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陈旭光：建立“五粉”工程

来源：《国家名酒周刊》 2017-05-31 09:59 作者：陈旭光

厦门建发国际酒业集团总经理　陈旭光

从价格上来看，茅台的价格一直居高不下，这与他们的营销策略和公司体制息息相关，还有一个重要的原因就是他们有一大批“茅粉”，这些茅台“粉丝”是推动、抬高茅台价格的有利推手。五粮液应该建立“五粉”工程，吸引更多的五粮液粉丝。

通过调查购买茅台的人群发现，不论是经销商还是消费者，有的是用来收藏，有的是用来送人，有的是用来饮用，这些人都是茅台的忠实粉丝。这支庞大的粉丝队伍在购买茅台时，不会因为价格的升高而止步，反而价格越高他们购买得越疯狂。

从香型看，茅台是酱香型白酒的老大，而五粮液是浓香型白酒的翘楚。如果能够建立起一支庞大的五粮液粉丝队伍，这对于五粮液价格的拉动提升会起到不可估量的作用。

此外，厦门作为世界性的旅游城市，每年在这里举行的国际会议很多，如“金砖五国”会议、“海西经济圈会议”、“国际休闲旅游论坛”等。对于这种有国际影响力的大型会议，五粮液公司应该有计划、有规模地请专业人士融入到会议中去，吸引来自全世界的粉丝。

编辑：赵果