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汾酒速度!李秋喜:11个月,汾酒已超额完成今年全部指标!2018年全面部署“11233”
2017-12-26 15:18:06   来源:中国酒业新闻网   作者:刘保建 尚青   


12月26日,“因为有您,所以精彩”——2017汾酒经销商大会在厦门举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全国各地的经销商,和各界媒体参加了大会,总人数超过1300余人。

2012年12月26日,“因为用心,所以百亿”——汾酒经销商大会在厦门召开,当年,汾酒集团提前三年杀入“百亿俱乐部”,取得业绩新突破。时隔五年,燃起“速度与激情”的汾酒再次把经销商大会搬到厦门召开,让行业读到了汾酒记忆重温、加速发展的意味。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜

“厦门是汾酒的福地!”李秋喜在上午大会上直言。12月16日,象屿汾酒(福建)销售有限公司在厦门成立,这是汾酒在营销层面推进混合所有制改革的第三家公司,也是汾酒集团今年以来推进营销改革的一次重大尝试,具有非常现实的象征意义。

全年任务提前完成,李秋喜向“汾酒英雄”致谢

今年2月23日,汾酒集团与山西省国资委正式签订了2017年度及2017至2019年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标,拉开了山西国资国企改革的序幕,汾酒勇当山西国企改革的先锋队、排头兵。

这份责任书的签订,受到了全行业乃至全国国资国企系统的广泛关注。从当初的签订,到今日在厦门召开2017汾酒经销商大会,期间共计306天,汾酒人想法子,谋路子,付出了无数艰辛,也取得了靓丽的业绩。

在2017汾酒经销商大会上,李秋喜把今年的成绩单亮了出来:截至11月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。

“虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标,已经提前超额完成”。李秋喜说。

对此,李秋喜向广大经销商朋友、汾酒营销团队,向汾酒集团公司、汾酒股份公司全体干部职工,表示敬意和谢意!他甚至称,“你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!”

对于被业界赞扬的“汾酒速度”的成功秘诀,李秋喜认为,现在不是我们回头看的时候,而是发愤图强。经过形势研判和审慎布局,汾酒在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标,这意味汾酒用两年的时间,要让公司酒类收入和利润实现翻番。

2017年,仅仅是汾酒再创新辉煌的一个新起点。开局虽然很好,形势依然严峻。面向2018年的工作目标和工作任务,汾酒集团已经部署了“得力而务实”的举措。

李秋喜对汾酒营销工作的6个关键词,提出要求。

1、改革。2017年汾酒集团卓有成效的改革,仅仅是一个良好的开端。2018年营销系统要围绕四个方面深化改革。第一,把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位,不能雷声大雨点小,更不能犹豫反复。第二,要把三项制度改革向一线延伸,让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三,要给地聘人员预留一定比例的晋升名额,为地聘人员打开上升通道,让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四,是加快混合所有制合资联销公司的建设,成熟一家,成立一家。

2、质量。中央经济工作会议提出的新时代中国特色社会主义经济思想,是高质量发展。汾酒集团签订的是每年增长30%的责任书,在这样的速度甚至高于这个速度的情况下,发展的质量是要接受考验的,是要高度重视的。一定要把跑马圈地与巩固根据地结合起来,把汇量式销售与单位产出比结合起来,把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合起来,要拿出相当大的资源和时间,在聚焦上下工夫,在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫,不要出现夹生饭,不要萝卜快了不洗泥。

3、速度。质量在前,速度在后。汾酒集团鼓励以发展质量为前提的速度,反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲,省外市场的速度比山西市场的速度重要;从产品格局来讲,中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要;从单个产品来讲,战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。

3、团队经过2017年的大规模扩容,目前汾酒的营销队伍已经突破3000人的规模。根据市场的实际需要,2018年还可能有所增加。在团队管理方面,2018年要做好三件事,第一,向成功的白酒企业学习取经,把成功的团队管理模式学到手。第二,结合实际情况,以提升“八个能力”为导向,建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三,要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统,落实到每一个营销人员身上。

5、文化。汾酒的一切文化工作,都要围绕消费者来展开。整个系列传播把一切可以利用的媒体形式全部利用起来,以“品质、文化、历史”三位一体为核心推广内容,在与全国消费者沟通方面走出了创新之路。在消费者体验方面,用传统工艺现场酿酒,是汾酒体验营销的独门暗器。汾酒生产的可视化,在白酒产业独树一帜,看得见的历史、看得见的传统、看得见的品质、看得见的工艺,所到之处,都会引起一场“汾酒旋风”,所以还要增加一部分投入,把核心消费者都请进来,体验我们的现场。2018年,还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式,参与我们的酿酒过程,抽调一支专门的队伍来做这件事情。

6、持续2018年,汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存,要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线,特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列,要高度关注出货量与终端销量的差额,要慎重把握促销节奏,严守价格红线,确保价格体系。守住了价格体系,才能保证广大汾酒经销商的利益,才能让大家放放心心全力以赴做市场,共同把蛋糕做大。

2018年,汾酒集团全面部署“11233”

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹

当天上午,谭忠豹作了《2017年汾酒经销商大会主题报告》。他在报告中称,2017年,汾酒突破自我,下大功夫在销供产研一体化、优化产品结构、组阁式聘任、品牌传播策略、深化合作模式上创新,实现了完美收官。

这份成绩得益于厂商一体,得益于上下一心,得益于步调一致。他认为,汾酒的发展,是激流勇进式的,改革是任重而道远的。

面向2018年,汾酒集团全面部署“11233”,即一个目标、一个方针、两大任务、三重构建、三创发展。

首先是一个目标,就是“三步并作两步走,三年任务两年完”的目标。要进一步引进市场化用人机制,真正激活企业的内生动力和经营活力。

其次是一个方针。它又分为“133363”。“1”指一个总体指导思想。第一个“3”指三大任务,第二个“3”指三个指标,第三个“3”指三条红线。“6”指六个四位一体。最后一个“3”指打赢三场战役,即渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。

两大任务,第一个是着力解决“窜货钉子户”、“发展困难户”等长期存在的疑难问题。第二个是重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题。

三重构建,第一个是指重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建。第二个是指重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建。第三个是指重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建。

三创发展第一个是指创新营销机制,第二个是创新发展模式,第三个是创新管理方法。

谭忠豹最后提出,“11233”,五个数字加起来,正好是象征圆满的“10”,意为十全十美之意。虽然营销工作从来没有十全十美之说,但我们一定可以做到全心全意、用心用力。

只要坚定一个目标,牢记一个方针,做到两大任务、三重构建,实现三创发展,用十足的信心做十分有把握的事情。汾酒的复兴,一定会早日实现。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟

汾酒集团总经济师杨波

会议期间,汾酒集团总经济师杨波宣读了表彰决定,《华夏酒报》荣获了“传播时效奖”。下午,黄立坤教授进行了健康讲座,陈年老酒收藏家曾宇进行了收藏讲座。​

编辑:张瑜宸

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