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共建共赢是五粮液成功的密码
来源:《国家名酒周刊》  2016-11-08 10:04 作者:龚平

任何一个成功的企业都有一把打开成功之门的钥匙,五粮液也不例外。从1996年到2016年的20年间,五粮液每年在12月18日这一天举行厂商共建共赢大会,就是共建共赢模式的集中体现。

往事可堪回首。五粮液在1995年荣登“中国酒业大王”宝座之后,以前任掌门人王国春为代表的五粮液人,首创酒水营销新模式——厂商共建共赢。何谓“共建”?“共建”就是共同建立从生产到终端销售的厂商一体化商业模式;而“共赢”,就是合理分配从上游的原材料供应到产品生产,再到下游的销售等每个环节的利润。正因为实现了“共赢”,才使“共建”这种形态不会形同虚设。在各种商业模式百花齐放的当今,这种模式好似“明日黄花”,但在20年前却是一个最为创新的酒水新模式,为酒类行业所瞩目和震惊。

然而,随着白酒行业的不断发展,尤其是竞争愈演愈烈的今天,以唐桥、刘中国为代表的五粮液公司决策层,又在原来厂商共建共赢的基础上不断创新,将五粮液商家作为内部“职工”的一部分,让其增持内部股,其目的就是要使有市场竞争能力的商家,成为五粮液公司的“股东”,这样就实现了“以产品为纽带”到“以产品+资本为纽带”的厂商共建共赢新模式的重大跨越。

纵观世界先进的商业模式,在能够改变世界的十大商业模式中,即以阿里巴巴为代表的B2B电子商务模式、以湖南卫视为代表的娱乐经济新模式、以安利和玫琳凯为代表的新直销模式以及影响家电行业的国美模式等,真正能够将上、中、下游产业链连接在一起的商业模式,莫过于五粮液的厂商共建共赢模式。这种模式最成功之处在于专业分工明确、利益共享、抗风险能力强,从而引领着中国白酒产业持续、健康地发展壮大。

走过20年风雨同舟的厂商一体化历程,不仅始终支撑着五粮液这艘酒业航母乘风破浪地前行,而且造就了众多酒水大商如雨后春笋般不断崛起,比如北京朝批、苏糖集团以及香港银基等,不仅如此,还为中国其他名酒企业所效仿。这是五粮液对中国白酒行业的最大贡献,也是一笔不可多得的宝贵财富。

编辑:赵果
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