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优质投放增加商家信心

来源：《国家名酒周刊》 2017-02-17 10:23 作者：孙在平

山东新星集团物流公司副总经理　孙在平

五粮液公司2017年推出的“优质投放，增量溢价，违规减量”政策对整个市场来说是一个好信息。

作为国内白酒第二把交椅的五粮液需要在经销商和消费者当中树立更高的品牌价值和影响力，新政策的实施首先符合市场发展的规律，从目前来看，五粮液的品牌价值如何实现跨越式的增长和提升，都需要有新的营销手段和市场运营方式。五粮液采取这种新政策，会使品牌价值在客户和消费者中得到极大的提升。

这样做的第二大优势可以提升经销商的信心，让经销商感受到五粮液产品质量在提升，数量在减少，好的产品就需要好的流通渠道，如果经销商出现不合常规的做法就应该受到相应的惩罚，而减销量就是一个很好的处罚手段。而销售好的地方，价格很自然就会提升，既符合经销商的利益，也迎合消费者的购买心理。原来实施的一套政策，不论大小客户都一样，小客户没有多少积极性，大客户的资金压力很大，所以今年出台的这个政策可以调控经销商的信心。

此外，通过这种政策可以强势拉升价格，价格上来了，品牌力就会升高，现在消费者的消费心理不是因为卖得便宜去购买，而是通过产品品牌价值的提升、市场影响力的增强吸引他们购买，越是好的产品价格越高，越能得到他们的认可。

编辑：赵果