据了解，五粮液集团董事长李曙光因参加国务院、国资委在四川的联合调研活动而未到会议现场。

此次会议由刘中国主持。审议通过了关于2016年度报告、2016董事会工作报告等9项议案。

2017五粮液的七项工作

会上，刘中国首先对五粮液2016年的工作进行了报告。报告中，刘中国首先对2016年的工作进行了总结，表示2016年公司实现营业总收入245.44亿元，同比增长13.32%；实现净利润70.57亿元，同比增长10.08%。公司2016年实现的经营业绩符合公司在2015年年度报告中披露的经营计划。

谈到2017年工作规划时，刘中国指出，这一年是实施“十三五”规划的又一关键之年和推进供给侧结构性改革的深化之年。

公司将认真贯彻中央、省、市经济工作会议精神，抢抓深化国企改革、振兴实体经济以及“一带一路”等重大战略机遇，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，以“改革、创新、转型、发展”为指导方针，持续推进“创新模式、提升品牌、整合资源”的发展战略，确保公司持续、稳定、健康发展。为此：

一、牢固树立五大意识：不断增强创新意识；不断增强责任意识；不断增强大局意识；不断增强担当意识；不断增强争先意识。

二、坚守传统酿造技艺：一方面加强传统工艺管理；一方面狠抓产品质量。

三、明确十三五期间的营销原则与目标。同时做强“名酒”+“民酒”，以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进，在企业内部孵化出系列酒版块。

1、坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销：稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构；稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局；稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

2、以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

他指出，三个系列酒公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造：一要成为公司品牌管理创新的平台；二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台；三要成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。

3、以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手，积极推进各项工作的落实。

他指出，到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标。其中，2017年，华东营销中心要实现80亿以上的销售，其他六个中心共同实现120亿以上的销售。五粮系要共同完成75-80亿销售。

另外，刘中国还对提升产品研发能力、加快公司信息建设、优化企业文化建设以及加强公司市值管理的计划进行了介绍。

交流环节

随后，会议进入了交流互动环节。记者将其核心内容整理如下：

问：报告中对2017年目标做了细化，2018年华东将100亿，2019年西南突破100亿，现在情况怎样？出厂价是否将进一步调整？公司会考虑哪些因素？其他度数及1618五粮液的价格怎样规划？李曙光董事长来了之后做了哪些事情？员工持股是否对李董有所安排？

刘中国：根据目前形势、势头和规划，华东达到80亿以上的规划是有根据的。最近我对该区域市场进行了调研，认为该市场潜力非常大，需求、势头也很好。从目前签署的协议来看，80亿以上是能够支撑的。我可以透露，目前今年的总体经营情况达到了相关要求，有两位数增长。

价格方面，五粮液现在处于恢复性调整中，否则与品牌价值不符。关于价格，我们和相关竞品比，有一些指标，现在的调整符合预期。

去年开始对不同度数及1618价格进行调整，并进行了适当的控量。目前市场价格还没有完全达到预期，是因为受到前期存货原因，规范在不断加强中。

李曙光董事长上任后，做了很多事情，包括给商家的慰问信，到车间调研等，本来前一段时间的中国酒业峰会李董会去，但因为政府、公司的临时突发重要事情，而请假了。

从目前看来，李董所作出的思考及决策是非常有战略性的，也是很务实的。大家请放心，五粮液会越来越好。

关于他是否持股问题，应该没问题，但要按照相关规定以及征求他的意见而定。

问：专卖店打算怎么做？现在什么情况？

朱忠玉：专卖店的升级在推进中，信息化、专属产品的补充、人力资源的增加都在进行。我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络布局。今年一季度增加近百家，总体形势很好。

问：腰部产品的打造？塑造投资、收藏方面是否有举措？

朱忠玉：系列酒一直是公司重点。在组织结构上变化很大，成立了子公司来运作。系列酒公司方面也明确了1+4自有品牌的打造。目的就是做强做大。

今年将继续探索内部机制转化，进一步改革，在模式、机制上用市场化推进，让每一个系列酒品牌运作贴近各地地产酒的运作方式。

目前重点品牌增长两位数以上，精准营销模式是核心，今年目标是增长30%以上。

收藏方面，市场需求呈现多元化、个性化特点，我们也将其放在了战略高度。创艺酒公司的成立就是满足这块所需。今年会加大个性化产品力度的开发。

刘中国：做精做细高端产品，做强做大中价位产品，做稳做实低价位产品。重点品牌重点打造。今年加大了中价位产品的投入力度。

问：怎么看待高、中价位市场竞争？五粮液的稀缺性如何体现？

朱忠玉：市场正在回归理性，消费者在向名优酒集中。中国有10万多个白酒品牌，优质资源肯定是有稀缺性的。中端市场的分化可能是下一轮的重点。将比质量，比服务，比性价比，这样的比拼之下会确立一批强势品牌。

对于五粮液来讲，一级酒是稀缺的，我们要把这个故事讲出去。我们接下来会重点强化贴近终端、消费者的沟通，加强对工艺等优势的宣传。今年五粮液和消费者互动活动会越来越多，也会坚持下去。

问：关于今年投放的想法？1618、交杯方面的策略。

刘中国：我们是优质投放，违规缩量，增量溢价。总体产能达不到目前市场需求，所有计划量有所缩减，有些地区缩减15—25%。并不是把所有缩量用于交杯。交杯是市场规划，低度系列是公司目前加大打造力度。因为低度是国际度数。

问：高端酒渠道规划？腰部产品方面呢？

朱忠玉：专卖店方面，加强布局，客户方面，进行优化，达到大中小客户合理分布。渠道上，会加强KA、电商的战略合作。运用大数据与消费者互动。致力于渠道质量的提高。

目前公司确实无量可增。旺季到来前，每瓶30元的溢价增量停止。后期会根据违规缩量的情况对新增布局区域、渠道进行投放。

违规缩量是为了建立市场化运行的营销体系和价格体系，所有客户，都不能违规，违规后都要减量。

腰部产品的运营，今年会继续总结和体验，从渠道到分销到市场到终端到费用的增加到人员投入到激励都会继续深化调整。

问：茅台和五粮液之间是否会有深度合作？比如集团相互持股？

刘中国：我们共同认同打造白酒金三角，好酒都产自大西南，我们对环境治理、共同抱团取暖，走向国际化，打造百年老字号等达成了很多共识。

彭智辅：相互持股问题我们很感兴趣，但做起来很复杂。需要解决政府要同意，双方有积极性，合作方式等三方面问题。希望你们把信息传递给茅台。