自2016年下半年以来，以五粮液为代表的名酒价格呈现出强势上扬的趋势，从而让中国酒业出现一度活跃的气氛，中国白酒行业似乎出现了人们预料的触底反弹趋势，但是，五粮液决策层却保持着十分冷静的态度，指出要预防名酒价格“倒春寒”的出现。

针对如此情势，五粮液公司响亮地提出了精细化营销的市场策略。在2月7日召开的五粮液股份公司营销工作会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉明确指出，精细化营销策略将成为公司转型发展的重大举措。

那么，什么是精细化营销策略呢？笔者认为，提高市场服务能力，提高品牌价值感受，提高渠道盈利水平，全力推进五粮液品牌市场份额、价格以及品牌提升是其最基本的方向。

但是，在采取积极有效措施，预防名酒价格“倒春寒”出现的过程中，以上三个方面又不是孤立存在的，而是相互作用、彼此支撑的有机整体，必须要有更加细致的营销基础工作作为保障。为此，必须“掌控节奏、优化布局、攻守兼备、突出重点”，从整体布局到市场管控、宣传造势、品牌提升，多措并举，才能从根本上保证度过名酒价格“倒春寒”。

有专业人士指出，像五粮液这样的名酒，“广告一响，黄金万两”的时代已经成为过去，在“消费者主权时代”的背景下，不是广告制胜，而是舆论制胜。舆论环境的好坏，决定着消费环境的好坏；消费环境的好坏，决定着品牌和价格话语权。

对此，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国指出，舆论环境的营造，是需要我们认真研究创新传播的，而不是因循守旧地做那些按部就班的事。

营销创新不仅要深耕和优化原传统渠道，而且要在“圈层营销战略”上发力，更上一层楼，并重启专卖店工作，使之成为价格持续增长的契合点。

“倒春寒”正如一句谚语所说的那样：“春天孩儿脸，一天变三脸。”这就需要“捂”“保”“健”。所谓“捂”，就是要所有名酒企业抱团取暖；而“保”，就是要做好强身健体的活动，增强自身的免疫能力；而“健”呢，就是要保持稳健的心态和切实可行的措施。笔者相信，以五粮液为代表的中国名酒企业，一定能在这场“倒春寒”中平稳过渡，真正迎来阳光灿烂的春天。