2016年12月22日上午，以“共担使命，砥砺前行”为主题的五粮醇品牌2016年度营销工作会议在四川宜宾酒都饭店成功举行。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮醇品牌营销公司总经理田常春，五粮醇品牌营销公司（以下简称“五粮醇公司”）副总经理张天文以及五粮醇全国平台运营商代表等出席了本次会议。

完善内部机制加强渠道建设

自2015年五粮醇公司独立运作以来，在五粮液公司的领导和指导下，逐步完善了公司内部部门管理、营销工作、品牌打造的相关制度、流程，为市场营销工作的开展提供了制度保障。同时，为了减轻平台商的库存压力，五粮醇公司在宜宾建立中转仓，保障了品牌的长远发展。

为了更好地解决市场老产品结构的问题，五粮醇公司针对全国市场进行了大规模的调研工作，协助平台商梳理产品结构、价格体系，同时调整了部分商家的不良产品结构。为了顺应消费需求，适时推出了战略新品，精心策划了战略新品的成功上市。其中，成功推出的“畅享装”“二代淡雅”“臻选系列”“20周年纪念酒”等，在半年时间内实现销售2.01亿元。

据了解，为了保持产品的常态化研发储备，五粮醇公司已研发和储备了一批战略战术产品、渠道专属产品，将及时根据市场发展情况适时投入市场。

在价格方面，五粮醇老产品逆势恢复性提价；新产品得到了运营商的支持和保护，上市以来新产品价格执行较稳定；同时，2016年以来五粮醇公司梳理了电商渠道，规范了电商操作方法，结束了电商价格混乱的局面，很好地稳定了产品的线下价格。

如何更好地做好渠道建设，一直是五粮醇公司这一年来工作的重点之一。

《华夏酒报》记者在会议期间了解到，五粮醇公司在继续夯实原有渠道工作的基础之上，继续加强核心终端的建设工作，使得核心成熟市场组织更加专业化、运作更加精细化。在2016年初，宜宾市场率先打造基地市场，配置了专属队伍，取得了成效，为下半年在全国潜力板块导入基地市场建设，在渠道拓展、氛围营造、消费者培育、销售目标的达成等多方面提供了宝贵经验并取得了良好的效果。

为了引导平台商尝试各种渠道合作新模式，五粮醇公司在“对渠道依靠不依赖”的原则下，支持平台商尝试直营市场、分公司等模式的导入，也在餐饮渠道、宴席渠道、团购渠道、电商渠道等方面进行多渠道推广模式。随着一些平台商市场精细化运作的导入，五粮醇产品在渠道把控能力上正在逐渐加强。

2016年3月份，在四川成都召开的五粮醇营销工作会议上，五粮醇公司督察部提出来“明确工作重点，保护核心产品；明确维护金缴纳制度，提高维护金使用效率；明确跨区销售产品回收价格，各区域做好各层级价格管控”的三项五粮醇品牌保护管控措施以来，得到了平台商的大力支持。同时，五粮液公司提供了各项帮助来协助处理市场遗留问题，确保了2016年市场的相对稳定，恶性违约事件大幅度下降，电商运作趋于规范，整体市场秩序趋于平稳，保障了平台商的利益。

加强品牌塑造提升品牌形象

2016年，五粮醇品牌价值突破百亿，高达108.33亿元。

2016年，五粮醇公司对品牌诉求进行了优化定位，在原有广告语“五粮醇畅享美好生活”的基础之上，提炼出更为接地气的“不止这一杯”的衍生广告语，并拍摄了广告宣传片，已经审批完成，将于近期与全国消费者见面。

田常春讲：“2016年以来，五粮醇公司在全国主干线和重点区域加大了品牌的传播力度，同时通过尝试新媒体、新媒介的传播，广告植入网络热播剧，引进微信专职运营公司搭建五粮醇官方微信服务号等方式增强了品牌和消费者的粘性，特别是对年轻消费者的培育，品牌知名度和美誉度都得到了较好的提升。”

接下来，五粮醇公司还将组织五粮醇品牌体验活动，让核心消费者参与到五粮醇产品的生产、营销环节中来，有必要开展“品鉴会、五粮醇美好酒家、宴席活动、社区活动、五粮液文化之旅”等形式的活动，规划活动标准流程，提供增值服务、加强品牌体验、树立品牌口碑，从而树立品牌影响力。

据了解，五粮醇公司认真研究了消费形态的变化趋势，认为大众白酒消费的主要方向为宴席、聚饮，根据这些趋势变化，五粮醇公司就阶段性的品牌营销公司专门制订了如春节、端午、五一、中秋、国庆等主题的促销指导方案，统一主题、统一画面，为区域品牌的落地推广提供了重要指引。同时，新品上市会、品鉴会、答谢会、订货会等活动的有机结合，下沉到乡镇，既维护了客情关系，拉动了产品动销，又提升了品牌形象。

梳理产品结构，实现厂商共赢

《华夏酒报》记者在本次会上获悉，2017年五粮醇的总体营销思路是：“夯基础、塑样板；重培育、稳增长；严管理，促发展”，工作重点为实施“梳理产品结构，探索新型渠道合作模式，突出基地市场建设，整合资源全力开展消费者培育”等相关工程，向打造五粮醇特色的品牌建设之路前行。

据了解，五粮液公司明确第III代五粮醇、畅享装、红淡雅、臻选系列为战略主推产品，任务有刚性要求，完成5万件—10万件才能定义为主销产品。明确优醇、醇和3代、第II代淡雅、蓝淡雅、金淡雅以及特殊规格的产品等为区域性战术产品，将运用“综合运用、灵活促销、多元组合、精准覆盖的策略推进”，在区域内形成“攻守兼备、相互互补”，最终实现五粮醇经营的规模效益和品牌效益。在区域专销产品方面，必须满足在五粮醇公司开发时的最低年销量，同时具备清晰的战略战术和渠道定位。

为了保证五粮醇品牌强大的市场竞争力，为商家提供高质量、长远发展的竞争武器，五粮醇公司将深入研究行业发展趋势，保持新产品的常态化开发储备。新产品采用厂价高控费用，将在未来尝试创新合作模式，以市场支持费用的形式夯实市场系统营销工作，同时在梳理好产品结构的同时，也将进一步处理厂商关系，为平台商保障产品在市场上的健康推进，保障品牌健康持续发展。

会上，五粮醇公司负责人介绍，为保证平台的权益，维护战略主推产品的市场稳定，同时保障合同执行的严肃性，五粮醇公司将采取“计划内外分隔制”，即计划外核心主销产品将提高供货价的10%执行。

在渠道建设方面，2017年将继续坚持基地市场打造、渠道层级缩减、提高产品渠道宽度、终端精细化操作等方面进行加强，将好的经验向全国推广，同时也会对现有基地市场进行评估降级，增选补充新的基地市场，加强深化原有优秀的基地市场。

2017年，五粮醇公司将在团队打造上进一步规范和深化，实行省区责任制，落实五粮醇地招人员，强化品牌公司服务职责，导入过程管理考核机制，完善培训交流学习体系，提升团队服务能力。同时，将建立有效的沟通协作机制，包括“品牌公司、平台商、经销商”等不同层级，不定期组织沟通交流会议，业务技巧培训，提升能力，研究解决市场问题等。

田常春表示，市场环境的管理需要长期的坚持，任重而道远，需厂商齐心协力，统一思想，共同担当，自觉遵守市场秩序，强化过程管理，防患于未然，共同维护好良好的市场秩序。