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创新的前提和关键是遵循市场规律
来源:《国家名酒周刊》  2016-11-29 17:09 作者:陈强

“十八大”提出创新驱动发展战略,把创新摆在国家发展全局的核心位置,要求全党全社会着力增强创新驱动发展新动力,加快形成经济发展新方式。创新驱动发展也是各行业需要践行的一个重要课题。白酒行业如何创新,如何用创新推动行业的发展?

由此,我们看到,这两年大家都在谈“创新”,谈“实践创新”,可是有的创新只停留在会议、讲话上,根本没有落地和开花结果。为此,我认为,创新不是空谈,创新也不是想当然,创新要符合市场规律,创新的前提和关键就是遵循市场规律。

那么,什么是市场规律呢?我认为,第一,我们应该清晰地看到行业已经从分散走向集中。在这个过程中,消费者向高性价比的名优酒聚拢,谁的品牌力越强,谁就越容易争取到关键资源。因此,优势品牌的优势会越来越强,“马太效应”突出,品牌集中度相比较以前,上升速度会更快。与此同时,随着白酒品牌的集中化,渠道(商)也会随之从分散走向集中,这是整个白酒行业向前发展必经的一个阶段。

第二,市场规律体现在产品研发从卖方导向走向消费者导向。由于“政商消费时代”的终结,传统白酒行业正在逐步进入“消费者主权时代”,这使消费者在企业产品研发和营销推广上的需求权重逐步增加。消费者成为核心资源,消费者需求必须予以极大重视。无视市场化的消费者需求,企业将无市场地位和竞争力可言。

第三,市场规律还体现在渠道链条从简单分工走向深度协作。其成熟的标准是渠道链条中的各方都能实现深度的紧密合作,这其中最核心的就是厂商关系。以往的厂商关系存在一个核心问题,即厂商资源不能实现共享和互补,在市场运作中无法发挥各自的最大优势。成熟的厂商合作应该以市场为中心,从单纯买卖关系、经销代理关系转化为深度合作的战略伙伴关系,厂商关系从交易型转化为战略联盟型。最大限度地整合厂商营销资源、最大程度地发挥各自的优势和实力。

综上所述,五粮特曲和五粮头曲作为五粮液的腰部产品,要适应市场规律,赢得消费者的认可,创新的前提和关键是遵循市场规律。只有这样,五粮液公司提出的10亿元至20亿元的目标才能实现。

编辑:赵果
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