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五粮液股份公司召开2017年首次营销工作会议
2017-02-09 12:57:20   来源:五粮液   评论:0

2月7日,五粮液股份公司2017年首次营销工作会议在宜宾召开。

五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司总经理陈林等公司领导以及职能部门、车间、子公司的主要负责人参加会议。会议由股份公司副总经理朱忠玉主持。朱忠玉对2016年的营销工作进行全面总结,并对2017年的营销工作规划进行部署与安排。

大会透露,2016年五粮液集团公司实现销售收入达700多亿元,同比增长约8%。白酒主业各项指标取得了白酒行业调整期以来最好成绩,圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务,五粮液品牌价值大幅提升,以875.69亿元的品牌价值继续稳居“中国品牌价值100强”第三名,连续22年保持食品行业第一。公司还先后获得第十一届亚洲品牌盛典“亚洲品牌500强”、第四届中国酒业营销金爵奖、第十届中国品牌节华谱奖、最受尊敬企业等殊荣。

会上,唐桥董事长肯定了公司2016年所取得的成绩,他表示,2016年公司顺利完成核心产品价格恢复工作、系列酒公司实现大幅度增长、特头曲公司保持良好发展势头、团队执行力与战斗力进一步增强。

同时,唐桥强调此次营销工作会议是一次对营销系统2017年重点工作的部署大会,更是一次营销将士们引领经济“新常态”、冲刺“年度目标”的誓师大会。要求全体营销人员要树立“四种意识”,直面挑战,抢抓机遇,再创辉煌。

要牢固树立危机意识,增强发展原动力

要看清我们的竞争对手,看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致,以形成强大的战斗合力,才能赢得新发展。

要牢固树立担当意识,强化发展执行力

必须抓好两项任务:把“以顾客和市场为中心”作为一切工作的出发点和落脚点;坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路,以夯实行业地位。

牢固树立创新意识,释放发展驱动力4要牢固树立文化意识,提升发展软实力

要通过学习,更新观念,与时俱进;通过改革,优化机制,强化队伍。深度挖掘企业文化,发挥文化引导作用,凝聚人心,得到多方认同,实现文化营销带动产品营销。

会上,刘中国总结了2016年所取得的成绩和不足,并从经济环境与行业形势、营销过程两个方面分析了股份公司在2017年需要进一步改进的地方。

刘中国表示,白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机,只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多空间、时间、精力。2017年是公司落实“十三五”规划,实现千亿目标,夯实基础,承上启下,寻求突破的关键之年。要从九个方面做好市场营销工作。

一是,继续加强品牌塑造与价值提升,做好终端品鉴与拉动。

二是,坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则,以保持产品质量的优质,优化产品结构,使销售渠道更优化。

三是,确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。

四是,打造“两个百亿+两百亿”平台,致力于培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

五是,全面提升公司的渠道力。要进一步优化渠道结构,强化渠道的激励与管控力度,进一步提升渠道活力与成长空间。

六是,积极提升公司创新力。要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围;构建创新平台,完善创新机制;调动价值链相关企业的创新积极性,促进价值链相关企业从竞争变为合作,发挥员工、顾客与企业的协同创新能力,实现利益共享、多边共赢。

七是,努力提升团队及员工的学习力。以市场为导向,打造学习型组织,提高公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景。

八是,坚决提升执行力。

九是,加强营销系统的党建工作与廉政建设。

会上,股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀,系列酒公司总经理徐强,五粮特头曲公司总经理陈强对其负责的相关工作进行了讲解和汇报。

编辑:张瑜宸

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