进行了下一步工作的部署和安排。 

一、凝心聚力,共创百亿华东

据了解,华东营销中心将继续围绕品牌产品结构梳理、区域市场构建、渠道结构优化、终端网点打造、销售模式创新等方面促进“五个一百”市场建设工程的开展。

从产品层面,将打造华东区域范围内销售额达60亿元的单品1个,10亿元的单品3个, 3亿元的单品3个、1亿元的单品1个;

从区域市场层面,将打造“15亿元”级市场1个,“8亿元”市场3个,“5亿元”市场3个,“3亿元”市场4个,“2亿元”市场7个以及20个样板区县级市场;

从渠道层面,实现针对支撑型经销商、区域型经销商、基础型经销商等不同类型经销商不同的服务管理策略;

从终端建设层面,落实五粮液“百城千县万店”工程,实现终端渠道、专卖店渠道、KA渠道三个渠道层面的重点标杆打造;

从销售模式方面,推进互联网+试点项目与传统推广模式结合,实现线上、线下的互动。

二、整合资源、着力消费培育

严昌龙主任表示,消费者是品牌的基石,华东营销中心将持续加强消费者培育工作:

根据市场实际需求创新“大品会”、“五品会”开展模式,贴近消费者消费场所,细化活动开展流程,增强消费者互动性;

整合公司资源和经销商资源,提升“五粮液之旅”的活动规格及层次,强化五粮液文化对消费者的影响力;

探索平台合作模式,通过平台合作实现对特定行业、特定群体的培育工作,着力培养五粮液品牌核心消费群体、高端商务消费群体,通过这些群体的“圈层”影响力扩大市场份额;

着力于华东区域板块市场低度、时尚、健康的个性化需求,推进五粮液低度系列的消费培育和品牌拉升工作。 

三、加强管理,提高盈利水平

严昌龙主任强调,价格是产品的生命线,市场成交价格体系的提升是实现经销商盈利水平提升的重要保障,因此华东营销中心会进一步将五粮液主品牌的价格体系落实到市场,并通过强化市场管理、计划管理、经销商管理等方式来促进价格体系的稳步提升。

华东营销中心的近期具体举措包括:对屡次出现违规行为的经销商追加处理;严格新开客户准入机制,新开客户普五打款价809元/瓶;严格执行“增量溢价”的要求,普五增量价格为809元/瓶;充分发挥五粮液运营商联谊会的功能,由会长、副会长带队进行市场走访巡查等。

四、狠抓执行,打造营销铁军

五粮液公司“6.2”会议开展后短短几天,山东省五粮液运营商联谊会就召开会议,据悉,安徽、浙江、江苏、上海等省市的五粮液运营商联谊会也会在近期陆续召开会议。严昌龙主任表示,华东的五粮液运营商联谊会一直以来就是华东区域经销商的沟通平台、市场管理平台,在每一次公司政策落实方面起到了正面的推动作用。

在6月3日五粮液公司第二届五粮液运营商顾问团成立以后,严昌龙主任认为,华东营销中心对于联谊会工作的开展有了更加清晰和明确的方向、目标,将在公司的指导下,加强华东营销中心与联谊会之间的紧密协作,强化联谊会的实际操作能力和市场话语权。

同时,严昌龙主任还透露,华东营销中心将充实营销队伍,搭建一个超过200人的销售团队,以深度开展市场精细化管理服务工作;将建立市场问题反馈机制及严格的问责机制,提高对市场的反应效率和速度,提升对市场和客户的服务能力。


 

编辑:王吉本

weixn

相关热词搜索:五粮液 华东 集团

上一篇:五粮液与新华网共商战略合作
下一篇:最后一页