日前，2016年度歪嘴酒全国经销商大会暨2017新春联谊会在四川成都隆重举行，五粮液集团保健酒公司总经理、五粮液生态酿酒公司总经理高红川，重庆慧途商贸有限公司董事长田华，歪嘴酒中国营销中心总经理杨金平等领导、嘉宾以及来自全国各地的歪嘴酒经销商、新闻媒体等出席了此次会议。会议由歪嘴酒中国营销中心四川省川西大区总经理李刚主持。

2016年冲出重围，全年销量同比增长30%


 

重庆慧途商贸有限公司董事长　田华

据了解，歪嘴酒自2014年上市以来，仅仅用了一年销售额就累计达到亿元以上。在2016年全国糖酒会上，已成为“中国养生型小酒领军者”的歪嘴酒再度盛装亮相，引爆糖酒会。这个由五粮液生态酿酒有限公司倾力打造的养生型小酒，到目前虽然出生仅仅两年，但已经在强手如林的小酒市场上站稳脚跟，气势如虹。

杨金平表示，2016年对歪嘴酒来说是艰苦奋斗的一年。歪嘴酒在面临其他厂家封杀和小酒产品竞争激烈的情况下，通过厂家和广大经销商朋友的不懈努力，2016年歪嘴酒实现了全年销量同比增长30%，基本完成五粮液生态酿酒公司制定的120万件销量的目标任务。谈及此，杨金平几度落泪。

杨金平指出，2016年歪嘴酒在四川市场实现了全覆盖，重庆市场覆盖率达到70%。同时，新增了江苏、湖南、海南、广东等4个省外市场，基本实现了2016年公司制定的夯实四川、发展重庆、拓展省外的战略目标。

在白酒行业进入深度调整期以后，对白酒行业来说不论是生产还是销售都进入了改革期。作为歪嘴酒市场的掌舵人，田华认为，在这个时期，就要扭转经销商单纯以利润为选择标准的倾向，让他们明白长远发展才是目的。而要达到这个目的，就要选择真正符合消费者需求的产品。

因此，对于歪嘴酒2016年取得的成绩，田华认为，主要原因还是当初对歪嘴酒这个产品的准确选择。

田华表示，所有市场工作的前提，都是拥有好的产品。歪嘴酒一个最大的优势就是五粮液的品牌背书——五粮液品牌的绝佳影响力，五粮液公司超大的生产规模、超严的生产标准。这是歪嘴酒品质的保障，也是消费者选择的重要原因。

其次，田华认为，目前市场需求也是促进歪嘴酒市场进一步打开的一大原因。2016年，随着“全国理性饮酒宣传周”活动在各地启动，在中国酒业协会和全国各省级酒协、众多酒企、经销商等的大力推动下，“健康饮酒，适度饮酒”的理念开始被消费者接受。因此，小酒便开始愈发流行开来。

而目前市场上小酒品类太多，随着健康饮酒理念的盛行，兼顾适度、健康、个性化的小酒产品真正成为消费者所需，但是同时满足这几项的小酒产品少之又少。因此，拥有优秀出身的歪嘴酒便迎来了强大的市场空间。

据了解，歪嘴酒主打2两规格，瓶身体积小，符合便捷性标准，小规格也符合“适度饮酒”的理念；异型瓶体、曲线造型，颇为时尚、个性；五粮液品牌的背书与加持，更是让它具备先天优势。

正是凭借这些优势，歪嘴酒成为新时代“健康化、适度化、个性化”小酒的典型代表，成为独一无二的新锐力量。

面对成绩不骄傲，积极探查问题所在

五粮液集团保健酒公司总经理、五粮液生态酿酒公司总经理　高红川

对此，高红川表示了充分肯定。高红川认为，歪嘴酒2016年成绩的取得还与重庆慧途商贸有限公司的“五歪”精神分不开。他认为，“五歪”精神首先体现在战略合作“歪”，其次便是团队诚信“歪”，再次，市场运作“歪”，然后是远见“歪”；最后便是为客户创造价值“歪”。

作为“五歪”的掌舵人，田华此次出席会议可谓“一波三折”，在会议开始的前夜，她还因为重感冒打吊针，而在会议开始的当天，又不小心伤了腿，但依旧拄着拐杖神采奕奕地出现在了会场。

她表示，做事情就应该具有信心、恒心，更应该具有决心。她首先对2016年“五歪”团队作出的努力工作表示感谢，同时也希望2017年“五歪”团队能再接再厉，更上一层楼。

杨金平表示，面对歪嘴酒2016年取得的成绩，也有许多问题值得大家反思与改正。首先便是经销商对歪嘴酒品牌价值的重视程度有待提升。

在近年来，白酒市场持续低迷，歪嘴酒逆势而上，取得了良好的市场业绩，使经销商对其充满了激情与信心。这与歪嘴酒强大的品牌力密不可分。

但杨金平认为，在过去，歪嘴酒的很多经销商、公司管理人员以及业务人员在歪嘴酒这一品牌认知上很欠缺。因此，他希望，未来“五歪”人能在大健康消费时代，真正将歪嘴酒的品牌推广出去，引领健康白酒消费新潮流。

同时，杨金平表示，歪嘴酒市场人员对经销商的市场服务工作和经销商对终端市场客情服务工作都有待提升。

杨金平认为，品牌=优质产品+优质服务，二者缺少任何一个都将会使产品很难推广和持续发展。歪嘴酒如今在四川小酒市场风生水起，受到消费者的广泛喜爱，但2016年，歪嘴酒在优质服务方面，存在着工作短板。

田华对此表示，在歪嘴酒品牌的建设和树立中，品质是保障，品牌是灵魂，服务是根本，只有不断加强服务工作才有希望将歪嘴酒这一品牌打造为“中国养生型小酒领军者”。

乘风破浪，2017继续“内夯外拓”

歪嘴酒中国营销中心总经理　杨金平

杨金平表示，2017年歪嘴酒要走出自己发展的道路，必须具有创新发展的精神。首先，将继续做“五歪”进小区活动；其次，培养和挖掘“五歪”消费者，将这一工作作为今后的常态来抓；再次，开展2~3次“五歪”忠实消费者回“娘家”活动，使消费者通过深入了解“五歪”，以便使其从忠实消费者转变为“五歪”的“义务宣传员”；然后，还要在重要区域的重要交通枢纽投放户外广告，以便增强“五歪”的产品美誉度与影响力，同时增加经销商的自豪感；最后，还要组织“五歪”互帮互助交流团，以便提高整个“五歪”营销队伍的销售能力和巩固产品在市场上的竞争力。

此外，杨金平表示，2017年，“五歪”还将实施“夯实四川，开发重庆、湖南、江苏，拓展省外”的战略目标。四川省作为歪嘴酒的重点样板市场，目前取得了良好的成绩，歪嘴酒品牌知名度在2016年也得到了很大的提升，2017年应进一步做好营销方案，继续夯实这一根据地市场。

同时，杨金平认为，湖南和重庆是小酒氛围最强的市场，着重开发重庆、湖南市场，以高举高打的模式将这两个市场打造成样板市场。此外，江苏虽然小酒消费氛围不强，但是对五粮液品牌的口感、认知、认可高达90%，应将其看作潜力市场来发掘。