温文龙

广州龙程酒业有限公司董事长

中国的白酒很多，光是被称为国家名酒的就有17种，区域强势品牌则更多。但是，我认为真正能称得上是国家一线名酒的只有两个，那就是茅台和五粮液。其他的只能被称为二线名酒甚至三线名酒，这与五粮液和茅台久远的历史渊源和深厚的文化内涵息息相关。

五粮液作为国内浓香型白酒的领军品牌，由于珍贵和稀有，完全可以称得上是酒中“贵族”。如今，在我们公司中葡萄酒品牌较多，国产和进口的都有，但是白酒只有一种，那就是五粮液。

我与五粮液之间有着难以割舍的情缘，1999年，我从做尖庄起步，跟五粮液成为了合作伙伴，第一年我就销售了1000吨五粮液，在随后两三年内的高峰期销售量接近2000吨。尽管销售业绩突出，但在2003年，我们之间的合作画上了句号。

终止合作的原因并不复杂，我们龙程酒业从创业开始就一直奉行以市场为基础，认为全力以赴做好市场营销工作才是企业发展的根本，而当时高端名酒的市场营销与我的价值观相悖。

那时整个中国高端白酒销售市场是靠关系营销，所有的销售都靠关系靠门路，很多时候，在工厂门口卖条子就能发大财，这与我的思路观点格格不入，最终我放弃了五粮液的销售业务。

由于我主导市场为基础的发展思路不变，网络建设和客情关系稳步前进，跟五粮液停止合作的这六七年间前来找我寻求合作的其他白酒品牌举不胜举，我一概拒绝，在选择品牌方面我是很“固执”的。

再次跟五粮液合作是2010年，第二次握手也是因为价值观的相符而走到一起的。

这时候的五粮液集团开始以市场为主，重视并实施市场营销工作，这跟我最初的观点基本一致，所以，我们再次联手，建立起亲密的合作关系。

近几年来，我依然奉行只做一个白酒品牌的原则，五粮液产品的销售业绩也取得了稳步上升，今年的销售预计可达到3个亿左右。

五粮液作为国家名酒中的稀缺物品，有其独特的文化内涵和魅力，消费者对这个“贵族”品牌的认可度尤为重视和信赖，不需要过多地促销和引导，全国的消费者都知道它的珍贵价值和精神内涵，这就是我眼中的五粮液，相信也是全国消费者眼中的五粮液。