深圳市沙头角商业外贸有限公司董事长 黄文东
当前国内的各种圈子特别多,并且这些圈子都属于高端人士聚集的消费圈子,如深圳手机行业协会、广东的四川商会等。例如,手机行业会议举行一次会议就会有两三千家手机研发、销售的负责人到场,广东的四川商会是全国最大的四川商会,旗下有四千多家会员企业,这些圈子的消费档次和消费体量都非常大,应该对他们进行精准的“圈层”营销。
如今,名酒主要定位于商用和家宴,五粮液也不例外。这些“圈层”都是商务人士,如果能够把这些高档次圈层人士的接待用酒和家宴用酒拉进我们的消费客户中,成为他们消费的第一品牌,那么五粮液的销售会出现质的飞跃。所以,今后的营销工作应该积极主动地走进这些企业和圈层。