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田华:立志做好“五歪”小酒品牌
来源:《国家名酒周刊》  2017-02-17 16:09 作者:田华



重庆慧途商贸有限公司董事长 田华

重庆慧途商贸有限公司(以下简称“重庆慧途”)作为五粮液的经销商,有着对五粮液品牌的热爱和对营销五粮液酒水市场充满了信心,我们更看重的是五粮液集团的品牌效应和质量把控,“歪嘴酒”能够在短时期内发展壮大,其根源在于,深信品牌树立和品质的保障,才是白酒行业持续发展的生命力,立志在国内小酒市场中做好小酒品牌的运营商,而不是酒水批发商。

对全国白酒行业来说,2016年是持续低迷的一年,对“歪嘴酒”来说,却是大发展的一年。

2016年,“歪嘴酒”总计完成了2300千升基酒销量的艰难任务。2016年,逆势而上深耕市场,拓展消费者群体、强植品牌,在品牌建设方面,大力投入市场费用5000万元,团队运营费用1400万元,进行深入的市场调查,集中市场投放、严格区域管理,细化市场区分。从终端餐饮渠道着手,培养忠实的消费群体,制定合理的市场价格,树立经销商品牌信心,制定严格的防窜货机制,完善酒水物流通道,强力塑造“歪嘴酒”市场氛围。按照县级、地级、省级的分层招商政策,“以点带面”辐射周边区域的经销整合策略,全年新开发经销商区域达70多个,全面覆盖四川地区和西南、西北等有喝小酒氛围的潜在市场,市场得到快速扩张。销售网络的日益健全,市场销量突飞猛进,不断壮大,从而形成因势成市,以市催人的良性循环。同时,与市场扩张相应的管理措施、物流体系、标准化市场管理模式也在摸索中逐渐完善。

编辑:赵果
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