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酒仙网携手洋河发力爆品战略,“洋河特曲”销售破百万瓶
2017-02-20 09:21:03   来源:中国酒业新闻网   作者:刘岩   评论:0

2月19日下午,酒仙网与苏酒集团(洋河股份)在北京举行了主题为“为小目标喝彩 “洋河特曲”破百万瓶庆典”酒会。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、酒仙网董事长郝鸿峰、苏酒集团(洋河股份)总裁钟雨,以及各界媒体嘉宾共200余人出席此次庆典,并共同见证“洋河特曲”破百万瓶销售佳绩。
 



 

发布会上,郝鸿峰董事长透露,“洋河特曲”是酒仙网与苏酒集团(洋河股份)在2016年联手打造的一款互联网定制白酒,也是双方合作以来首次推出的互联网白酒产品。好的产品加上好的品牌,从新品首发至2017年2月,短短几个月的时间里,“洋河特曲”单品销售额近亿元,酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关,这相当于小型酒厂一年的产量,“洋河特曲”已当之无愧成为继互联网白酒爆品“三人炫”后,又一匹销售“黑马”。同时,郝鸿峰透露酒仙网和洋河将在2017年一起联合发力,将“洋河特曲”单品销量冲刺300万瓶。

中国白酒行业经历了黄金的十年后,终于慢慢进入了调整期,同时这也意味着,整个白酒行业在逐步走回暖趋势。随着互联网爆品的不断加入,白酒行业渠道的深度变革业已开始。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在致辞中表示,互联网定制酒具有物美价廉的优势,让消费者既有里子也有面子,将成为今后的一种发展趋势。这种传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式,也符合消费者、酒厂、运营商三方的利益。他认为,互联网定制产品的研发,是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝,电商和酒企之间,可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。
 



 

“洋河特曲” 不是每一款酒都可以称为特曲

洋河特曲销售量超100万瓶、复购率达76.4%,好评度超过99%,这三组数据的叠加,注定了“洋河特曲”的不平凡地位。据了解,洋河特曲作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品,只用了几个月的时间,就从众多白酒新品中脱颖而出,单品实现销量破百万瓶,这不但打破了互联网白酒的销售奇迹,更成为2016年白酒品牌中最亮眼的一匹“黑马”。对此,酒仙网董事长郝鸿峰表示,准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要,这些因素都是“洋河特曲”能成为互联网白酒爆品的重要支撑点。

神奇的土地,承载着公司悠久的历史积淀;醉人的醇香,浸染着公司深厚的文化底蕴。洋河已有1300多年的酿酒历史,多年来,洋河不断在质量创新上,贴近消费者需求,推出“绵柔型”白酒,实现了专家口味与消费者口味的统一。

然而特曲作为国内知名酒企核心产品,是体现产品酒质非常有说服力的一个系列,特曲酒的发酵期一般在四十天以上,最长超过两个月而普通曲一般四十天以内,更重要的是特曲酒的窖池讲究老窖。除此之外,洋河酒的优势在于不可复制的气候和环境,以及至今还保持着手工操作,人工踩曲、手工班等,这正是苏酒人工匠精神朴实的体现,同时,还拥有着26位国酒大师为产品的质量保驾护航,从蓝色经典开创引领行业的绵柔风暴开始,苏酒集团就一直是行业里创新的代名词。

“洋河特曲”除了拥有优质的酒品,其更是一款包装被精心设计的白酒。据了解,外观设计是由著名瓶器设计大师许燎原历时93天精心制作,瓶身遵循七大美学之一不均齐,不对称,简约,至尚,现在的年轻人喜欢喝更有时尚感的酒,配色采用时尚的珠光蓝色,是一种内敛的美,好酒出自好窖泥,瓶身的不规则设计灵感来源于窖池内壁的不规则性,给人一种窖与酒融合的感觉。与其说这款酒是适合现代人的酒,不如说这是一款更加符合消费人群的酒。 
 

  精准消费群体定制互联网白酒 名酒企与电商实现资源互补

通过数据调查,消费者在选择购买白酒时,选择最核心的价格段为50-200元,其占比高达53.79%。洋河特曲系列的两款酒正好满足消费者的需求,不仅拥有高性价比,而且52度是互联网白酒最经典的度数;42度则是洋河最舒适的度数。

作为国内甚至世界最大的酒类垂直电商,酒仙网拥有大量会员和交易数据,依托大数据分析,酒仙网比普通酒企和酒商更了解特定消费群体的购物偏好,因此能够在产品设计上给酒厂更多有价值的建议。

而对酒企而言,传统酒企并不能直接面对消费者人群,期间因层层代理商的间隔,造成了酒企”不懂”消费者的局面,其商品也并非针对消费者的需求而打造。目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网,借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势,把渠道成本降到最低。

苏酒集团(洋河股份)总裁钟雨在致辞中提到,洋河股份与酒仙网的战略合作,不仅有利于双方实现资源的优势互补,建立持续、稳定的合作关系,更有利于双方在产品开发创新、物流服务等方面拓展新的空间和价值,也给广大热爱洋河产品的消费者带来,更佳的消费和服务体验。

酒企触拥电商转型升级 开启新营销时代

酒仙网在高速发展的七年中,深耕酒类电商拥有丰富的上游下游资源,已不断形成了B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个板块,打造了酒行业的最强互联网生态圈。更值得一提的是,在去年12月,酒仙网开放平台正式上线运营,此次平台开放更是为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间,为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品,打造更加完善的酒类电商生态圈。同时,丰富酒仙网酒水品类,满足用户多维度的需求,并将庞大的用户群和流量基础开放   共享,打造酒水行业互联共通的开放平台。

酒仙网在产品研发方面凭借专业的研发团队,和强大的数据挖掘能力,源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。近年来,酒仙网已经进行了一系列产品的定制,开发了包括五粮液密鉴、汾酒集团优级杏花村、三人炫、国台酱酒等一系列互联网定制产品。

其中,泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”,更是酒行业的现象级产品,掀起了网络定制酒的高潮。此次酒仙网与苏酒集团(洋河股份)定制的爆款白酒洋河特曲销量再创奇迹,更能说明传统酒企拥抱电商的重要性,然而,这些产品的成功对酒仙网而言仅仅是开始,未来酒仙网还将在这一领域持续发力,与更多的酒企联动,打造互联网圈的爆款产品。

业内人士分析,选择酒仙网开启“互联网+”,借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势,开发出适合网络消费人群的专属产品,破除互联网转型之路上的层层壁垒,同时,互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,因此能够带来多赢的结果,是值得酒企和电商大力去开拓、潜力巨大的领域。

编辑:王吉本

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