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“四大意识”与“九大工作”
来源:《国家名酒周刊》  2017-02-17 10:28 作者:赵宁

2月7日,五粮液股份公司2017年营销工作会议在四川宜宾召开。五粮液股份公司副总经理朱忠玉对2016年的营销工作进行了全面总结,并对2017年的营销工作规划进行部署与安排。会议强调,五粮液股份公司必须树立“四大”意识,做好九个层面工作,挑战2017年更加严峻的酒水市场。

唐桥:树立“四大意识”

五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥肯定了五粮液股份公司2016年所取得的成绩。

他表示,2016年五粮液股份公司顺利完成了核心产品的价格恢复工作,系列酒公司的业绩实现大幅度增长,特头曲公司保持良好的发展势头,团队执行力与战斗力进一步增强。

同时,唐桥强调,此次营销工作会议是一次对营销系统2017年重点工作的部署大会,更是一次营销将士们引领经济“新常态”、冲刺年度目标的誓师大会,要求全体营销人员要树立“四种意识”,直面挑战,抢抓机遇,再创辉煌。

一是要牢固树立危机意识,增强发展原动力。要看清我们的竞争对手,看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致,以形成强大的战斗合力,才能赢得新发展。

二是要牢固树立担当意识,强化发展执行力。必须抓好“两项任务”——把“以顾客和市场为中心”作为一切工作的出发点和落脚点;坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路,以夯实行业地位。

三是要牢固树立创新意识,释放发展驱动力。

四是要牢固树立文化意识,提升发展软实力。要通过学习,更新观念,与时俱进;通过改革,优化机制,强化队伍。深度挖掘企业文化,发挥文化引导作用,凝聚人心,得到多方认同,实现文化营销带动产品营销。

刘中国:做好九方面工作

刘中国总结了2016年所取得的成绩和不足,并从经济环境与行业形势、营销过程两个方面分析了五粮液股份公司在2017年需要进一步改进的地方。

刘中国表示,白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机,只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多的空间、时间和精力。

他指出,2017年是五粮液公司落实“十三五”规划,实现千亿目标,夯实基础,承上启下,寻求突破的关键之年。五粮液公司要从九个方面做好市场营销工作:一是继续加强品牌塑造与价值提升,做好终端品鉴与拉动;二是坚决落实“普五”产品“优质投放,增量溢价,违规减量”的原则,以保持产品质量的优质,优化产品结构,使销售渠道更优化;三是确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群;四是打造“两个百亿+两百亿”平台,致力于培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌;五是全面提升公司的渠道力——要进一步优化渠道结构,强化渠道的激励与管控力度,进一步提升渠道活力与成长空间;六是积极提升公司创新力——首先要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围,其次要构建创新平台,完善创新机制,最后要调动价值链相关企业的创新积极性,促进价值链相关企业从竞争变为合作,发挥员工、顾客与企业的协同创新能力,实现利益共享、多边共赢;七是努力提升团队和员工的学习力,以市场为导向,打造学习型组织,提高五粮液股份公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景;八是坚决提升执行力;九是加强营销系统的党建工作与廉政建设。

编辑:赵果
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