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内强素质,外塑品牌,抓住市场牛鼻子不放松——系列酒公司立足本职岗位找差距
2017-05-12 14:15:58   来源:中国酒业新闻网   作者:文卫   评论:0

5月5日,根据机关第十党支部“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我怎么干”大讨论安排意见,五粮液系列酒公司结合前期各部门讨论的情况,再次组织公司全体员工就“我怎么干”进行讨论。这次大讨论不走形式,不摆花架子,而是将讨论的重点放在“如何提高系列酒产品市场占有率,我们怎么干?”这个问题上。

落实“二十四方针”,弘扬“长征精神”

在“第一次创业”时期,王国春同志代表全体五粮液人提出了“老老实实,一丝不苟,吃苦耐劳,艰苦奋斗,坚忍不拔,持之以恒”的“五粮液人传统作风”,又叫“二十四字方针”。在长达20多年的发展过程中,五粮液人靠这“二十四字方针”打造出了一个“中国酒业大王”的特大型国有企业,这便与中国共产党人的“长征精神”有着异曲同之妙的具体体现,为中国民族品牌矗立起了一座历史的丰碑。

对此,徐强总经理强调认为,五粮液发展至今,用数据证明了国有企业不是机制体系问题而是人的问题、管理者的思维方式问题。公司管理者应深刻反思自己,多担当,做到人性化管理,要从思想观念上进行彻底转变,发扬五粮液人“第一次创业”的光荣传统,把公司“二十四字方针”落实到工作上。从企业发展的角度,利用大讨论活动的契机,分析系列酒公司面临的问题,多关心员工的思想,剖析自己,解放思想,认清五粮液产品不是硬品的形势,以提高系列酒产品市场占有率为工作出发点、立足点,找出、找准自身存在的问题,通过活动要敢于说出真言,消除负面情绪,为我们自己的企业献计献策,改变现状,共建团结和谐氛围,众志成城,增进商家队伍的沟通,搞好关系共同为五粮液发展奋斗。

通过讨论,大家一致认为,在继续发扬“长征精神”的基础上,必须内强素质,外强品牌,真正从员工素质入手,把员工视为创造财富的财富,才能开创“第二次创业”,铸造新的辉煌。

优化品牌,优化人才团队建设,事关百亿目标的实现

自2015年营销体制改革后,公司决定将原来的“销售部”改为了“五粮液系列酒公司”,这标志着五粮液系列酒进入到了公司化营运发展时期。

如何进一步优化品牌架构,深耕核心战略品牌,实施精细化营销,是确保系列酒公司100亿目标能否实现的关键。对此,在大讨论中,大家畅所欲言各抒己见。

经营部副部长高牟认为,应该积极转变观念和思路,使我们的业务不再是简简单单的业务,而是使其变为客户为之奋斗一生的伟大事业,将自身的定位与要求从过去传统式的“品牌经理”向未来专家型“品牌发展顾问”进行升级,真正走出一条适合系列酒公司品牌管理和发展的新路子。

副总经理卓平认为,对标先进,不论是先进的管理模式也好,还是先进的管理人才也好,我们只有把它找出来,才会有标准,大家才能找到差距,才能找到我们应该创新的地方,把企业的“第二次创业”发展同个人的发展结合起来,达到简短流程、信息共享、高效服务,从而实现“双赢”。

精耕细作,狠抓渠道建设,扩大产品知名度

系列酒公司成立以来,一直致力于培养训练一支敢打硬战的营销队伍。有着强有力执行力的营销队伍,对公司营销策略的贯彻落实起到积极的推进作用。自营品牌部从商家的角度,商家和市场的需求出发,开展了市场拉练、突击队、免品等一系列有利于带动市场动销的促销活动,针对提升品牌形象与消费者互动,让消费者受益,大大提高了五粮液系列产品的知名度和知销度。对渠道建设方面,针对不同产品价格段,细化渠道,大力建设核心终端,进一步规范产品陈列、提升产品氛围。

对于渠道建设,系列酒公司采用聚焦样板店、聚焦核心产品、聚焦样板区域等聚焦打造方法,要求终端氛围做到生动化,产品卖点挖掘到极致化,团队素养做到专业化,管理做到人性化。

公司市场打造过程中对现有商家进行了梳理,通过商家梳理,我们规划出新商家准入标准,制定了市场管理制度,完善了原有渠道中的不足之处,并成立了内训师团队,对商家团队进行产品卖点培训,终端实操的案例分享,对渠道的精耕起到了推进作用,并效果明显。

建立党内外监督机制,形成良好的工作作风

通过大讨论活动,全体党员员工一致认为,应该加强党对国有企业的领导。对此,机关第十支部书记、系列酒公司总经理徐强提出建立健全党外监督机制,通过“群众监督党员、党员监督干部”的做法,不断提升工作的执行力和创新力。

每个部门群众推荐两名党外监督员,在此期间收集了五条信息,处理五条。党内外员工一致认为,自系列酒公司建立党外监督机制以后,党员自律明显加强,党员的先锋模范作用突出,极大地带动了员工积极性,工作热情高涨。

编辑:王吉本

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