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名酒提价不是一场战争
来源:《国家名酒周刊》  2017-03-03 13:54 作者:龚平
自去年年末以来,五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春等中国名酒纷纷涨价,尤其是五粮液自去年年初到现在共进行了三次恢复性提价。对此,有消费者认为,这是名酒企业之间又一轮永无休止的价格“战争”。但是,这不是一场永无休止的价格战,而是行业新一轮竞合发展之始。

首先,我们从经济规律来看,经过2013年以来的行业深度调整,名酒价格已经被挤干了疯狂式“涨价”的“泡沬”。由于品质决定价格,因而高品质、稀缺的产品往往会供不应求,必然会带来价格的上涨。与此同时,名酒价格的上涨,为其他白酒品牌腾出了价格空间,有利于中国白酒行业的整体发展。

其次,名酒企业彻底摆脱了对“三公”消费的依赖。目前,政务消费在茅台中的占比低于3%,而在五粮液中则低于0.1%。一个有力的数据显示,今年春节期间,五粮液成为了北京老百姓年货采购最受欢迎的名酒。这意味着名酒的刚性需求在显著增加。随着城乡居民收入水平的不断提高,名酒的刚性需求还会继续增加,名酒将成为老百姓喝得起的生活消费品。这尤如其他名牌产品一样,过去是老百姓不敢奢望的奢侈品,现在由于收入水平的不断提高,已经成为改善和提高生活水平的“必需品”。

第三,中国白酒行业在经过深度调整后,必然会由名酒价格指数的不断攀升来带动整个白酒行业的良性发展和新一轮的竞争。这种竞争,不是过去那种粗放式的野蛮增长,也不是过去那种泡沫式的增长,而是回归到价格理性增长的竞合时代,从而助推着整个行业的良性发展。因此,我们应该用理性竞合的视角来看待五粮液等名酒价格的上涨。

由此,不论是2月16-18日川酒代表团拜访贵州茅台,还是为行业所期待的3月20日的“茅五会”,都让我们看到,“茅五”之间已经不是人们想象的那样只存在残酷的竞争而没有取长补短的合作。这一事实进一步说明,既使在硝烟弥漫的市场中,双方都在以不同的方式促进行业发展和做出贡献,并在良性竞合中显现各自的“亮剑精神”和“工匠精神”。因此,透过价格竞争的表现形式,让我们进一步看到了新一轮名酒发展的竞合新形态是你中有我、我中有你的竞争与合作。为此,我们期待着“茅五会”后,名酒价格的竞争,一定能摆脱过去那种彼此消耗、各自损兵八百的、残酷的价格战,而进入到新一轮的良性的竞合时代,从而助推着中国民族品牌的发展。

编辑:赵果
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