记者独家获悉，五粮液4月7日针对品牌运营商下发通知：

2017年1季度90%客户均按时保质完成了销售任务，超额至少100万以上完成的品牌有：五粮神、五粮尊、五粮印象、礼宾级、五粮PTVIP、五粮情。

未按照分解完成任务的有三个品牌，1季度执行分值扣除3分，纳入年底公司支持政策考核总分分值。

4月至5月，五粮液人员会陆续安排出差与各位商家沟通，收集大家需求及配合大家把公司政策落地，有特殊需求的商家可提前沟通！

上述信息反映出五粮液系列酒正发生新变化。

一是2017年一季度90%客户均完成了销售任务。超额至少100万以上的品牌众多，2017年系列酒销售开门红。

二是2017年五粮液对商家的考核趋严，对未完成任务的三个品牌执行分值扣除3分，纳入年底公司支持政策考核总分分值。

三是五粮液加强了市场服务，有特殊需求的商家可以提前沟通，厂家积极帮助商家解决实际问题，配合商家完成政策执行，一对一沟通。

联系半个月前在成都举办的2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会，2017年，五粮液系列酒要交出怎样的答卷？新任集团党委书记、董事长李曙光赴任后五粮液又将有何新动向？

V型反转，系列酒深蹲起跳

2016年到2017年，五粮液系列酒经历了一场V型反转。2016年10月，五粮液在系列酒全国运营商大会时表示，2016年度五粮液已累计清理总经销品牌15个，清理产品条码近300个。未来五粮液要对总经销品牌总数进行控制，原则上“只减少不增加”，总经销品牌的发展要以“有助于差异化开拓市场、有助于提升公司市场占有率、不损害公司总体品牌形象”为原则。

半年不到，五粮液的总经销品牌就交出了漂亮的答卷。五粮液主动出击对系列酒进行市场督导和服务，系列酒似乎已经从“品牌清理”变身“培养对象”。

在2017年3月在成都举行的五粮液品牌运营商营销工作会上，五粮液股份公司董事长刘中国提到“五粮系”产品总体定位是“五粮制造、群星闪耀”。产品结构是“5+N”。即在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌，壮大“五粮系”品牌阵营。

五粮液系列酒分为自营产品和总经销产品，2016年清理的总经销品牌主要是买断产品，并且避免了“一刀切”。据悉，经过2016年的品牌清理，部分僵尸品牌、无市场无网络产品退出，为真正做市场的品牌腾出了空间。同时五粮液对愿意投入做市场的总经销品牌也加大了扶持力度，加强了监督管理，严格考核，形成了较为良性的厂商关系。最后出现90%客户都完成销售任务的结果。

而在自营产品上，五粮液明确提出“5+N”。N即是要打造的系列酒产品。五粮液某自营品牌表示，2017年五粮液对公司市场规划、运营方案、当月库存都提出了要上报备案，同时要求也比较严格。2017年1季度，公司销售收入同比增长了40%，力争2017年进入亿元俱乐部行列。

可以预判，在经历了2016年的“深蹲”后，2017年五粮液系列酒已经开始“起跳”。这也为系列酒的商家提供了做大做强的机会。

五粮系背后的双百亿使命

系列酒曾经在五粮液崛起中扮演过极为重要的角色。1998年、“金六福”横空出世，并在3年内营收过10亿。随后浏阳河等也顺势而起，五粮液通过整合社会资源快速开发买断产品，短时间内就登上了白酒行业的王座。

和其他名酒相比，五粮液在系列酒方面的积累最多、实力最强。

一是五粮液是名酒企业中打造系列酒经验最丰富、拥有成功案例的企业。“金六福”、“浏阳河”高峰期营收都超过10亿，这在名酒企业中绝无仅有。而自有品牌中的五粮春、五粮醇、特头曲、绵柔尖庄系列更是覆盖各价位段，同时在消费者心目中具备良好的口碑形象。

二是洋河、泸州老窖等名酒企业力推“大单品”战略，系列酒产品投放市场较少。茅台正在加码系列酒过程中，相比之下，五粮液系列酒中不乏业绩出色的“优等生”。

三是五粮液系列酒打造起步较早，目前已经形成产品结构较为合理、覆盖主流价格带的产品矩阵，经销商网络比较健全，市场营销布局在名酒中领先。

酒业深度调整以来，买断开发模式受阻。“普五”也遭受市场冷遇，如何做大系列酒成为五粮液破局的关键。五粮液双管齐下，一方面对有网络做市场的总经销品牌进行扶持，对表现不佳的淘汰。另一方面加大了自营系列酒产品的力度，五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等加大市场投入力度，成为五粮液打造系列酒的中坚力量。

刘中国表示，五粮液2017年工作重心是打造“五粮液+五粮系”品牌，具体在“五粮系”产品打造上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌。在中长期规划中，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。到2018年，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略，做大做强“五粮系”板块。

可见，2017—2018是五粮液剑指系列酒的高速成长期，五粮系在名酒中“坐上哪把交椅”，系列酒成为关键。

千亿工程，系列酒成塔基

2016年五粮液集团公司全面完成年初制定的销售收入、利润总额双目标任务，实现销售收入708亿元，同比增长8%。

五粮液制定的“十三五”规划提出：2020年股份公司要实现550亿销售规模，集团公司在2020年要突破1000亿规模。

从千亿目标来看，五粮液尚有300亿的差距。2016年五粮液股份公司实现营业收入245.44亿元，同比增长13.32%。2020年营收要达到550亿元，4年增加305亿。按照五粮液与五粮系销售收入为1：1测算，五粮系要做到275亿规模。五粮液要实现2020年目标，除了要继续稳定和拉升主品牌五粮液的份额，更大的可能在于持续做大系列酒，与对手相比，这也是五粮液手中的“王炸”之一。

由此可见，系列酒在五粮液的千亿工程中起到金字塔基座和支撑的作用，系列酒成为五粮液销量的主力，主品牌成为五粮液利润的主要来源，双核交相辉映共同发展，支撑起五粮液这个行业巨头。

半个月前，五粮液发生人事变动，新任集团党委书记、董事长李曙光赴任。有消息报道，五粮液新领导“要求很严、很务实”。五粮液系列酒已经具备爆发的内生动力和外部环境，如何出招让人拭目以待。