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高端观点

来源：《国家名酒周刊》 2017-02-17 09:50 作者：吕建铖整理

高端白酒要维持量价，必须先回答新的消费者需求找到了没有？已有消费者强劲持续的消费动力找到了没有？找到了，那就是高端白酒的突破点。

——中国酒业协会副理事长兼秘书长　宋书玉

无论降价和提价，都要抓住市场机遇，如果感觉市场供需矛盾比较突出，该升就一定要毫不迟疑地升，如果供需矛盾需要你降，也要毫不犹豫地赶快降，谁降得快谁主动。

——四川中国白酒金三角酒业协会会长　王国春

现在全国每年白酒消费量已经比较确定，高端白酒也就3万千升。目前的市场分割也比较清晰，市场变化给我们很大压力，我们必须要去适应市场。

——五粮液集团公司党委书记、董事长　唐桥

坚决落实“普五”产品“优质投放，增量溢价，违规减量”的原则，以保持产品质量的优质，优化产品结构，使销售渠道更优化。

——五粮液集团公司总经理、股份公司董事长　刘中国

名酒企业的主流产品价格都相对较高，市场的把控力相对较强，酒企的利润自然就相对较高，产品提升的价格远远高于成本的提升。它们为何敢于提价，是对自己品牌力的自信，是对自己渠道把控力的自信，是对消费者消费能力的自信。

——酒水行业研究者　欧阳千里

编辑：赵果