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刘中国的新角色和新使命
来源:《国家名酒周刊》  2017-04-17 17:02 作者:尹贵超


 

五粮液换帅,“曙光”来了!

这一重大转变,意味着五粮液开始了一个新时代。

作为企业“三朝元老”的刘中国再次肩负起“摆渡人”的角色,尽管职务没有变化,但他显然已有新的职责和使命。

3月23日,五粮液集团公司召开领导干部大会,宣布中共宜宾市委、市政府关于五粮液集团公司主要领导调整的决定:李曙光同志任四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长,宜宾五粮液股份有限公司党委书记;唐桥同志不再担任四川宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长。

这一决定显然让刘中国的老搭档唐桥完成了历史使命,继任者同时也是新搭档的李曙光和刘中国将共同携手带领中国白酒行业的巨舰破浪前行。

“稳居者”刘中国

毫无疑问,当下,刘中国就是五粮液的“主心骨”,尤其在这个换帅的当口。

作为五粮液集团的新掌门人,李曙光现年55岁,此前并无酒业从业经验,也没有直接分管白酒领域的工作经验,甚至没有在企业工作的经历,其执掌五粮液之后,很可能有一段“磨合期”。如何在这个磨合期内平稳过渡?业内认为,关键人物便是刘中国。

2011年11月16日,刘中国成为宜宾五粮液股份有限公司历史上的第三任董事长。出生于1955年的他,此前曾担任五粮液集团进出口公司董事长、五粮液集团仙林果酒公司董事长、五粮液集团总经理等职务。

刘中国的两位前任则是王国春和唐桥,可以说,从五粮液的发展脉络看,刘中国有足够的能力和智慧让李曙光在这个磨合期内平稳过渡。诚然,外部的市场压力和竞争企业的步步紧逼已经使得五粮液略显疲惫,但作为“稳居者”的刘中国依旧成竹在胸。

已经步入复苏期的五粮液在经历了行业深度调整之后,继续推进营销系统的调整与改革,包括强化营销执行,推进精细化运营管理,推行小平台招商模式、直分销模式、圈层营销,以及与电商平台的创新结合等,都是刘中国正在思考,或者正在实施的课题。

到2015年,随着外部环境的好转,以及调整成效逐渐显现,五粮液终于止住了下滑趋势,营收、净利均有一定增长,这种复苏势头在2016年以至2017年得以延续,而“普五”出厂价也回升到739元/瓶,并且刘中国已经宣布今年内每瓶还有70—90元的上涨可能。

五粮液的外部市场环境已经明显改观,而在2015年由刘中国亲力亲为的七大营销中心部署也相继完成,系列酒的推进也如火如荼,同时五粮液在公司总部成立市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门,确保强化市场策略研究与市场服务能力,更好地服务于市场和终端。

进入到2016年,刘中国力主继续推进营销体制改革,又将市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门撤销,分别改为五品部、营销管理办公室、销售服务事务部、系列酒公司、五粮特头曲公司、五粮醇公司等三个管理部门和三个营销子公司。

一切已经有条不紊,一切也已经步入正轨,并渐入佳境。

“摆渡人”刘中国

随着企业发展阶段的不同,刘中国的角色也在不断改变,但自始至终,他一直有一个角色没有变,就是“摆渡人”。

有人说,五粮液换帅,一个新的时代已经到来。刘中国的职务身份虽没有改变,但他显然已有新的职责和使命。除了应对更加激烈的市场竞争,他还要成为企业新老领导交替的“摆渡人”,成为新任领导熟悉企业、熟悉行业的“引路人”,成为维持和提升经销商信心,继续创新发展的“带头人”。

在“王国春时代”,刘中国是主管销售的“猛将”,彼时,他的工作重心就在市场一线,掌控的是五粮液的整个销售体系建设。有时候,他冲锋陷阵,搏击市场;有时候,他运筹帷幕,建立体系;有时候,他也铁骨柔情,稳固渠道。那个时候,刘中国的角色更多的是将企业的理念、市场的策略和渠道的布局“摆渡”到市场终端,到经销商那里。

在“唐桥时代”,刘中国已成为集团公司总经理、股份公司董事长,他肩负的责任和使命更为重大,不仅仅是市场的战略战术,而且是关乎五粮液的未来谋局、国际化的步伐以及川酒的产区形象等都是其通盘考虑的重点。不仅如此,他还力主推进营销体制改革,是五粮液创新驱动发展的积极推动者。

这一时期也是刘中国“压力最大的一段时间”,茅台的大幅度反超,洋河的步步紧逼,以及多方不看好五粮液的声音都在压迫着,也在紧逼着处于漩涡中的刘中国。

也正如刘中国平时所说:“市场从不相信眼泪”,他所能做的,就是老骥伏枥、卧薪尝胆,全力以赴把“失去的两年”弥补回来。

当行业形势出现好转,特别是企业市场情况明显复苏的时候,五粮液立刻盯上了身前的茅台,对价格进行恢复性调整。而在外围的市场基础上,五粮液则开始进行系统的市场化转型,在经历阶段性下滑后,五粮液重回发展正轨,“普五”出厂价更是恢复调整至739元/瓶,零售价格也达到了899元/瓶。

经过这一场超常压力的风雨洗礼,刘中国无疑已是五粮液的功勋人物。

有志者,事竟成;苦心人,天不负。五粮液需要一个新的时代来证明自己,我们相信,刘中国已经准备好了,一定能够不负众望,辅佐李曙光平稳过渡,接过帅印,不忘初心砥砺前行。

编辑:赵果
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