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五粮液开启“曙光时间”
2017-04-17 16:57:49   来源:《国家名酒周刊》   作者:龚平 陈振翔   评论:0

3月31日,这是一个极其普通的日子,刚刚忙完工作的河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜收到了一封发自宜宾五粮液集团公司的信。他怀着惊奇的心情将信拆开。原来,这是一封由五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光与集团公司总经理、股份公司董事长刘中国联袂签名的“感谢信”,虽然没有盖上五粮液集团公司和股份公司的大红印章,却让涂建胜泪水涟涟,感动不已。

在涂建胜眼帘前,信上这样写道:

“回首过去,是您的信任、坚守和努力付出,与我们一起成就了五粮液的发展壮大。在此,谨代表五粮液集团公司、五粮液股份公司向您表示由衷的感谢并致以崇高的敬意!展望未来,五粮液新的征程已经开启,‘十三五’期间将跨越千亿台阶和打造两个百亿平台。我们真诚地期望,继续与您携手共进,秉承合作共赢的发展理念,强化品牌建设与核心价值追求,共同构建新常态下新的战略合作关系,共谋发展,共创未来!”

读完这封饱含着浓浓的情与爱的信,涂建胜情不自禁地将这封信发到了自己的“朋友圈”里,引来了不少粉丝的关注。《华夏酒报》记者发现,不仅仅涂建胜有这样的举动,还有许多五粮液经销商都这样,将自己经营的五粮液产品和《感谢有您》这封信晒到自己微信朋友圈,从而引爆了整个行业的关注。

《感谢有您》:释放四大信号

3月31日,五粮液集团公司新任董事长李曙光与“三朝元老”的刘中国在第一时间给五粮液的全体经销商送去了这份特殊的礼物——《感谢有您》。

《感谢有您》这封公开信,从字里行间透露出对全体经销商的柔性关怀和真挚感谢。

对此,很多经销商在收到感谢信的第一时间表达出了自己内心的激动和感谢。不仅如此,这封信也释放出了五粮液在2017年的新变化和新信号。

信号一:五粮液将坚持既定战略规划不动摇。在2016年五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会上,刘中国表示,五粮液公司2017年将创新渠道建设,打造“两个百亿”平台。“十三五”期间跨越千亿台阶和打造“两个百亿”平台的目标充分说明,以李曙光为代表的五粮液新领导班子将继续坚持原定的战略不动摇。

信号二:柔性关怀,白酒大王变“温柔”了,五粮液给予经销商更多的肯定、感谢和致敬。信中特别强调的“与经销商秉持合作共赢的发展理念”,更是透露出五粮液领导和公司的“真性情”,将“厂商共建共赢”真正地落实到细节中,深入到每一位经销商的心里。

信号三:五粮液求新,谋求品牌建设和核心价值的新思路、新方法,厂商在新常态下构建新的战略合作关系。2017年,李曙光带领下的五粮液或将在品牌建设和核心价值上强化创新,在厂商战略关系上将有新突破,真正地做到厂商合作共赢。

信号四:李曙光与刘中国联合署名,而不是五粮液的红色印章,这恰恰表明五粮液新班子正在发挥组合威力,五粮液新领导层的凝聚力正在迅速形成中,而且相信五粮液未来的管理手段将更加灵活多元,其在新的机遇下将实现更大发展。

对此信号,五粮液部分经销商流露出这样的真实感受:

@甘肃兰州汇丰名酒张静:感谢五粮液,信心重于一切!

@南京国策酒业邹敏:感谢五粮液提供的平台,愿五粮液公司基业长青。

@五粮液北京经销商:收到此信很感动,祝愿五粮液的明天更美好!

@东莞市嘉美醇糖酒有限公司董事长简健华:刚收到五粮液集团新任董事长李曙光及股份公司刘中国董事长的感谢信,不禁点赞!新领导,新作风,值得期待的五粮液!犹记得,在2012年之前,整个东莞市有多间五粮液旗舰店,到今天,已只剩下嘉美醇公司的这一间五粮液旗舰店,坚守不易,只为了心中那一份深深的厂商情谊。

“回首过去,是您的信任、坚守和努力付出,与我们一起成就了五粮液的发展壮大。”这一句话道出了李曙光、刘中国对经销商的感谢、感激、感恩之情,也道出了五粮液与经销商之间的“鱼水”深情,道出了五粮液人的一片感恩之心。

直白地讲,李曙光的感谢信是传递着一种与经销商之间的亲情,这封信就是李曙光和经销商的亲情“纽带”,是亲情的一次加固,一次升华。

访郎酒:五粮液更开放更高效

从四川省纪委“空降”到宜宾五粮液集团任党委副书记的邹涛,见证了两次“茅五会”后,走基层访酒企的脚步没有停息半步。

4月6日,邹涛一行专程到郎酒集团公司参观考察,进一步促进业内沟通,加强五粮液和郎酒的交流合作。

考察团一行参观了郎酒两河口酿造基地、天宝峰16万吨酱酒储酒库区、天宝洞原酒储存库区等地。参观时,郎酒集团党委书记、郎酒集团副总裁李明政向邹涛一行介绍了郎酒公司相关情况。此外,邹涛一行还同时对郎酒二郎基地、泸州基地的发展规划和建设推进情况作了详细了解。

参观结束后,双方在郎酒宾馆召开沟通交流会,郎酒股份公司副总经理、总工程师、郎酒厂公司总经理蒋英丽,郎酒厂公司副总经理、二郎基地总经理沈毅等也参加了会议。会议就如何促进行业间沟通、加强双方间的合作进行了交流。最后,会议双方就企业文化、品牌建设、平台建设、产品开发等方面进行了深入探讨和交流。

《华夏酒报》记者注意到,前有五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒“结伴相约”到访茅台,后有茅台集团董事长袁仁国、总经理李保芳率队考察五粮液,如今五粮液拜访郎酒,针对企业文化、品牌建设、平台建设、产品开发进行了深入地探讨。

有奖有罚严格管理、强化政策落地与经销商沟通的五粮液变得更接地气、更高效。五粮液在系列酒上的最新动作,一方面表明五粮液对于系列酒的重视与关心,另一方面也预示着五粮液对于品牌运营和渠道管理将实行更加严格高效的管理手段和制度。

在未来,无论对于核心单品还是系列酒,李曙光带领下的五粮液新领导班子都将不断强化厂商沟通和政策落地执行,在品牌运营和渠道管理上将执行更加雷厉风行、行之有效的严格管理。

“曙光时间”正式开启

李曙光,人如其名,当人们翘首企盼李曙光给五粮液带来哪些“曙光”,李曙光的“三把火”将何时点燃,将“烧”向何处时,李曙光选择了沉默,低调而又含蓄的做法——鸿雁传书。

可就是这种“鸿雁传书”的方式,正式开启了“曙光时间”。

而“曙光时间”,对于五粮液而言,有着多重涵义,同时更有着深刻的内在核心价值。

一方面,这是五粮液自身发展的现实需要。在白酒行业复苏和消费升级的大背景下,每一分、每一秒对于今天的五粮液来说都分外宝贵,争取每一个发展机会,抢占每一秒的市场先机。只有与时间赛跑,并且能够跑赢时间、成功挑战自己的五粮液,才能在新一轮的酒业机遇期抢占先机、实现更大的价值回归与品牌跃升。

另一方面,这更是白酒行业的价值需要。茅台、五粮液等名酒企业作为白酒行业的中流砥柱,五粮液新领导班子将为行业带来更多的新变化和新期待。在李曙光带领下的五粮液,未来将和茅台、泸州老窖、洋河等名酒企业一道,不断提振行业信心、加强消费者的培育和引导,为白酒行业创造更大价值。

展望未来,五粮液新的征程已经开启,“十三五”期间将跨越千亿台阶,并打造两个百亿平台。

2016年,五粮液集团公司实现销售收入703.08亿元,同比增长7.75%;利润总额100.29亿元,同比增长4.69%。其中,五粮液股份公司实现收入245.44亿元,同比增长13.32%;实现归属于母公司股东的净利润为67.85亿元,同比增长9.85%。

面对2017年,五粮液的工作重心将是打造“五粮液+五粮系”品牌,具体在“五粮系”产品打造上,力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌。在中长期规划中,“五粮液”与“五粮系”的销售收入将以1:1作为主要目标,三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5—10个过亿的品牌。到2018年,三个系列酒子公司完成100亿元的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿元的销售目标,实现“五粮液”与“五粮系”产品的双驱战略,做大做强“五粮系”板块。

心有多大,你的舞台就有多大。在“十三五”期间,五粮液的“心”就是千亿目标,舞台就是整个世界,开启征服世界的决心就是五粮液实现千亿计划的核心,就是五粮液的新征程。

四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江是一位重感情、懂感恩的人。他第一时间在朋友圈晒了李曙光、刘中国联袂署名的感谢信,并深情附言“上周我去宜宾拜见了五粮液各位新老领导,发现五粮液正在蓄积各方面能量,即将发起一场齐心协力的大变革,祝福五粮液!”杨陵江对“五粮液齐心协力的一场大变革”的期望代表了广大经销商的心声,更是一种期待,一种美好的祝愿。

可以看出,五粮液与经销商的这种合作大有“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”的自信和默契。

这种默契,在4月7日五粮液针对品牌运营商下发的通知中得以体现。“通知”对2017年一季度超额至少100万以上的品牌——“五粮神”“五粮尊”“五粮印象”“礼宾级”“五粮PTVIP”“五粮情”提出了表扬,并在4、5月安排人员与各位商家沟通,收集大家需求及配合大家把公司政策落地,特殊需求的商家可提前沟通,厂家积极帮助商家解决实际问题,配合商家完成政策执行,“一对一”的沟通。这就是五粮液与品牌运营商之间合作共赢的一种态度,说明五粮液在系列酒的服务上发生着变化,正是这种变化让五粮液系列酒实现2017年第一季度的开门红。

说实话,五粮液公司已经由过去的“管家型”向现在的“服务型”转变,已经成为经销商的“保姆”,打造服务型销售模式。

五粮液凭借强大的品牌背书,在经销商、消费者中树立强大的品牌意识,将五粮液的“品牌”深深地融入到经销商的营销理念和消费者的消费习惯中去。在“李曙光时代”,“战略合作、品牌、价值”将是五粮液的核心,将引领时代潮流,影响着中国酒业的发展方向和消费趋势,为五粮液千亿目标奠定了坚实的基础。

编辑:赵果

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