10月17日，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“系列酒公司”）在四川宜宾召开了以“同舟共济，圆梦五粮”为主题的“2016年全国运营商大会”。

五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理徐强等与来自全国各地的300余位经销商和多家媒体代表参加了此次会议。

巩固战果，再创系列酒发展新高度

唐桥在充分肯定五粮液系列酒公司一年以来的成绩上表示，虽然系列酒公司仅仅成立一周年，但是在销售指标方面已呈现高速增长状态，市场开拓也取得了一定突破，品牌管理体系日益健全，市场管理更加规范、高效。

据了解，2016年，五粮液股份公司要求五粮液系列酒本年度销售突破60亿元，这一销售体量意味着，在中国白酒生产企业中是能够稳居前10位的。

从2016年前9个月的经营业绩来看，五粮液系列酒提前完成年度目标已经没有悬念，系列酒公司1-9月份的销售额对比去年同期增幅高达25%以上。同时，五粮液核心产品新一轮调价政策的落实，必然将带动“五粮系列”产品的进一步发展，对“五粮系列”产品的销售产生极大的利好。

唐桥表示，系列酒公司在取得目前成绩的基础上，应该继续练好“内功”。首先，系列酒公司应该切实落实“1+5+N”品牌战略，真正做到战略落地。其次，系列酒公司还要切实保护公司的无形资产，真正做到品牌增值。再次，应切实转变经营思路，真正实现品牌经营。此外，系列酒公司还应切实做好基础市场，提高市场占有率，继续坚持精耕市场、推动市场扁平化、强化渠道管理，切实把资源下沉到市县级甚至村镇级市场，打造出根据地市场，力求做深做透做到极致，真正做到区域一线的下沉、聚焦。同时，还应做好团队建设，提升价值创造能力。

刘中国也表示，系列酒公司成立一年以来，已经在梳理优化品牌构架、完善制度建设、建设新型营销管理团队、建设优秀企业文化等方面取得了很好的成果，系列酒公司等子公司的发展有力地支撑了股份公司的发展。

在肯定系列酒公司成绩的同时，刘中国认为，系列酒公司应该成为五粮液公司优秀的孵化平台。

刘中国表示，系列酒公司首先应成为公司品牌管理创新的平台，成为品牌管理的孵化器。其次，还要成为优秀品牌运营商脱颖而出的平台，对优秀品牌加大市场保护与扶持力度，做到谁精耕市场，谁获得成果，帮助优秀的品牌运营商脱颖而出。此外，系列酒公司还应该成为公司整合渠道资源、进行混改的试点平台。

“营销体系要创新渠道建设，与运营商一起共建平台；在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索；在部分品类与地区中把公司资源与运营商资源进行平台化整合。”刘中国说。

抢抓机遇，全力打造系列酒“长城”

随着行业集中度的提高，强势白酒品牌具有越来越高的话语权和市场号召力，未来名酒资源仍将是渠道商争抢的对象。

在这个背景下，2016年五粮液股份公司明确制定了区域突破与品类突破的“两个百亿”的“十三五”目标。即率先实现一个区域（华东）营销突破100亿元的战略目标，在全国酒企中率先实现系列酒突破100亿元规模的战略目标。

据了解，今年截止到第三季度末，系列酒公司已完成销售额31.87亿元，销量5.72万千升，与去年同期相比分别增长了25%、17%。而系列酒公司去年成立，当年实现销售量7.38万千升，销售额38亿元，分别完成目标任务的105.83%、101.04%。

同时，2016年以来，系列酒公司新签约“绵柔尖庄”客户15家，新签约团购定制客户11家，新开“五粮世家”“名家风范”等8个总经销品牌；以自营品牌模式重启“五粮人家”品牌，市场开拓取得一定突破。

此外，系列酒公司品牌管理体系日益健全，市场管理更加规范。进一步落实了系列酒品牌的瘦身工作，优化了品牌资源的配置，2016年度累计清理总经销品牌15个，清理产品条码近300个。累计向22家经销商开出市场违规处罚，大幅度调整了部分品牌的客户，维护了市场秩序和经销商的利益。

作为“双百亿”目标排头兵的五粮液系列酒，是五粮液公司未来最重要的增长点。为此，系列酒公司正式提出了通过五年至七年的努力，将系列酒公司打造成为一家体量破百亿，成为拥有一个20亿级、两个10亿级、五个5亿级、十个亿级、二十个5千万级全国或区域性知名品牌的行业领先营销平台。

徐强介绍，目前，系列酒公司正在通过梳理优化品牌构架、完善制度建设、建设新型营销管理团队、建设优秀企业文化等方面的努力，向着优质高效、理念创新、合作深入的现代化品牌营销公司的方向迈进。全力构建“系列酒长城”，使五粮液系列酒真正为五粮液主品牌向上发展提供战略支撑。

徐强表示，五粮液系列酒品牌作为一个庞大且充满活力、拥有无限可能性的品牌群，承担着探寻基础消费人群、为五粮液培养基础消费口感及品牌认知的重要使命。因此，2016年系列酒公司的三大重点工作就是——一是要加强内部分析整理，将诸多系列酒品牌划分为7个等级，管理状态各异的品牌；二是要建立和完善规则与制度；三是要持续发展，整编营销团队成员，提高高素质人才比例。

徐强认为，一年以来，系列酒公司虽然通过大量工作取得了一定成绩，但渠道与市场、价格与价值、产品与品牌的问题依然存在。

针对这些问题，徐强表示，系列酒公司今后的运营管理思路具体就是，坚持品牌分级管理、执行市场规则和管理条例、持续优化内部运营既定的品牌管理策略；逐步实施“走出去”的品牌营销策略；完善“请进来”的品牌发展策略。

“放眼未来，系列酒公司将拥有更专注的组织力量、更灵活的运行机制、更迅捷的执行速度，全力打造‘系列酒长城’，完成股份公司赋予的百亿系列酒战略使命。”徐强说。

再筑塔基，打造大尖庄品牌

有业内专家表示，中国白酒行业经过四年的调整，已经步入了新常态。全国各大白酒厂商之间的竞争，从原来的高端产品的竞争，迅速蔓延至中低端产品之间的竞争，其核心就是系列酒产品之间的竞争。未来的白酒行业是系列酒的机遇所在。

对此，朱忠玉也表示，目前高端白酒调整已经到了稳定期，未来市场新的增长点是中低端系列酒。

而绵柔尖庄作为五粮液旗下的系列酒，是未来发展和增长的排头兵。它的发展要以品质为基础，承担五粮液从产品品质到市场价值推向更高峰的重任。

“绵柔尖庄作为股份公司核心战略单品之一，是公司未来重点投入和支持的对象，是五粮液股份公司给予厚望的塔基品牌。” 朱忠玉说，“绵柔尖庄”核心战略大单品地位再一次得到提升。

据了解，“尖庄”品牌拥有深厚的历史底蕴，曾一度风靡全国。在经历一段时间的“落寞”之后，在本轮行业调整带来的新的市场需求之下，尖庄品牌迎来“第二春”。

2013年，五粮液股份公司正式推出新品“绵柔尖庄”，打造“民酒”中的“名酒”。

朱忠玉表示，尖庄等系列酒曾经成就了五粮液的辉煌，在运营开发上具备先天优势。绵柔尖庄大发展要实现的是以品质为基础的白酒规模经济，不仅能再一次为酒类市场解决大牌民酒的问题，更承担着把五粮液从产品品质到市场价值推向更高峰的重任。

2015年，“绵柔尖庄”划入系列酒公司统筹运营，“尖庄”品牌的发展正式进入新篇章。

据悉，目前，“绵柔尖庄”样板市场打造工作已初显成效，河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点版块市场。此次会议又提出了在“五至七年内打造两个10亿省、三个5亿省、二十个亿元市”的目标。到目前为止，绵柔尖庄经销商已覆盖全国19个省、直辖市，对重点市场基本实现了无空白覆盖，并且在2016年通过仔细甄选和考核，新增16家绵柔尖庄运营商。

截至2016年9月25日，“尖庄”旗下绵柔尖庄系列产品销售额已经达到2015年全年销售额的105.38%。

再次雷霆归来的“绵柔尖庄”作为五粮液股份公司的核心战略大单品，已从品牌战略的高度确立了其基石地位。

据了解，五粮液股份公司的“十三五”规划中，将“打造全国和区域市场超级大单品”定为品牌战略规划，而“绵柔尖庄”将是其下一个重点打造的全国性大单品品牌，力争成为大众市场最好的固态酿造白酒品牌。

此外，朱忠玉认为，尖庄品牌由系列酒公司统一运作，这不仅仅是管理主体的改变，更关键的是公司对尖庄品牌整体战略发力的开始。五粮液公司更希望借绵柔尖庄发展的契机，重塑尖庄品牌，重新打造大尖庄品牌。